布鞋也能緊跟時(shí)尚
當(dāng)所有的皮鞋、球鞋、運(yùn)動(dòng)鞋花樣翻新之后，商人們?cè)谛由系奈恼滤坪踉匐y出新意，而在小欖的一條近乎偏僻的路上，清一色的布鞋卻會(huì)讓人突然眼前一亮。它不是千篇一律的黑幫白底，而是緊跟時(shí)尚，以布鞋為綱變換出多樣漂亮的外形。阿玉便是這個(gè)名為“老北京布鞋”店鋪的老板，她說(shuō)這一抹風(fēng)景，多多少少會(huì)給路邊匆匆而過(guò)的人們添加一絲懷舊與新奇吧。
八年聞酒香，一朝改行
阿玉今年34歲，做了八年的啤酒銷售工作。去年辭職前，她是一家大型啤酒代理商的大區(qū)經(jīng)理，每天的工作就是到各個(gè)銷售點(diǎn)調(diào)查市場(chǎng)反應(yīng)，做消費(fèi)者反饋信息表，然后再制訂新的銷售計(jì)劃。一年365天，有200天都是在從一個(gè)地方到另一個(gè)地方的路途中。“這個(gè)工作其實(shí)挺有挑戰(zhàn)性的，也能學(xué)到很多東西，我個(gè)人覺(jué)得非常適合年輕人。就這樣奔波了8年，去年開(kāi)始，突然感覺(jué)累了，覺(jué)得應(yīng)該停下來(lái)做點(diǎn)自己的事情了。” “最開(kāi)始我也想過(guò)做茶莊，但是感覺(jué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，而且一般來(lái)說(shuō)，只有年紀(jì)稍微大點(diǎn)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人才會(huì)專門去喝茶。所以茶莊計(jì)劃就擱淺了。”
而正巧，阿玉聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)朋友在四川開(kāi)了一家布鞋店，經(jīng)營(yíng)得挺不錯(cuò)。“因?yàn)槲矣羞@個(gè)需求，所以別人一說(shuō)我就留意到了，覺(jué)得挺新鮮的，這也是屬于說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心吧。”
上網(wǎng)查找，實(shí)地考察
阿玉打聽(tīng)到朋友經(jīng)營(yíng)的是“標(biāo)王”老北京布鞋后，就上網(wǎng)查找，按照網(wǎng)頁(yè)上留的電話打過(guò)去咨詢。北京的總公司給了她詳細(xì)的解釋，“布鞋是任何名牌皮鞋都比不了的，是民間手藝和現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合的產(chǎn)物，目前在國(guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，具有天然、保健、時(shí)尚、透氣和懷舊等五大功能”。然后公司的人告訴她在廣州的某個(gè)地方有一家布鞋店，她可以過(guò)去看看。
了解清楚后，阿玉便和朋友親自到廣州的店子去查看。她們以顧客的身份挑選，發(fā)現(xiàn)鞋子的樣式非常多樣化，既有傳統(tǒng)的千層底黑布鞋，也有綢緞面的時(shí)尚半跟拖鞋，還有各種樣式的靴子。鞋子的價(jià)格也不是很貴，大都在100元左右，甚至也有四五十元一雙的，但所有的鞋子摸起來(lái)手感都非常好。
店家告訴阿玉，他們開(kāi)了一年多，情況還不錯(cuò)，基本上能保證每天2000元左右的營(yíng)業(yè)額。鞋子的質(zhì)量好，穿起來(lái)舒服、透氣，所以回頭客很多。特別是一些老年人，想找到舒服又便宜的鞋子不容易，又能讓他們充分體味到懷舊的味道。
鋪位不需要選旺地
去年12月中旬，當(dāng)阿玉了解完考察完后，她的老北京布鞋店便緊鑼密鼓地開(kāi)張了，因?yàn)樗辛诵判模?ldquo;連我自己看完聽(tīng)完都想買，我覺(jué)得別人應(yīng)該是和我一樣的感受。”
