同昌公司總經(jīng)理楊慶國：思路決定出路

　　剛剛過去的2007年，對縫制機械行業(yè)而言，可謂讓人歡喜讓人憂。喜的是整個行業(yè)在經(jīng)歷了轟轟烈烈飛速發(fā)展，形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模的同時，已經(jīng)開始發(fā)力向國際市場挺進。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品質(zhì)量升級，高科技、高附加值產(chǎn)品不斷面世，極大地推動著整個產(chǎn)業(yè)的進步。憂的是在出口退稅減少，人民幣匯率上調(diào)，制造成本不斷上升等現(xiàn)實面前，一些企業(yè)仍延用傳統(tǒng)的粗放型制造工藝，沒有科學的規(guī)劃，依舊停留在“低價競爭”的格局上。這也是2007年度銷售低迷的一個重要原因。

　　由此引發(fā)的行業(yè)洗牌以及企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)話題趨向強烈。近幾年來，國際大牌企業(yè)紛紛進駐中國，國內(nèi)大眾品牌快速崛起，收購、兼并、整合的呼聲一浪高過一浪。而浙江省寧波市同昌實業(yè)有限公司兼并江蘇省揚州市長江縫紉機配件廠后，獨到的經(jīng)營理念、專一的旋梭系列產(chǎn)品以及高速增長的銷售業(yè)績，引起了業(yè)界的深度關(guān)注。為此記者專程采訪了同昌公司總經(jīng)理楊慶國，以期其成功運營之道為業(yè)界提供一種新的發(fā)展思路。

　　記者：寧波同昌實業(yè)有限公司在當?shù)厥且患翌H有影響力的實力型企業(yè)。當時收購長江縫紉機配件廠是出于怎樣一種考慮？

　　楊慶國：服裝縫制業(yè)的崛起與中國改革開放近30年的大好形勢緊密相關(guān)。無論是國家、行業(yè)、企業(yè)，在發(fā)展中遇到階段性難題也是合乎情理的。面對國際和國內(nèi)的雙重競爭與挑戰(zhàn)，如何成為世界級的企業(yè)是一個必須面對的課題，做大不一定能做強，但不做大則肯定不強。針對近年來整個行業(yè)出現(xiàn)的不景氣的嚴峻態(tài)勢，以關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)來實現(xiàn)有限資源重新聚合，這在國外早有先例，同時也是業(yè)內(nèi)領(lǐng)導、專家和企業(yè)經(jīng)營者形成的共識。

　　我們寧波市同昌實業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)有四大版塊：歐型門窗的生產(chǎn)（隔音環(huán)保）、旋梭（電腦刺繡機專用）、市場營銷和公司貿(mào)易?？傮w上來說，公司本身業(yè)績良好，只是增速過慢。而縫制這一塊，僅靠自己在寧波生產(chǎn)旋梭的工廠，要在業(yè)內(nèi)做大需要很長的時間。通過整合，可以縮短做大做強的時間，所以我們選擇了可以實現(xiàn)驚人成長速度的兼并之路。在實施過程中，利用自身對縫紉機和零部件的了解，頻繁走訪國內(nèi)外同行，通過反復(fù)調(diào)查論證，最后鎖定揚州市長江縫紉機配件廠作為整合目標。成立于1985年的長江縫紉機配件廠，是國內(nèi)最早研制和生產(chǎn)高速旋梭的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量一直名列國內(nèi)行業(yè)前茅，是我國高速旋梭的重要生產(chǎn)基地。公司于2006年6月順利完成收購，收購后成立的揚州市長江縫紉機配件有限公司實現(xiàn)了優(yōu)勢互補和有效整合，使企業(yè)更加充滿活力，煥發(fā)出勃勃生機，為我國縫制機械行業(yè)兼并整合提供了探索實踐的有力依據(jù)。這對振興民族縫制工業(yè)，提高“中國制造”競爭力是有著直接而深遠意義的。

　　對資源和文化的整合能力是公司運作的基礎(chǔ)能力，業(yè)內(nèi)企業(yè)并購需要這樣的一種戰(zhàn)略眼光。雖然行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)有國際品牌整合的先例，國內(nèi)收購、兼并也時有發(fā)生，但是對于零配件領(lǐng)域的整合，我們邁出的步子不可謂不大。

　　記者：在探索中不斷前行，是有中國特色社會主義市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路。請你具體介紹一下兼并后公司成功運營的實踐經(jīng)驗好嗎？

　　楊慶國：中國很多企業(yè)正在做著戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整的努力，所以摸索前行無可厚非。收購后的長江公司在以下幾個方面取得了階段性的成效。

