中捷縫紉機(jī)印度市場(chǎng)發(fā)展概況

　　以代理商拓展印度市場(chǎng)

　　中捷縫紉機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)已有9個(gè)年頭了，在這期間也經(jīng)歷了很多的坎坷，但是在眾多中捷人的共同努力下，我們?nèi)〉昧瞬环频某煽?jī)。

　　在印度市場(chǎng)，中捷主要的銷售渠道是尋找當(dāng)?shù)氐拇砩獭Ｒ驗(yàn)閷?duì)于海外市場(chǎng)，一開(kāi)始我們并不了解，做直銷肯定是行不通的，再加上售后服務(wù)跟不上、海外賬款的追收等一系列問(wèn)題，于是我們放棄了直銷。

　　中捷的代理商主要分布在幾個(gè)服裝比較發(fā)達(dá)的區(qū)域，像德里、孟買(mǎi)、班加羅爾、啼魯普等，每個(gè)中心需要有一個(gè)有實(shí)力的人來(lái)做代理商，他可以幫我們來(lái)建立渠道、銷售產(chǎn)品、資金回籠，以及進(jìn)行售后服務(wù)等。代理商賺取的是機(jī)器的差價(jià)以及銷售獎(jiǎng)勵(lì)，這樣我們供應(yīng)商和代理商之間就建立了這個(gè)互利而持久的關(guān)系。

　　在廣告投入上，我們主要傾向于在展覽會(huì)以及雜志上刊登廣告，展覽會(huì)的效果可能會(huì)好一點(diǎn)，相信國(guó)內(nèi)其他品牌的縫紉機(jī)也是這樣進(jìn)行廣告推廣的。對(duì)于印度市場(chǎng)，包括中捷在內(nèi)的幾乎所有中國(guó)縫紉機(jī)企業(yè)都很重視，從這里可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，也具有殘酷性。反過(guò)來(lái)，我們會(huì)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)更加關(guān)注、更多的投入———現(xiàn)在平均每年中捷對(duì)印度市場(chǎng)的時(shí)間投入是2個(gè)月，用來(lái)做促銷和售后服務(wù)，這樣可以加深服裝廠對(duì)我們的信任，最終加深對(duì)我們產(chǎn)品的信任。

　　產(chǎn)品銷售還集中在簡(jiǎn)單機(jī)種

　　目前，中捷的產(chǎn)品在以印度北部的DELHI、西海岸的MUMBAI、中南部的BANGALORE，以及南部的TIRUPUR、東海岸的CHENNAI、KOLKATA為中心的區(qū)域比較受歡迎。

　　印度工廠對(duì)中國(guó)縫制設(shè)備的需求大多體現(xiàn)在基本的和簡(jiǎn)單的機(jī)器品種，對(duì)于高科技的設(shè)備，印度客人傾向購(gòu)買(mǎi)日本和歐洲的產(chǎn)品。像我們的產(chǎn)品，平車ZJ8500G、ZJ8800A，三自動(dòng)ZJ8800A-D3、ZJ9800A-D3B、ZJ9700MF-RS，包縫機(jī)ZJ732-38A、ZJ732-86A、ZJ852-13A，繃縫機(jī)ZJ2500A-156M-VF、ZJC2500-164M-VF，左切刀機(jī)器ZJC2521-156M-D3，圓頭鎖眼機(jī)ZJ5790、ZJ5793，平頭鎖眼機(jī)ZJ5780，電子花樣機(jī)ZJ5770等產(chǎn)品的銷售都很不錯(cuò)。其中一些產(chǎn)品的性能表現(xiàn)也很不錯(cuò)，有些可以跟日本、德國(guó)的產(chǎn)品相媲美，而有些產(chǎn)品在中國(guó)國(guó)內(nèi)更是處于領(lǐng)先水平。

　　印度市場(chǎng)商機(jī)與阻力并存

　　隨著印度紡織服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，從歐美地區(qū)接獲的訂單增多，因而對(duì)紡織服裝機(jī)械需求也逐漸增加，但這也為縫制機(jī)械企業(yè)提供了新的商機(jī)。近幾年，不少印度紡織服裝廠選擇從中國(guó)進(jìn)口大量紡織服裝機(jī)械。

