日韓服裝搶占中國網(wǎng)購市場
當PPG吃著惱人的官司、BONO遭受著拉人傳銷的質(zhì)疑，國內(nèi)服裝網(wǎng)絡(luò)直銷模式受到頗多非議時，來自日本、韓國的服裝直銷網(wǎng)站卻風(fēng)生水起，“時尚起義”、“即尚網(wǎng)”等網(wǎng)站逐漸走進了國人的視線。
日韓最大服裝網(wǎng)購商進入中國
1990年代，曾是日韓服裝最為風(fēng)光的時代，在中國的大街小巷模仿日韓風(fēng)格的服裝比比皆是，但隨著這股風(fēng)潮漸漸退去，日韓服裝似乎遠離了中國市場。近兩年，網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展促動了引領(lǐng)亞洲服裝風(fēng)尚的日韓服裝卷土重來，心有不甘的日韓服裝，這次另辟蹊徑，開始了網(wǎng)絡(luò)直銷。
當下，無論是白領(lǐng)還是大學(xué)生，當問到最近到哪些網(wǎng)站購買服裝時，很多人都會提起“時尚起義”。“時尚起義”是由韓國最大的服裝電子商務(wù)集團da hong中國分支上海振桓實業(yè)有限公司注資創(chuàng)立的，2006年6月正式進入中國，在線上銷售韓國服裝，雖上線時間不久實力卻不容小覷，在短短一年多的時間內(nèi)其實名會員注冊已超過20萬人，并且保持了每天180個以上訂單的戰(zhàn)績。隨著知名度和規(guī)模的不斷擴大，“時尚起義”擴充了產(chǎn)品線，已從單一銷售韓國服裝轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r銷售韓國服裝、日本服裝和中國服裝。
而另一家在中國迅速崛起的服裝專門網(wǎng)站“即尚網(wǎng)”則是日本Nissen公司旗下的網(wǎng)站。Nissen在日本主要銷售以女裝為主的各種服飾及家具百貨，其銷售額穩(wěn)居日本第一位。2004年開正式啟動，目前會員已遍布于世界115個國家。
時尚彌補B2C網(wǎng)站不足
實際上，目前國內(nèi)從事B2C服務(wù)的服裝網(wǎng)站為數(shù)不少，但“時尚起義”、“即尚網(wǎng)”等國外網(wǎng)站能夠異軍突起的確是具備了獨有特色和競爭優(yōu)勢。
打開“時尚起義”的網(wǎng)站頁面就會發(fā)現(xiàn)，與其他國內(nèi)服裝B2C網(wǎng)站不同的是，這里擁有大幅的服裝彩照、動態(tài)的服裝展示及時尚的服裝搭配。時尚、精細、專業(yè)成為其吸引購物的殺手锏。
此外，強大的專業(yè)模特隊伍為穿著效果的圖片拍攝提供了支持。記者了解到，“時尚起義”的模特團隊保證了與每周1000多件新品服裝同步刊登的服裝配圖，一款服裝，配有15張左右的圖片。而國內(nèi)服裝B2C網(wǎng)站的服裝展示，卻基本都是簡單的平面展示，無法突出服裝的細節(jié)和美感。
“日韓服裝的精致、時尚確實是目前一些國內(nèi)服裝品牌在短時間內(nèi)難以超越的。不僅如此，日韓服裝在做網(wǎng)銷時還能把這種時尚通過網(wǎng)站的平面宣傳傳遞給了消費者，這一點值得國內(nèi)服裝銷售網(wǎng)站學(xué)習(xí)。單調(diào)、呆板、缺乏體驗感是目前國內(nèi)服裝網(wǎng)站服裝展示的一個通病，網(wǎng)絡(luò)購物本來已經(jīng)缺少了體驗的過程，如果不在產(chǎn)品展示方面下功夫，使消費者新鮮感喪失，長此以往銷售必然受到影響。那么面對這樣的競爭對手，國內(nèi)的B2C服裝網(wǎng)站就沒有還手之力了。”北京君策咨詢公司車文彬向記者表示。
整合營銷搶占網(wǎng)購市場
剛在中國市場站穩(wěn)腳跟的日韓服裝網(wǎng)站最近又開始了新一輪的攻勢，不久前，“時尚起義”、“即尚網(wǎng)”等日韓服裝網(wǎng)站與上海購龍信息科技有限公司達成戰(zhàn)略合作，欲借助整合營銷進一步占據(jù)中國服裝網(wǎng)購市場。
對于這次合作，購龍CEO王海濤表示：“目前，國內(nèi)B2C市場處于發(fā)展初期。很多網(wǎng)友無法找到最佳購物網(wǎng)站進行購物，作為比較購物搜索平臺，購龍不僅整合B2C網(wǎng)站的商品數(shù)據(jù)，還為網(wǎng)友提供了一站式購物搜索和比較價格服務(wù)。公司聯(lián)手時尚起義、即尚網(wǎng)等日韓服裝網(wǎng)購巨頭，就是要向中國網(wǎng)購市場推薦優(yōu)質(zhì)的B2C服裝購物網(wǎng)站。公司將通過商品搜索、網(wǎng)站推介、社區(qū)互動、活動聯(lián)合、數(shù)據(jù)共享、戰(zhàn)略合作六個方面來實現(xiàn)整合營銷效果，使其在網(wǎng)購群體中建立知名度與美譽度，從而搶占網(wǎng)購市場。”
對此，“時尚起義”網(wǎng)站工作人員表示：“目前公司在中國的宣傳力度不是很大，網(wǎng)站的知名度還有很大的上升空間，做廣告已經(jīng)不是宣傳的唯一手段，與購龍合作的目的是公司希望借助整合營銷進一步提高知名度，打開中國市場。”
