百貨商場(chǎng)——強(qiáng)勢(shì)服飾品牌必爭(zhēng)之地

　　眾所周知，服裝歷來(lái)是百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的最主要的商品之一，有些百貨商場(chǎng)服裝商品的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的60％以上。但是近年來(lái)，一些服裝企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)百貨行業(yè)發(fā)生的巨大變革關(guān)注不夠，對(duì)百貨商場(chǎng)打造服裝強(qiáng)勢(shì)品牌缺乏了解，因而失去了服裝企業(yè)在商業(yè)上的許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 從歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝品牌成功經(jīng)驗(yàn)看，百貨商場(chǎng)是強(qiáng)勢(shì)服裝品牌產(chǎn)生的重要土壤，也是服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的主要利益產(chǎn)生地。

　　時(shí)尚的發(fā)源地

　　縱觀時(shí)尚和潮流的形成，世界級(jí)的強(qiáng)勢(shì)服裝品牌大多是時(shí)尚品牌且都離不開(kāi)百貨商場(chǎng)的推波助瀾，甚至有些就是在百貨商場(chǎng)興起的。 回顧世界級(jí)服裝品牌成長(zhǎng)的歷程，不難發(fā)現(xiàn)大體相同的路徑：通過(guò)設(shè)計(jì)師的精品店或是品牌專(zhuān)賣(mài)店提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，最終成為世界頂級(jí)品牌。

　　但是，這里還有—個(gè)必備條件，就是這些精品店和品牌店必須設(shè)在以下三個(gè)地方之一：百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心或者高檔商業(yè)街。 在中國(guó)，目前購(gòu)物中心還不成熟，在高檔商業(yè)街尚沒(méi)有形成的環(huán)境下，百貨商場(chǎng)幾乎成為塑造中國(guó)服裝服飾強(qiáng)勢(shì)品牌的唯一選擇。這就是我們常常在現(xiàn)代百貨商場(chǎng)里能看到夏奈爾、阿瑪尼、貝納通、古奇、范思哲和三宅一生等品牌的重要原因。

　　精品的展示區(qū)

　　一種時(shí)尚品不是時(shí)尚品，兩種時(shí)尚品也不是時(shí)尚品，三種時(shí)尚品放在一起才是時(shí)尚品，才能形成潮流。由此推論，一家時(shí)尚店無(wú)法造就時(shí)尚和潮流，兩家時(shí)尚店也無(wú)法造就時(shí)尚和潮流，而匯集幾十家和上百家時(shí)尚品牌的百貨商場(chǎng)就可以造就時(shí)尚和潮流。 百貨商場(chǎng)不僅成為高中檔服裝服飾品銷(xiāo)售的場(chǎng)所，而且成為時(shí)尚和潮流的重要展示場(chǎng)所。

　　一位歌劇演員，在巴黎歌劇院演出過(guò)才能被認(rèn)為是世界級(jí)演員；在盧浮宮展示的繪畫(huà)作品，通常被認(rèn)為是世界水平的藝術(shù)作品。同理，一個(gè)服裝和服飾的品牌只有在時(shí)尚百貨商場(chǎng)展示和銷(xiāo)售，才能證明自己是時(shí)尚和高雅的，而這一點(diǎn)是名牌服裝不可缺少的形象基礎(chǔ)。

　　利潤(rùn)的增值點(diǎn)

　　現(xiàn)代百貨商場(chǎng)的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)毛利率高的時(shí)尚商品，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)服裝、化妝品和室內(nèi)用品等；環(huán)境舒適，布局雅致，給人以賞心悅目之感；提供增值服務(wù)，使顧客更加關(guān)注物有所值，而非價(jià)格。這些特點(diǎn)，恰恰是服裝品牌從弱勢(shì)走向強(qiáng)勢(shì)的必備條件。因?yàn)橥ㄟ^(guò)低價(jià)手段是永遠(yuǎn)也不能創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌的。

　　歐美百貨商場(chǎng)已經(jīng)完成了從傳統(tǒng)百貨店向現(xiàn)代百貨商場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，我國(guó)百貨商場(chǎng)也正在進(jìn)行著這種轉(zhuǎn)變，其重要標(biāo)志是東方商廈、虹橋友誼、梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)等時(shí)尚性百貨商場(chǎng)的出現(xiàn)。 在百貨商場(chǎng)里，服裝服飾品不僅可以提升形象，而且可以賺取利潤(rùn)。僅就服裝秀來(lái)說(shuō)，如果在高檔賓館里進(jìn)行，至多會(huì)樹(shù)立服裝品牌的時(shí)尚和潮流形象，與品牌服裝的銷(xiāo)售沒(méi)有直接關(guān)系；如果在商業(yè)街進(jìn)行，至多會(huì)造成街頭的擁擠的人流。然而，在百貨商場(chǎng)進(jìn)行則與此不同。如法國(guó)巴黎的春天百貨的服裝表演，每一個(gè)觀眾席上都有一張節(jié)目單，告訴你所展示服裝的品牌、特色、價(jià)格以及在本店哪個(gè)樓層有售，顧客在觀看模特表演的過(guò)程中就可以進(jìn)行服裝的選擇，便可直接到相應(yīng)的品牌店去購(gòu)買(mǎi)，一舉兩得。