　　目前，印度有三分之一的服裝機(jī)械來(lái)自于中國(guó)。據(jù)分析，印度客商選擇進(jìn)口中國(guó)縫制機(jī)械主要是基于兩方面的考慮。一是中國(guó)縫制機(jī)械質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。印度紡織服裝業(yè)界認(rèn)為，與印度本國(guó)相比，中國(guó)縫制機(jī)械在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平和規(guī)模方面都處于領(lǐng)先地位。與歐洲相比，中國(guó)縫制機(jī)械質(zhì)量相當(dāng)，但價(jià)格僅為歐洲縫制機(jī)械的二分之一左右，對(duì)于一部分印度服裝企業(yè)具有吸引力。二是中國(guó)縫制機(jī)械的交貨時(shí)間相對(duì)較短。據(jù)了解，2006年印度是中國(guó)最大的縫制機(jī)械出口目的國(guó)，出口量為220780臺(tái)整機(jī)，534454公斤零件，出口創(chuàng)匯2億美元，占行業(yè)出口創(chuàng)匯總額的15%。其中，繡花機(jī)出口17343臺(tái)，同比增長(zhǎng)63%，出口創(chuàng)匯1.57億美元，同比增長(zhǎng)37%，占出口創(chuàng)匯總額的78.5%。這主要是和印度服裝加工的特點(diǎn)密切相關(guān)，有關(guān)人士預(yù)期，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)印度對(duì)繡花機(jī)的需求量都會(huì)比較大。

　　另外，根據(jù)印度服裝協(xié)會(huì)提供的最新信息，2006年至2010年，印度服裝產(chǎn)業(yè)在縫制機(jī)械引進(jìn)方面將保持年增長(zhǎng)23%的投資幅度，以確保服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)更加快速完備的升級(jí)。據(jù)估計(jì)，到2010年～2011年度約為200萬(wàn)臺(tái)。印度服裝協(xié)會(huì)還將會(huì)與政府繼續(xù)交涉，希望將縫紉機(jī)械的進(jìn)口稅率再下調(diào)5個(gè)百分點(diǎn)。

　　據(jù)分析，印度很有可能成為緊隨中國(guó)之后的世界服裝生產(chǎn)大國(guó)，印度的市場(chǎng)充滿誘惑。但是，如何開(kāi)拓印度縫制機(jī)械市場(chǎng)，企業(yè)在這里開(kāi)拓市場(chǎng)不是一帆風(fēng)順，而是存在各種阻力。

　　中國(guó)企業(yè)定位須找準(zhǔn)

　　眾所周知，印度自己沒(méi)有成規(guī)模的縫制機(jī)械制造行業(yè)，只有寥寥幾家做零件的企業(yè)，所以，印度服裝企業(yè)的裝備主要是依賴進(jìn)口。德國(guó)、日本的企業(yè)早在十幾年前就進(jìn)入了印度市場(chǎng)，有了比較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，也獲得了一定的市場(chǎng)份額。

　　中國(guó)企業(yè)近幾年到印度開(kāi)拓市場(chǎng)的比較多，但終究擺脫不了先期品牌造成的陰影。印度客商認(rèn)為德國(guó)和日本的機(jī)器質(zhì)量和性能更好，中國(guó)的產(chǎn)品就應(yīng)該廉價(jià)，使得中國(guó)企業(yè)定位非常尷尬。好產(chǎn)品價(jià)格高了也很難進(jìn)入印度市場(chǎng)，用低質(zhì)的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，自己打得不可開(kāi)交，造成中國(guó)制造的品牌無(wú)法得到提升。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，必然會(huì)失去市場(chǎng)。

　　對(duì)于想要進(jìn)入印度市場(chǎng)的企業(yè)，一定要把自己的產(chǎn)品定位好，是面向大眾的還是面對(duì)少部分富人的，具體問(wèn)題應(yīng)該具體分析，希望大家自己好好琢磨。