紡織企業(yè)插手服裝運(yùn)營
?。ㄓ浾咄魪V英）實力紡織企業(yè)插手服裝運(yùn)營，將觸角向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，成為泉州紡織服裝業(yè)的一種新現(xiàn)象——近一個時期里，鳳竹紡織成立了福建省菲奈斯制衣有限責(zé)任公司，以“FXNEX”為品牌；華豐正在洽談收購一個中檔男裝品牌；海天則運(yùn)作一個名為“KAWAGEBO”的服裝品牌。
現(xiàn)象：紡企涉足服裝
在2月17日舉行的福建鳳竹紡織科技股份有限公司第三屆董事會第十次會議，通過了相關(guān)決議，決定投資設(shè)立福建省菲奈斯制衣有限責(zé)任公司。新設(shè)立的福建省菲奈斯制衣有限責(zé)任公司注冊資本為600萬元，其中鳳竹紡織以現(xiàn)有制衣設(shè)備投資306萬元，占其注冊資本的51％。新公司經(jīng)營范圍主要為服裝、服飾產(chǎn)品及服裝原輔材料的加工生產(chǎn)及銷售以及機(jī)繡制品、印花的加工；所生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品主要是運(yùn)動服裝。
福建鳳竹紡織科技股份有限公司董事總經(jīng)理陳鋒告訴記者，從去年開始，該公司就開始籌建菲奈斯公司，但直到今年才開始注冊登記。
據(jù)了解，目前菲奈斯公司的加工業(yè)務(wù)主要來自兩個方面，首先是為中國本土的運(yùn)動品牌進(jìn)行貼牌加工，包括李寧、特步、匹克和鴻星爾克等，其次是給國外運(yùn)動品牌加工，如號稱“羽毛球第一品牌”的YY。
“目前菲奈斯只是一個制造品牌，還稱不上終端品牌。”陳鋒說。在品牌化運(yùn)作方面，其更傾向于找到戰(zhàn)略合作伙伴，與擁有完善市場網(wǎng)絡(luò)的品牌商共同開拓零售領(lǐng)域。
而與此不同的是，石獅市華豐針織有限公司欲借在韓國上市之機(jī)，于今年正式運(yùn)營一個中檔男裝品牌，并拓展服裝零售業(yè)務(wù)。這個消息去年底從業(yè)界傳出。
據(jù)華豐紡織執(zhí)行董事兼總裁蔡洋波透露，其欲運(yùn)營的男裝品牌是從內(nèi)地收購的。據(jù)了解，該品牌平均單價大約是200－300元的水平，收購品牌大約要花費(fèi)2000萬元，加上日后的市場推廣等費(fèi)用，前期投入大約需5000萬元。據(jù)悉，目前相關(guān)收購業(yè)務(wù)仍在洽談當(dāng)中。華豐紡織計劃今年在內(nèi)地二、三線城市開5－10家店。
除兩家上市紡織企業(yè)之外，海天輕紡集團(tuán)也在積極進(jìn)行服裝領(lǐng)域的探索。據(jù)海天輕紡集團(tuán)副總經(jīng)理張連京介紹，海天目前在正運(yùn)作一個名為“KAWAGEBO”的服裝品牌，產(chǎn)品涵蓋休閑服、運(yùn)動裝、工作服、戶外運(yùn)動服、內(nèi)衣和泳裝等。
動因一：滿足市場訴求
紡織企業(yè)插手服裝制造和品牌運(yùn)營環(huán)節(jié)，動因之一是整全產(chǎn)業(yè)鏈的市場訴求。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，整全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘袌龆嗄陙淼脑V求。
對鞋服終端品牌商而言，以通過下訂單給服裝生產(chǎn)企業(yè)的方式運(yùn)營，不可控因素太多，如面料質(zhì)量、輔料搭配、染整技術(shù)等。相形之下，鳳竹、海天和華豐等業(yè)內(nèi)知名品牌，與很多品牌商多年來已經(jīng)形成了合作上的默契。以前品牌商為了下單，為了嚴(yán)格掌控質(zhì)量、面料和款式，必須管控面料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、輔料搭配和染整技術(shù)，大大增加了品牌商的管理成本，而隨著品牌商對供應(yīng)鏈不斷扁平化管理的訴求和需要的凸顯，巨大的市場商機(jī)就顯露出來了。終端品牌商由于看中這些上游供應(yīng)商的生產(chǎn)能力和制造品質(zhì)，希望直接將成衣制造這一塊“大蛋糕”吃掉。
