珠三角鞋企夾縫求生：出口+內(nèi)銷
“世界工廠”——珠三角的代名詞；來料加工，絕大部分珠三角工廠的選擇。曾經(jīng)，這種基于樸素的成本優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)銷模式，讓那些敢闖敢拼的廣東人比較輕易地先富了起來；而如今，風(fēng)云變幻，“世界工廠”帶來的利潤正在不斷地縮水，加工企業(yè)的老板們猛然意識(shí)到：賺外國人的錢，不再那么容易了。再不改變自己，就將被無情的市場(chǎng)淘汰。為此，許多不愿遷移外地的工廠開始轉(zhuǎn)變生存策略：出口+內(nèi)銷。
《廣州日?qǐng)?bào)》報(bào)道，廣州的工業(yè)重鎮(zhèn)——番禺區(qū)。柏志鉆石有限公司和石樓瑞興鞋業(yè)加工廠，兩家產(chǎn)品迥異的來料加工企業(yè)正面臨著相同的難題：成本和匯率。愁上眉梢的他們開始審視自己并著手改變自己。然而，輕舟遠(yuǎn)涉重洋，這并不是件容易的事。
工人成本增加 對(duì)策：機(jī)器代替人
柏志鉆石有限公司是中國第二大鉆石加工企業(yè)，擁有2000名員工，月產(chǎn)鉆石毛坯6萬多克拉。如果你手上戴著的，是某香港珠寶品牌的鉆戒，那么，戒指上的鉆石很有可能出自該廠。公司董事長黃成偉是香港人，作坊學(xué)徒出身的他在改革開放后盯準(zhǔn)了珠三角勞動(dòng)力廉價(jià)的比較優(yōu)勢(shì)前來建廠，并一舉成功。不過，這一當(dāng)初吸引他北上大陸的主要原因，現(xiàn)在正在漸漸消失。他對(duì)記者說：“這幾年工人工資漲得很快，而且招工很難。特別是《勞動(dòng)合同法》生效后，公司的人工成本至少增加了20%。”
怎么辦？黃成偉首先想到了“機(jī)械化”，他絞盡腦汁，尋找那些可以用機(jī)械代替工人工作的環(huán)節(jié)，如：他引進(jìn)了國內(nèi)第一臺(tái)激光鉆石切割機(jī)，有效地節(jié)省了人工。在他的工廠里，從設(shè)計(jì)到切割，除非迫不得已，各個(gè)環(huán)節(jié)都盡量用電腦和機(jī)器設(shè)備代勞。關(guān)于機(jī)械化，黃成偉有他的一套企業(yè)管理理論：“現(xiàn)代企業(yè)不應(yīng)簡單地追求總產(chǎn)值，而應(yīng)當(dāng)重視人均產(chǎn)值。機(jī)械化，是提高人均產(chǎn)值的捷徑。我們必須保證工人法定的休息時(shí)間，但機(jī)器不用，它可以24小時(shí)不停地運(yùn)轉(zhuǎn)。”黃成偉從機(jī)械化中嘗到的甜頭不僅是“效率”，還有“品質(zhì)”。他說，機(jī)械化生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的鉆石成品，品質(zhì)要比人工生產(chǎn)好很多。
在剛剛結(jié)束的番禺區(qū)“兩會(huì)”上，番禺區(qū)區(qū)長駱蔚峰透露：僅番禺的某個(gè)鎮(zhèn)，就有100多家加工類企業(yè)因?yàn)椤秳趧?dòng)合同法》而倒閉或遷離。可見，它們?cè)谌斯こ杀驹黾拥默F(xiàn)實(shí)面前，是多么的不堪一擊。而調(diào)查發(fā)現(xiàn)，黃成偉的“機(jī)械化”變革在珠三角未必具有普遍的借鑒意義——珠三角的工廠，多半生產(chǎn)服裝和鞋子等傳統(tǒng)的生活必需品，加工流程已趨定型，這些行業(yè)是否還存在進(jìn)一步機(jī)械化的潛力？另外，企業(yè)主們是否都能像黃成偉那樣，有足夠的資金儲(chǔ)備“一擲千金”，來購置昂貴的新技術(shù)和新設(shè)備？
為他人作嫁衣 對(duì)策：夾縫中創(chuàng)品牌
珠三角制造業(yè)缺乏自主品牌，但在那些世人皆知的品牌商品背后，往往躲藏著一兩家珠三角企業(yè)默默無聞的背影。許多珠三角工廠都參與了品牌商品的產(chǎn)銷，但這些品牌并不歸他們所有，“為他人作嫁衣裳”，是他們?cè)谄渲邪缪莸慕巧?/font>
黃成偉的鉆石加工廠為某香港珠寶品牌提供鉆石成品；另一家加工企業(yè)——石樓瑞興鞋業(yè)加工廠則替兩三個(gè)歐美品牌代工。石樓瑞興鞋業(yè)加工廠的老板杜啟舟說：“同樣一雙鞋，如果由我們賣，只能賣18美元；一旦交給客戶，由他們貼上意大利品牌的商標(biāo)，售價(jià)就能超過80美元。事實(shí)上，都是一樣的貨。”
“我們只能從品牌帶來的利潤里分到小小的一杯羹。有些國際珠寶品牌甚至沒有任何生產(chǎn)線，他們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)網(wǎng)羅產(chǎn)品，貼上自己的商標(biāo)后就能賣高價(jià)了。由于它們自己不生產(chǎn)，有時(shí)候甚至?xí)鹑莻?。他們賺錢為什么這么容易？這就是品牌的力量！”黃成偉清楚地意識(shí)到這一點(diǎn)。
于是，他們想到了自創(chuàng)品牌。杜啟舟的瑞興鞋廠目前已經(jīng)擁有了自己的品牌，但他對(duì)鞋廠的品牌之路抱謹(jǐn)慎態(tài)度：“品牌不是一兩天就能做出來的，打造一個(gè)品牌，需要大量的資金投入。很多中小企業(yè)都已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的來料加工，改變很難。”
