中國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及其應(yīng)對策略

     “狼來了”的呼喊標(biāo)志著國際棉商已經(jīng)進(jìn)駐中國棉花市場，中國棉花產(chǎn)業(yè)的國際一體化程度加強(qiáng)。中國棉花產(chǎn)業(yè)將呈怎樣的發(fā)展趨勢？中國棉商又將如何應(yīng)對？隨之而來的一系列問題牽動中國棉花產(chǎn)業(yè)鏈條的主體。

       加入WTO后幾年里，中國紡織服裝業(yè)的高速發(fā)展，棉花消費(fèi)需求急劇擴(kuò)大，中國棉花供給已經(jīng)形成進(jìn)口棉、新疆棉、內(nèi)地棉三足鼎立的局勢。這也使得中國棉花產(chǎn)業(yè)全面融入了全球棉花產(chǎn)業(yè)鏈和貿(mào)易版圖，并成為全球最重要的市場。那么在未來三到五年內(nèi)，中國棉花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又會呈現(xiàn)怎樣的趨勢？當(dāng)前中外棉商又都呈怎樣的態(tài)勢？

       產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢：洗牌正在上演……

       洗牌在所難免：從當(dāng)前看，中國棉花產(chǎn)業(yè)的未來趨勢將是，棉花加工、流通行業(yè)繼續(xù)洗牌，幾家大棉商控制大部分市場。

       目前，中國棉花加工和流通領(lǐng)域的企業(yè)過多，他們普遍規(guī)模較小、風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力弱，沒有可持續(xù)的經(jīng)營模式，大量的重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致了棉花加工能力的過剩，開機(jī)率不足，也造成了棉花收購市場的無序競爭。

       在國際棉商的成熟、先進(jìn)的運(yùn)作模式?jīng)_擊下，大量弱小的中國棉花加工企業(yè)將面臨淘汰和整合，個別能幸存下來的棉商也將憑借摸索出來的成功經(jīng)驗(yàn)快速做大做強(qiáng)。最后，除了新疆棉外，內(nèi)地棉市場一盤散沙終將演變成國際棉商、國內(nèi)少數(shù)大棉商諸侯爭霸的局面。

       國際棉商巨頭優(yōu)勢十分明顯，并結(jié)合中國實(shí)際情況，進(jìn)行本土化經(jīng)營，這是中國棉商很難與之抗衡的。

       國際棉商的5點(diǎn)優(yōu)勢：

       1、經(jīng)營規(guī)模和管理優(yōu)勢。外商經(jīng)營規(guī)模大，但管理人員很少，經(jīng)營成本低。國際棉商有著上百年的經(jīng)營探索，積累了大量經(jīng)驗(yàn)，有著合理、科學(xué)的公司治理結(jié)構(gòu)。

       2、人才優(yōu)勢。在中國，國際棉商大量高薪聘請本土棉花經(jīng)營精英，實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營，而國內(nèi)棉商則面臨優(yōu)秀經(jīng)營人才流失的困境。

       3、強(qiáng)大的資金實(shí)力。上百萬噸的經(jīng)營量需要巨額資金，這一點(diǎn)國內(nèi)企業(yè)難以望其項(xiàng)背。

       4、渠道優(yōu)勢。在外商進(jìn)入中國市場之前，就是買全球、賣全球，可以全球資源調(diào)配。

       5、避險(xiǎn)工具的運(yùn)用。這一點(diǎn)是國際棉商之所以能夠生存發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制和大規(guī)模經(jīng)營的成功秘訣。

       中國棉商的3個特點(diǎn)：

       1、市場雜亂，競爭無序，產(chǎn)能過剩。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盡管中國擁有資質(zhì)的加工收購企業(yè)不到9000家，但據(jù)稱各地沒有資質(zhì)的棉花流通企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一數(shù)字，估計(jì)在18000家以上，加工能力已達(dá)3000萬噸。而近幾年，中國棉花產(chǎn)量不過為600-700萬噸，世界棉花產(chǎn)量也僅為2600萬噸左右。

       2、資金匱乏，規(guī)模偏小，風(fēng)險(xiǎn)抵抗力差。目前，中國棉花企業(yè)采購資金的60%以上是由農(nóng)發(fā)行提供棉花購銷貸款。中國棉花企業(yè)規(guī)模普遍不大，風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力極差。

       3、在避險(xiǎn)工具運(yùn)用上顯然不足。絕大部分涉棉企業(yè)還沒有使用期貨市場為現(xiàn)貨經(jīng)營進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，也是企業(yè)做不大的重要原因。

       下游需求增速放緩：從當(dāng)前我國紡織服裝業(yè)的發(fā)展看，紡織行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)峰回路轉(zhuǎn)，結(jié)構(gòu)不斷升級，棉花消費(fèi)增速將放緩。

       當(dāng)前，中國紡織行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了頂峰，利潤空間越來越薄，甚至達(dá)到了虧損的邊緣。整個紡織行業(yè)步入了寒冬，發(fā)展增速開始放緩，中國紡織行業(yè)加速洗牌和整合，而棉花消費(fèi)增速也將隨之降低。

       近幾年，中國社會紡紗量一直保持10%以上的增幅，其中2006年社會紡紗量為1722萬噸，同比增長21.9%。根據(jù)筆者最新測算，2007年中國紡紗量也將達(dá)到1985萬噸，同比增長15.3%，增速降低了6.6%。社會紡紗量和棉花消費(fèi)的降速將是未來幾年的發(fā)展趨勢。

       應(yīng)對策略：人才和正確的運(yùn)營模式并舉

       國際棉商已經(jīng)進(jìn)入了中國，覬覦中國市場這么久，他們更明白如何在中國市場施展抱負(fù)。如果你是中國棉花加工貿(mào)易行業(yè)的一員，你是否已經(jīng)嗅到一股股的血腥味道在遠(yuǎn)處飄來，是否已經(jīng)意識到潛伏在我們身邊危機(jī)即將變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)？

       筆者認(rèn)為，如果要避免大豆產(chǎn)業(yè)的悲劇在棉花產(chǎn)業(yè)上重演，就必須研究國際棉商的經(jīng)營策略和運(yùn)作手法以及棉花價格將可能出現(xiàn)的變化，并采取正確有效的措施讓企業(yè)在這場國際化競爭中生存下去。