國際服裝零售品牌結(jié)束中國服裝暴利時代
前不久，我在港匯的C&A店用1200元買了17件衣服，每件穿著都覺得不錯，而且比以前買的ZARA要便宜得多。
我以前為了顧及體面，有時買一件襯衣要花掉兩千多元，現(xiàn)在想來真是覺得自己愚蠢，特別自己是做服裝行業(yè)的，居然還沒有完全看穿這點。不過好歹體驗了一下奢侈品牌的產(chǎn)品，有了體驗才有客觀的觀點。不過那些衣服我現(xiàn)在基本束之高閣，穿過幾次后就不想穿。我現(xiàn)在穿的衣服尤其是襯衣基本是每件400元以內(nèi)，在促銷期買的個別產(chǎn)品甚至才29元一件。
我喜歡看衣服，也喜歡買衣服，每年換季的時候，我外出購物，常常是以十件為單位購買，最多一次買了76件，連自己也覺得夸張。不過試過了各種風(fēng)格衣服后，好歹自己知道自己適合什么樣的了。
在ZARA進入中國前，除了奢侈品牌和外貿(mào)貨，我能買的基本是JACK JONES和ESPRIT之類，偶爾還買點馬克華菲，在這之前，甚至是真維斯、佐丹奴之類，說實在話，他們一件襯衣基本在399元左右，一般還不打折，感覺很大牌。但款式和質(zhì)量的確也就那么回事。我年紀(jì)越來越大，實在不想和小年輕穿一樣的品牌和風(fēng)格衣服了，但沒有選擇，除非我愿意去買那些假國際真國內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計實在那么回事的品牌。在那個年代，我曾經(jīng)兩件白色襯衣過一年，根本不用買新衣服，因為就那么回事。
首先是ZARA，然后是MAMGO，接著H&M、無印良品、C&A、UNIQLO等都進來了，國內(nèi)的海瀾之家也做得風(fēng)生水起。服裝零售品牌越來越多，這些品牌在上海的店數(shù)早就超過15家了，而且全部在最繁華商業(yè)地段，非常方便消費者購買。
我們做服裝的，很多人不理解為什么上海以前商場很少有大力度的促銷，而從2006年開始就那么瘋狂，絲毫不遜色于內(nèi)地那些惡性價格競爭的城市。其實很好理解，商場是以服裝為主的，商場里面銷售的服裝，吊牌價最少是成本乘以8倍，一般達到10倍，高價位的甚至到16倍，一個在做床品的前下屬告訴我，他們的床品最高的，吊牌價能夠是成本的130倍。但是現(xiàn)在，他們遇到了這些國際服裝零售品牌的強大價格壓力。
為什么？因為中國商業(yè)太畸形，商場費用太高，單店營業(yè)額太低，單位營業(yè)額的運營成本太高了，這些渠道成本只能最后轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上。
而這些國際連鎖服裝零售品牌，為什么一件歐洲產(chǎn)的高質(zhì)量襯衣在ZARA吊牌價能夠只賣400元以內(nèi)，和國內(nèi)那些在百貨店里賣的知名休閑裝差不多，甚至比他們還便宜？我們知道，進口關(guān)稅和歐洲幾乎10倍于我們的人工工資，不應(yīng)該是這樣的結(jié)果啊？其實道理很簡單，他們的吊牌價只是生產(chǎn)成本的4倍，而C&A甚至只是2-3倍。所以我才能在C&A只用69元買了一件非常漂亮的孟加拉國產(chǎn)襯衣，當(dāng)然，是在他們做活動的時候。
這些國際連鎖零售品牌自己掌控渠道和價格，所以他們不進百貨，進了百貨也沒有辦法生存。他們掌控貨品結(jié)構(gòu)組織業(yè)務(wù)鏈和生產(chǎn)加工鏈、終端賣場，這就是他們能夠乘以4倍甚至2倍就能賣的根本原因。而這必然對那些依賴百貨店的服裝品牌構(gòu)成強大沖擊。
百貨店服裝品牌往往相對零售服裝品牌而言，具有款少量多特點，每季款式較少，店面面積有限，寄希望于每款貨實現(xiàn)較大銷售，而零售品牌們則堅持多款少量，賣完不翻單，以有效規(guī)避庫存風(fēng)險。而更快更新產(chǎn)品，本身也符合消費者求新心理和重復(fù)購買需要。
這些品牌在中國站穩(wěn)腳跟，培訓(xùn)好管理人員后，必然大規(guī)模在內(nèi)地經(jīng)濟發(fā)達城市開店，逐步如同家樂福、沃爾瑪一樣覆蓋主要城市，那一天，全國的消費者就都有福了。而現(xiàn)在，百貨店服裝品牌面臨的壓力也會讓他們逐步轉(zhuǎn)型，無論如何，都會向理性合理利潤空間方向變化。
維多利亞的秘密，全球最有沖擊力的內(nèi)衣零售品牌，即將在中國一線城市開店，到那個時候，一線文胸品牌將不得不和成衣品牌一樣，面臨巨大價格壓力，誰都知道，維多利亞的秘密，雖然還沒有正式進入中國大陸市場，卻在中產(chǎn)階級中具有遠遠高過黛安芬甚至華歌爾的品牌美譽度，那時消費者將能夠以100-200元每件的價格買到現(xiàn)在需要花費250-500元每件的高質(zhì)量內(nèi)衣產(chǎn)品。另外，家居服和睡衣同樣也會受到它的沖擊，因為這也是維多利亞的秘密非常強勢的品類。
未來的服裝品牌，將只優(yōu)待具有很強原創(chuàng)設(shè)計能力的服裝設(shè)計品牌和掌控零售渠道的服裝零售品牌.