黃成偉注冊(cè)了一個(gè)屬于自己的珠寶商標(biāo)，他說：“品牌之路很艱難。100家企業(yè)走這條路，最終可能只有1家能夠成功地活下來。但形勢(shì)所逼，不走這條路，早晚是死路一條！不如早點(diǎn)邁出這一步。”
內(nèi)外夾逼利潤走低 對(duì)策：出口+內(nèi)銷
某種意義上，通貨膨脹對(duì)加工企業(yè)的影響，甚于對(duì)普通市民生活的影響。企業(yè)主們不僅需要承受人工成本上漲的壓力，還需要忍受一次又一次原材料漲價(jià)對(duì)神經(jīng)的刺激。杜啟舟告訴：“黏合鞋面和鞋底用的膠水，一年前，50元一支就夠了；現(xiàn)在漲到了150元，整整3倍哪！”黃成偉則透露：“過去兩年，毛坯鉆石的價(jià)格漲了20%左右。”
在與品牌企業(yè)的交易中，加工企業(yè)往往處于談判的弱勢(shì)地位，原材料和人工成本上漲的壓力，多半得由生產(chǎn)鏈下端的加工企業(yè)來承擔(dān)。杜啟舟感慨道：“我們的壓力真的很大。人民幣升值，來料加工用美元結(jié)算，原本鐵定能進(jìn)口袋的錢飛了。客戶不會(huì)因?yàn)檫@些客觀因素而提高訂單價(jià)格。他們催貨很緊，為了按時(shí)交貨，我們有的時(shí)候甚至得把鞋子空運(yùn)過去。這一空運(yùn)，還不賠死??？”
“外國人的錢并不好賺”，正是這種交易地位的日益失衡，促使部分加工企業(yè)開始聚焦大陸市場(chǎng)，期待某日能自立門戶。“眾里尋她千百度，那人卻在燈火闌珊處”，一次回港的所見，讓黃成偉驚嘆：原來商機(jī)就在他身處的大陸。黃成偉回憶說：“那次我回香港，路過LV包的專賣店，顧客排起了長隊(duì)，全是大陸人！換成是我，那么貴的包，怎么也不舍得買，但大陸人的購買力就是這么強(qiáng)！”“香港才700萬人，該買珠寶的市民都已經(jīng)買過了。大陸有13億人，而大陸的人均珠寶擁有量還很少，要是有1%的人買珠寶就不得了了！權(quán)威數(shù)據(jù)表明，就收入水平和消費(fèi)水平的比例而言，中國大陸有1.5億到2億的人口已經(jīng)達(dá)到了歐洲的富裕水平。這是多么龐大的一個(gè)潛在消費(fèi)群體??！”黃成偉激動(dòng)地說，“就拿我們工廠的工人來說吧，一個(gè)月收入雖然只有兩三千元，但他們中就有不少人買項(xiàng)鏈、戒指送給家人。”
豐富的代工經(jīng)驗(yàn)，讓番禺的珠寶加工商們長期浸淫在歐美品牌的高品位設(shè)計(jì)和高質(zhì)量要求中，自立門戶的自信隨之產(chǎn)生。“我們?cè)诖箨懮a(chǎn)，然后交給香港品牌商，又由他們賣回大陸，繞了一圈，何必呢？”于是，黃成偉在沈陽等大陸二線城市開設(shè)了自有品牌的專賣店，他之所以選擇從二線城市起步，是出于“避實(shí)擊虛”的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)考慮：那些在沿海城市呼風(fēng)喚雨的香港珠寶品牌，在大陸二線城市的影響力尚未大到“非它不可”的境地。
事實(shí)上，番禺區(qū)政府也已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，該區(qū)重金打造了“鉆匯珠寶采購中心”，包括黃成偉在內(nèi)的珠寶加工商們前往集聚區(qū)內(nèi)設(shè)鋪直銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，香港60%的珠寶產(chǎn)自番禺；而加工企業(yè)們的自主直銷，可以最大限度地減少利潤分配的環(huán)節(jié)，使得那里的產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。他們將目光瞄向了整個(gè)珠三角。
前途坎坷 對(duì)策：尋找新賺錢路
有些時(shí)候，即使你費(fèi)盡努力，也未必能夠長盛不衰。杜啟舟對(duì)整個(gè)制鞋業(yè)的前景并不看好，在他看來，珠三角勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的光輝歲月正在不算太快、也不算太慢地逝去。
對(duì)此，經(jīng)歷過香港產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期的黃成偉很坦然：“這是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必經(jīng)階段?，F(xiàn)在大陸的情況，跟20年前的香港非常相似。20年前，香港的很多加工企業(yè)都搬到了大陸。”
杜啟舟說，他的制鞋廠目前勉強(qiáng)處于“不賺也不賠”的邊界，沒有太多資本積累的他，已經(jīng)不大敢繼續(xù)往鞋廠注資了。杜啟舟的選擇是轉(zhuǎn)行。民以食為天，他去年在番禺區(qū)的石樓鎮(zhèn)投資開了一家湘菜館、一家川菜館和一家咖啡蛋糕店，生意很紅火。他表示，他已鼓足干勁，打算在餐飲業(yè)大展拳腳，爭取近期在番禺范圍內(nèi)開多家連鎖店。至于鞋廠，“走一步算一步吧”。
