王啟明：“我就是鬧革命的皮鞋匠”

　　2月29日，福建省紡織行業(yè)協(xié)會會員大會在泉州召開。王啟明成為全會矚目的焦點，并不是因為他以會長的身份作協(xié)會工作報告，而是他帶領(lǐng)海天輕紡研發(fā)的一項科研成果，剛剛獲得2007年度國家科學(xué)技術(shù)進步二等獎———這是國內(nèi)紡織領(lǐng)域，第一次有企業(yè)獲得如此高規(guī)格的國家級獎項。

　　從今年開始，善于整合資源的王啟明把目光放到了服裝領(lǐng)域。最令人期待的是，他要顛覆傳統(tǒng)的服裝營銷模式，把服裝設(shè)計大權(quán)交到消費者手上，打造消費者與生產(chǎn)商能直接溝通的網(wǎng)上貿(mào)易平臺，引領(lǐng)個性與時尚結(jié)合的消費風(fēng)潮。對于自己開創(chuàng)的這種新營銷模式，王把它命名為“皮鞋匠要鬧革命”。

　　杜邦亞洲唯一合作伙伴

　　在對王啟明的采訪中，令印象最深的，便是他對資源整合的能力。作為一家以面料生產(chǎn)為主的企業(yè)，海天輕紡創(chuàng)立10多年來，能夠成為國內(nèi)紡織領(lǐng)域的佼佼者，這應(yīng)當(dāng)是得益于海天主動介入到產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的研發(fā)、嫁接產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢資源。

　　與美國杜邦的合作，應(yīng)該是海天發(fā)展史上最具分量的一筆。王啟明介紹說，早在上世紀(jì)90年代，海天便開始與國際巨頭美國杜邦公司有合作，“但當(dāng)時只能是應(yīng)用他們的產(chǎn)品。后來合作緊密了，也讓對方看到我們的實力和誠意，就有了得到杜邦授權(quán)生產(chǎn)的機會。”2004年6月，美國杜邦正式授權(quán)海天輕紡使用杜邦SoronaR聚合物開發(fā)、生產(chǎn)和銷售PTT短纖維、紗線及其織物。SoronaR是杜邦公司推出的來源于玉米的新型高分子材料，可替代傳統(tǒng)化纖領(lǐng)域的錦綸，屬于綠色、環(huán)保型新材料，擁有巨大的市場價值和發(fā)展空間。

　　到現(xiàn)在，海天輕紡是杜邦在亞洲唯一的合作伙伴。能獲得杜邦的授權(quán)，不僅說明了海天輕紡自身在纖維和紡織品開發(fā)和推廣方面的實力以及融合產(chǎn)業(yè)鏈的能力，更重要的是海天也贏得了國際上領(lǐng)先的高端技術(shù)支持。“即使現(xiàn)在來算，我們與杜邦合作的項目，至少還可以賺20年的錢。”王啟明說道。而且該系列的產(chǎn)品，可以應(yīng)用到服裝領(lǐng)域。海天目前也在向非服用方向發(fā)展，據(jù)了解，像豐田汽車現(xiàn)在就是海天的客戶。

　　剛剛獲得國家科學(xué)技術(shù)進步二等獎的“高導(dǎo)濕滌綸纖維及制品關(guān)鍵技術(shù)集成開發(fā)”項目，則是海天輕紡與東華大學(xué)共同研發(fā)的成果。該項目體系下?lián)碛卸囗棇＠迷擁椉夹g(shù)體系開發(fā)出來的COOLDRY系列產(chǎn)品，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外眾多著名運動品牌，如耐克、阿迪達(dá)斯等。多年來，中國紡織工業(yè)協(xié)會、東華大學(xué)、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、中國流行色協(xié)會這些國內(nèi)紡織領(lǐng)域的頂級機構(gòu)，均與海天輕紡有過各種形式的合作，雙方搭建研發(fā)平臺，海天也收獲了無數(shù)。

　　今后轉(zhuǎn)型要走兩頭

　　“海天輕紡今后轉(zhuǎn)型要走兩頭，一頭是科技這塊，主要是上游原材料的研發(fā)；另一頭則是我們要在消費者的生活方式、喜好等需求上下工夫。”談及海天輕紡未來的發(fā)展時，王啟明如是說。在他看來，所謂的企業(yè)自主創(chuàng)新，一個是科技層面的，另一個就是消費者需求層面的。

　　“做面料是比較綜合的東西，你既要能介入到上游材料的發(fā)展趨勢中，也要理解消費者的需求。”王啟明形象地比喻，如果皮膚能說話，能告訴你它想要的是什么，那就是最便捷的。正因秉承了這種理念，兩年前，王啟明就投身到了有“紡織硅谷”之稱的“中國流行面料工程研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地”建設(shè)中。

