服裝行業(yè)進(jìn)入“商貿(mào)時(shí)代”

　　服裝行業(yè)現(xiàn)在到底處于什么時(shí)代？答案是：從制造時(shí)代進(jìn)入商貿(mào)時(shí)代。 

　　2007年，全國(guó)服裝和紡織行業(yè)70%利潤(rùn)來(lái)源于內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)；2007年，中國(guó)服裝內(nèi)貿(mào)增長(zhǎng)率15年來(lái)第一次超過(guò)外貿(mào)，外貿(mào)增長(zhǎng)第一次低于上年，內(nèi)貿(mào)已經(jīng)成為中國(guó)服裝的主戰(zhàn)場(chǎng)；2007年，中國(guó)服裝行業(yè)有三分之一的企業(yè)在盈利，有三分之二接近虧損，利潤(rùn)向大企業(yè)集中…… 

　　2007年，中國(guó)服裝業(yè)出現(xiàn)了新的拐點(diǎn)。

　　中國(guó)的服裝行業(yè)市場(chǎng)究竟是什么狀況？國(guó)家外匯儲(chǔ)備已經(jīng)很多，中國(guó)服裝已不是積極鼓勵(lì)外貿(mào)發(fā)展的時(shí)代，也不是被動(dòng)消費(fèi)的賣方時(shí)代，更不是拿著錢和布票買不到衣服的時(shí)代了。

　　服裝行業(yè)現(xiàn)在到底處于什么時(shí)代？答案是：從制造時(shí)代進(jìn)入商貿(mào)時(shí)代。

　　中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)彭桂福說(shuō)，商貿(mào)已經(jīng)成為服裝行業(yè)發(fā)展最大的瓶頸。這已經(jīng)成為我們理論界、企業(yè)界以及政府部門、行業(yè)機(jī)構(gòu)的共識(shí)。服裝商貿(mào)瓶頸要是不突破，行業(yè)、品牌、時(shí)尚，都無(wú)從談起。

　　溫州服裝也是一樣。“溫州服裝業(yè)與國(guó)內(nèi)的服裝業(yè)面臨著同樣的問(wèn)題：發(fā)達(dá)的服裝制造業(yè)，相對(duì)滯后的服裝商貿(mào)業(yè)，不太成熟的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，不夠時(shí)尚的服裝穿著文化。”溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)服裝商貿(mào)委員會(huì)首屆會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛這樣描述溫州服裝現(xiàn)狀。他認(rèn)為，商貿(mào)通路是目前溫州乃至國(guó)內(nèi)服裝業(yè)遇到最大的瓶頸，只有解決好商貿(mào)通路問(wèn)題才能夠讓產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

　　2008年2月16日，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)服裝商貿(mào)委員會(huì)成立并落戶溫州。那一天，服裝商貿(mào)委員會(huì)全體會(huì)員聯(lián)合向全行業(yè)發(fā)出了加強(qiáng)商貿(mào)流通的倡議；那一天，服裝商貿(mào)委員會(huì)為國(guó)內(nèi)100多個(gè)服裝品牌與國(guó)內(nèi)外1000多位服裝代理商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商貿(mào)配對(duì)，并將設(shè)立會(huì)員投資拓展基金，常年為會(huì)員商貿(mào)配對(duì)跟蹤服務(wù)……

　　現(xiàn)在，溫州服裝舉起了中國(guó)服裝商貿(mào)時(shí)代大旗，正在為創(chuàng)造中國(guó)服裝商貿(mào)時(shí)代的輝煌而行動(dòng)。

　　韓星劉承俊

　　攜手溫州設(shè)計(jì)師

　　溫州颯拉服飾有限公司董事長(zhǎng)沈洲，被韓國(guó)明星劉承俊聘請(qǐng)為私人專用時(shí)裝總設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)提供其各類活動(dòng)、演出的服裝，并對(duì)其專門進(jìn)行服裝包裝，聘請(qǐng)時(shí)間為期一年。16日下午，雙方簽訂了合作協(xié)議。