在著手成立菲奈斯公司之前，鳳竹紡織一直致力于產(chǎn)業(yè)鏈上游的管控，籌建了江西和山東兩個棉花生產(chǎn)基地。“這兩個項目的投產(chǎn)標(biāo)志著我們擁有了自己的棉花生產(chǎn)基地，采購原材料品質(zhì)有了很好的保證，產(chǎn)品合格率大大提高，成本也因此降低了不少。棉紡基地的效益，使公司增強(qiáng)了發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的信心，進(jìn)一步加快了上下游產(chǎn)業(yè)鏈開拓步伐。”鳳竹紡織高層稱。
海天輕紡集團(tuán)董事長王啟明在接受記者采訪時表示，目前海天的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)從原料類、面料類延伸到了服裝類、家紡類和產(chǎn)業(yè)用類。整全產(chǎn)業(yè)鏈，滿足品牌商的訴求，是其近年實施的重大發(fā)展戰(zhàn)略。
動因二：開辟利潤增長點(diǎn)
近年來，隨著宏觀環(huán)境的整體性變遷，紡織產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入微利時代。
首先是棉花價格和石油價格持續(xù)攀升，導(dǎo)致棉紡和化纖等領(lǐng)域受到極大的沖擊。其次，經(jīng)過2006年和2007年兩次出口退稅大范圍調(diào)整，行業(yè)利潤進(jìn)一步趨薄。第三，歐美貿(mào)易壁壘日趨森嚴(yán)，對中國紡織品出口和行業(yè)效益影響較大。除此之外，人民幣升值和銀根緊縮，都進(jìn)一步降低了行業(yè)的利潤率。
在這種情況下，除了掌控上游原料、開辟貿(mào)易環(huán)節(jié)之外，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到服裝生產(chǎn)和終端運(yùn)營上，不失為紡企增加利潤來源的出路之一。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紡織工業(yè)是國內(nèi)市場化進(jìn)程起步最早、市場化程度最高、市場競爭最充分、資源與市場國際化最明顯的產(chǎn)業(yè)之一，成為微利行業(yè)是必然的。因此，只有不斷創(chuàng)新，才能為紡織產(chǎn)業(yè)尋找到新的利潤增長點(diǎn)。
除此之外，由于產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的利潤下降，也是紡織領(lǐng)軍企業(yè)下決心開辟新利潤增長點(diǎn)的原因。陳鋒認(rèn)為，從國內(nèi)來看，無論是棉紡還是化纖產(chǎn)業(yè)，都已經(jīng)出現(xiàn)供過于求的局面，產(chǎn)能嚴(yán)重飽和，企業(yè)之間充斥著低水平的壓價惡性競爭。因此，行業(yè)現(xiàn)實情況迫使企業(yè)向上下游拓展，尋求新的利潤空間。
動因三：消化募集資金
由于此次插手服裝運(yùn)營的鳳竹紡織和華豐均屬多年上市公司，所以業(yè)內(nèi)人士聯(lián)想到消化募集資金的問題。
知名上市專家倪忠森認(rèn)為，上市公司所募資金必須投到產(chǎn)業(yè)鏈的延伸環(huán)節(jié)中，由于紡織品只是中間產(chǎn)品，處于價值鏈的低端，要重塑高端價值鏈，就必須向終端進(jìn)行延伸。因為產(chǎn)品越貼近消費(fèi)者，品牌對價值鏈的掌控能力就越強(qiáng)，也越具有定價話語權(quán)。
觀點(diǎn)：品牌運(yùn)營模式要合適
專家分析指出，從三家紡織企業(yè)進(jìn)軍服裝領(lǐng)域的手法來看，鳳竹紡織和海天屬于加工制造品牌，而華豐則屬于終端零售品牌。
專家認(rèn)為，服裝品牌不能進(jìn)行簡單復(fù)制。對于加工制造品牌而言，由于紡織企業(yè)本身就屬于貼牌加工性質(zhì)，因此，其延伸依然局限在工業(yè)化之中，價值鏈之間挨得比較緊，比較容易成功。運(yùn)作終端零售品牌則沒這么簡單，因為從制造向零售延伸，屬于工業(yè)與商業(yè)之間的延伸，兩者具有很大區(qū)別。
該專家進(jìn)一步表示，紡織企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合時，僅僅具備資金是不夠的，企業(yè)家的理念和人才非常關(guān)鍵。“在運(yùn)營之前，應(yīng)該對市場進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研，分析到底能延伸多少，最重要的是找到合適的品牌運(yùn)營模式。”專家說。