　　首先是對生產(chǎn)設(shè)備的更新。引進一大批自動化程度高的先進設(shè)備，對緩解勞動成本、減輕崗位操作人員的勞動強度、確保旋梭質(zhì)量的精度和穩(wěn)定性，提供了強有力的保障。同時激勵技術(shù)人員開展技術(shù)創(chuàng)新活動，誠邀國內(nèi)外的技術(shù)專家與公司技術(shù)人員進行技術(shù)交流，為公司技術(shù)水平的整體提高提供強有力的支持。

　　其二是在產(chǎn)品研制、開發(fā)和質(zhì)量提升方面，我們堅持采用新工藝，加大研發(fā)投入。部分旋梭的研發(fā)已經(jīng)取得突破性成果，并已獲得發(fā)明專利６項。例如開放式全自動潤滑供油系統(tǒng)（Open Auto-lubrication sustem）、高性能脫線錐（wonderful Thread-departing AWI）等等已研發(fā)成功，質(zhì)量及性能穩(wěn)定、可靠，并開始投入批量生產(chǎn)。

　　其三是在品牌拓展上，深挖企業(yè)自身品牌的價值潛力。“鐵嶺”商標已成功打造成為江蘇省著名商標（這是中國旋梭制造領(lǐng)域首個省級著名商標，現(xiàn)已申報中國馳名商標）。“鐵嶺”牌旋梭工藝精湛、性能優(yōu)良、質(zhì)量穩(wěn)定、造型美觀，暢銷全國各地，并出口到南北美洲、東南亞、歐洲等20多個國家和地區(qū)；另外，通過與日本廣靈株式會社合作生產(chǎn)“廣靈”牌高檔旋梭，更提升了長江公司在國際同行中的地位。

　　事實證明，利用“鐵嶺”品牌和銷售渠道，我們得到了快速發(fā)展，配套企業(yè)已經(jīng)逐步發(fā)展到了十多家，2008年可以增加到20多家，而且由于我們走的是專一、專業(yè)制造道路，以專一產(chǎn)品形成系列，做好質(zhì)量參與競爭，可以說是極具產(chǎn)品特色。

　　記者：善謀者借勢，抓住機遇，實現(xiàn)兼并是成功的第一步。長江后浪推前浪，后來者居上，長江公司在一年多時間里取得了階段性的佳績，引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注，也為業(yè)界洗牌整合、健康有序發(fā)展提供了范例，這是第二步。那么，面對全球化的競爭壓力，長江公司如何走好第三步，求得進一步發(fā)展？

　　楊慶國：思路決定出路。兼并長江縫紉機配件廠，取長補短，我們運用了“鐵嶺”品牌優(yōu)勢。但在經(jīng)營理念上我們卻有自己的思路，這是至關(guān)重要的一環(huán)。我們以市場為導向，市場需要什么我們就生產(chǎn)什么。另外我們更要花大力氣提高員工素質(zhì)。像旋梭這樣的產(chǎn)品要經(jīng)過200多道生產(chǎn)工序，如果一道工序出問題就會導致產(chǎn)品報廢。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們不僅要引進先進的技術(shù)設(shè)備，更要學習和借鑒精益求精的工作作風。

　　整合之路雖然艱難，但我們確實取得了些許成就。2006年長江公司完成2000萬元的年銷售額，在剛剛過去的2007年，我們又突破了3000萬元的年度銷售。在行業(yè)普遍低迷的時候，我們依然保持著高速增長的態(tài)勢，很是難能可貴。

　　隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷推進，傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)開始向勞動力成本較低的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，印度、越南、柬埔寨、土耳其、巴西等國家的服裝縫制業(yè)在逐漸擴大成型。這是全球經(jīng)濟一體化進程中，市場經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律。為了密切關(guān)注國際經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的發(fā)展動態(tài)，長江公司２００６年就參加了印度馬德里專業(yè)展會。由于“鐵嶺”牌旋梭在印度市場具有一定的知名度，此次參展得到了國外客商的進一步認可，出口貿(mào)易初見成效。

　　在國內(nèi)，長江公司與寶石、杰克、寶獅、方正等縫紉機品牌企業(yè)一直保持著良好的配套合作關(guān)系。我們要做專系列產(chǎn)品、做精產(chǎn)品特色，把具有優(yōu)良品質(zhì)、優(yōu)良服務(wù)、優(yōu)惠價格的產(chǎn)品奉獻給廣大客戶，讓客戶享受更大的產(chǎn)品效益和經(jīng)濟效益。打造世界一流的旋梭質(zhì)量和一流的品牌是長江縫紉機配件有限公司的奮斗目標。我們將為此而不懈努力。