　　據(jù)了解，“中國流行面料工程研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地”由中國紡織工業(yè)協(xié)會、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、東華大學(xué)和海天輕紡集團聯(lián)合籌建，落戶上海，項目總投資26億元，占地達(dá)600畝。據(jù)王啟明介紹，該項目分成松江和青浦獨立的兩塊。其中，位于松江的創(chuàng)意設(shè)計園的核心就是對生活方式、流行趨勢和服裝設(shè)計等方面的研究，在資源整合上則要會聚40多家中國優(yōu)質(zhì)紡織企業(yè)的設(shè)計研發(fā)部門，將近50家專業(yè)化的服裝、紡織品創(chuàng)意設(shè)計機構(gòu)。而青浦基地則側(cè)重于具體的中試和生產(chǎn)功能，包括染整車間、織造車間、服裝車間，以及研發(fā)大樓等完善的硬件設(shè)施，建成后將承擔(dān)技術(shù)研發(fā)、溝通平臺、產(chǎn)品檢測，以及人才培養(yǎng)四大職能。

　　而位于鯉城區(qū)江南、占地約300畝的海天國際運動服裝產(chǎn)業(yè)基地，在王啟明的構(gòu)想中，將是另外一個整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、聯(lián)合中小企業(yè)共同發(fā)展的杰作。在這個產(chǎn)業(yè)基地中，將涵蓋服裝設(shè)計、金融服務(wù)、貿(mào)易、配送等。“舉個例子來說，現(xiàn)在很多小企業(yè)又要應(yīng)對工商、稅務(wù)，又要參加廣交會尋找客戶，老板一個人要身兼很多種角色。”在王的設(shè)想中，海天國際運動服裝產(chǎn)業(yè)基地將為中小企業(yè)打造一個設(shè)計、生產(chǎn)和配送、銷售等一體化的平臺，基地內(nèi)有一個統(tǒng)一的協(xié)同體系。而這個集群中的企業(yè)，只要把自己所擅長的角色扮演好就行。

　　據(jù)了解，海天國際運動服裝產(chǎn)業(yè)基地今年6月份首期工程竣工后就將開始投入使用，而整個基地將在2010年前全部完善。

　　新品牌叫“KAWAGEBO”

　　除了把未來發(fā)展的主要精力放在產(chǎn)業(yè)鏈上游的原料研發(fā)領(lǐng)域，在下游運作一個服裝品牌也已經(jīng)擺上了海天輕紡的議事日程。王啟明透露說，目前，海天準(zhǔn)備運作一個取名為“KAWAGEBO”的品牌，“KAWAGEBO”的中文名叫“卡瓦格博”，取自藏語，是西藏著名的梅里雪山的最高峰的名稱。僅從該品牌名稱的字面意義就可以看出，該品牌的市場定位將是戶外運動類。“這個品牌的營銷模式將與傳統(tǒng)男裝、休閑裝的方式完全不一樣。”王啟明認(rèn)為，傳統(tǒng)服裝營銷模式最致命的環(huán)節(jié)在于庫存，而“KAWAGEBO”未來將采取的模式是借助網(wǎng)絡(luò)交易的平臺，通過建立網(wǎng)上交易平臺，讓消費者可以與生產(chǎn)廠商直接溝通。對它來說，庫存是動態(tài)的。“更重要的是，這個時候每個消費者都是自己的設(shè)計師，可以根據(jù)喜好，搭配、設(shè)計自己喜歡的服裝款式，這將是完全個性化的品牌，與現(xiàn)在年輕網(wǎng)民的個性主張是完全相符的。”同時，消費者與生產(chǎn)商面對面的溝通，也省掉了中間零售環(huán)節(jié)的成本。

　　在這種營銷模式下，過去的服裝設(shè)計師將變成網(wǎng)絡(luò)行銷員的角色。設(shè)計師并不需要太多的創(chuàng)意，而是需要能理解消費者的意圖，“比如說消費者要求把女朋友的相片印在T恤的胸前，消費者覺得可以，當(dāng)然也就可以。”設(shè)計師可以服務(wù)一群人，在這個網(wǎng)絡(luò)交易的平臺里，可以有著上千名這樣的客戶經(jīng)理，每天把消費者的訂單集中起來，也就是一個比較大的訂單，“這就是大規(guī)模訂制，服裝產(chǎn)品最終個性化的東西在消費者手上掌握，但是一件衣服生產(chǎn)出來之前，還有很多模塊是可以實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的。”據(jù)了解，這個網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺以及后端的生產(chǎn)基地，將放在前述的海天國際運動服裝產(chǎn)業(yè)基地。而王啟明的這種模式將先在美國市場進行開拓，明年內(nèi)就有望移植到國內(nèi)。

　　“海天主要是以做出口為主，很多工廠是給別人加工，加工很辛苦，因為加工不知道在為誰做嫁衣，也不知道消費者喜歡什么。”對于自己開創(chuàng)的這種新營銷模式，王啟明把它命名為“皮鞋匠要鬧革命”。他說：“以前皮鞋匠專門給貴族做皮鞋，有一天皮鞋匠也懂得貴族是怎么穿鞋的，自然就可以把皮鞋和理念推向更多的消費者。”