阿玉留意到廣州的布鞋店是開(kāi)在民宅的小區(qū)內(nèi)，并不是在繁華的商業(yè)街上?？偣镜娜艘蚕蛩硎?，店址不用選在非常旺的商業(yè)街上，因?yàn)槟抢锏匿佄蛔饨鸷芨撸灰拷?wù)集散地或者靠近商業(yè)街就可以。而老北京布鞋因?yàn)樾迈r和老少適宜，只要有人看就可以吸引到人流。鞋子的價(jià)位不高，過(guò)高的鋪位租金不利于店子的良性發(fā)展。阿玉覺(jué)得比較有道理，而她身在小欖，便選中了一間30平方米左右的店鋪。雖然不至于是住宅區(qū)，路邊也有一些店鋪，但也不是一條很繁華的商業(yè)街，租金也不算太貴。
在裝修風(fēng)格上，她也延續(xù)總公司的中國(guó)風(fēng)，以紅、黑、黃為主色調(diào)，以木頭為主要用材，內(nèi)外文字均用傳統(tǒng)的隸書，放眼望去比較有韻味。“裝修圖紙是總公司給的，但我還是花了很多心思，希望盡量裝得好一點(diǎn)，所以花費(fèi)也比較高，光裝修費(fèi)就花了2萬(wàn)元，我自己比較看重這方面吧。”
顧客隨便逛逛便買下三雙鞋
“從開(kāi)張到目前，平均每天有2500元的營(yíng)業(yè)額，好的時(shí)候達(dá)到3000元，差一點(diǎn)時(shí)也有1000多元，這個(gè)情況我是非常滿意的，預(yù)計(jì)到三四月份可以回本。”
阿玉說(shuō)因?yàn)椴夹男路f，路過(guò)來(lái)觀看的人非常多，而因?yàn)椴夹氖孢m，很多買過(guò)的人又 成為了回頭客。“上個(gè)月，有個(gè)男士和太太到我們店旁邊一個(gè)地方辦事，后來(lái)他先出來(lái)了?？赡苁怯X(jué)得新鮮吧，就在我們店隨便逛逛。結(jié)果，他看中一雙大口布鞋，便要求試一試，一試之后覺(jué)得非常舒服，便準(zhǔn)備買下來(lái)。還沒(méi)買時(shí)，試另外一雙又覺(jué)得舒服，又要買下來(lái)。這兩雙還沒(méi)買，又試到第三雙，還是覺(jué)得非常舒服，然后三雙就一起買了下來(lái)，總共花了240元。他太太過(guò)來(lái)后，發(fā)現(xiàn)他買了三雙，就數(shù)落他，他倒理直氣壯地說(shuō)，這么舒服的鞋子怎么著也要多買幾雙，就算放在家里穿也好啊。他太太覺(jué)得反正價(jià)格也不貴，便沒(méi)有再說(shuō)什么了。”
已有三家加盟店開(kāi)張
因?yàn)榭春眠@個(gè)市場(chǎng)，阿玉拿下的是“標(biāo)王”老北京布鞋的中山代理權(quán)，而到目前，已經(jīng)有三家加盟店分別在東升、三鄉(xiāng)和古鎮(zhèn)開(kāi)張，同時(shí)還有坦洲、東鳳、南頭和黃圃的四家店在談。“都是他們主動(dòng)找我談的，應(yīng)該是他們也看好這個(gè)市場(chǎng)吧。加盟費(fèi)是2.9萬(wàn)，包括總公司打過(guò)去的第一批貨和各種技術(shù)支持。”
“我很慶幸自己能做第一個(gè)吃螃蟹的人，抓住本地沒(méi)有出現(xiàn)的新生事物才能更有發(fā)展?jié)摿ΑＮ易隽舜砩讨?，就能發(fā)展更多的加盟商，而如果我落后一步，相對(duì)來(lái)說(shuō)就沒(méi)有現(xiàn)在的發(fā)展空間大了。”
投資計(jì)算器
首次投入（單位：元）：
鋪位轉(zhuǎn)手費(fèi)：1.5萬(wàn)
裝修費(fèi)：2萬(wàn)
鋪位押金：5000
代理費(fèi)：15萬(wàn)
家具設(shè)備：5000
共計(jì)：19.5萬(wàn)
代理收入（單位：元）：
加盟費(fèi)用：3萬(wàn)
每月收支：
支出：鋪?zhàn)?800
水電費(fèi)：200多
進(jìn)貨：1萬(wàn)
稅：500
收入：6萬(wàn)-7.5萬(wàn)
每月盈余：4.5萬(wàn)-6萬(wàn)