　　據(jù)了解，颯拉服飾是由年輕設(shè)計(jì)師沈洲創(chuàng)辦的制造業(yè)品牌。沈洲介紹說(shuō)，颯拉是在香港、深圳參展的時(shí)候，被劉承俊所在的“亞流”文化傳播有限公司看中，覺得颯拉的服裝比較年輕，款型也好，于是，當(dāng)時(shí)就有意聘請(qǐng)其為劉承俊的私人設(shè)計(jì)。

　　中國(guó)服裝要

　　從“制造”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)造”

　　觀點(diǎn)

　　商貿(mào)創(chuàng)新

　　需要大膽想象

　　⊙比藍(lán)國(guó)際品牌行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總裁李凱洛

　　21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。如何理解商業(yè)模式，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，通俗地講就是賺錢的方法是什么。現(xiàn)在，商業(yè)模式已經(jīng)成為企業(yè)家探討的最重要話題。那么，中國(guó)的服裝業(yè)還有什么商業(yè)模式？2008年中國(guó)服裝商貿(mào)領(lǐng)域還值得我們創(chuàng)新的是什么呢？

　　我們先來(lái)回憶一下，2007年在我們眼前不斷完成新型的服裝商業(yè)生態(tài)模式以及渠道的創(chuàng)新變革。第一，綜合大店面的模式，以日本服裝零售商“GAP”為代表；第二，生活館的模式，比如香港的“連卡佛”；第三，買手的小百貨；第四，同類品牌集合連鎖模式；第五，服裝超市便利店的模式；第六，“OUTLET”（奧特萊特）進(jìn)入中國(guó)；第七，折扣和尾貨的專業(yè)模式；第八，外貿(mào)的“尾貨”或者“外貿(mào)店”的品牌化，比如“HOTWIND”。
　在2007年中國(guó)服裝市場(chǎng)研究過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了在中國(guó)服裝商貿(mào)領(lǐng)域存在的這八種變革。

　　2008年，服裝商貿(mào)領(lǐng)域還有什么值得我們創(chuàng)新？其實(shí)，在全球有36種完成創(chuàng)新的商業(yè)模式。我們可以列舉4種，它解決了怎么賺錢的問(wèn)題。

　　商業(yè)模式一定要讓你回答“你如何賺錢”，第一通過(guò)深入市場(chǎng)、廣闊渠道而盈利。第二個(gè)通過(guò)客戶持續(xù)的購(gòu)買和忠誠(chéng)而盈利。第三通過(guò)獲取最大的市場(chǎng)份額和塑造大眾品牌而盈利。第四通過(guò)價(jià)值和價(jià)格上的領(lǐng)導(dǎo)地位而盈利。

　　當(dāng)然，任何的渠道變革或者是產(chǎn)品革新，你都要解決企業(yè)到底怎么做的問(wèn)題。

　　第二個(gè)話題，任何一個(gè)好的商業(yè)模式必須完成的是資本市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)都能夠認(rèn)同。

　　1904年，美國(guó)的專利所說(shuō)：該發(fā)明的東西早就發(fā)明完了，在服裝業(yè)該創(chuàng)造的東西早就創(chuàng)造完了，你還能變什么花樣。但后來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中并不是如此。一百年過(guò)去了，每一件事情都在變化，現(xiàn)在發(fā)明的數(shù)量不斷超過(guò)以前，而且速度比以前還要快。今天，我們?cè)谔接懛b商貿(mào)，探討服裝品牌如何生存，探討到底還有什么方法能讓我們創(chuàng)新，這取決于你敢不敢去想，取決于你能不能成為新的挑戰(zhàn)者。

　　2008年給我們帶來(lái)的是什么樣的商業(yè)機(jī)會(huì)，給我們帶來(lái)還有什么創(chuàng)新的方法？在這個(gè)時(shí)代，首要的一個(gè)問(wèn)題：對(duì)于企業(yè)、個(gè)人和機(jī)構(gòu)還是四個(gè)字——創(chuàng)新想象。讓我們一起大膽地重新想象。