紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的南美宏圖

　　“我認(rèn)為在南美建立一個(gè)智利·中國(guó)商品博覽中心，常年進(jìn)行紡織服裝展覽，同時(shí)接待大型會(huì)議，把這個(gè)博覽中心建成展貿(mào)型的現(xiàn)代專業(yè)市場(chǎng)。這對(duì)于市場(chǎng)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)共贏的局面，同時(shí)有利于中國(guó)品牌和市場(chǎng)的整體提升。”談到南美市場(chǎng)，胡寶鋼總是那樣滿懷信心。

　　把紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)搬到南美去！在“走出去”的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，沈陽(yáng)五愛(ài)集團(tuán)早在2005年就制定了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的計(jì)劃。到2007年底，這一計(jì)劃逐漸清晰，南美市場(chǎng)的宏偉藍(lán)圖初見(jiàn)雛形。

　　憑著多年來(lái)在紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)打拼的經(jīng)驗(yàn)，沈陽(yáng)萬(wàn)識(shí)投資管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)、沈陽(yáng)五愛(ài)集團(tuán)的總經(jīng)理特別助理胡寶鋼敏銳的嗅出南美市場(chǎng)的巨大潛力。他認(rèn)為，歐美注重品牌和時(shí)尚，而歐美本身就引領(lǐng)著世界的潮流，所以專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入的難度非常大；非洲、中東地區(qū)因?yàn)闅夂蚝托叛龅木壒剩瑢?duì)紡織服裝的需求量不大，市場(chǎng)潛力比較有限；南美就不一樣，近年來(lái)南美部分國(guó)家在努力促進(jìn)雙邊貿(mào)易關(guān)系，隨著南美最大的紡織類展會(huì)——圣保羅國(guó)際紡織工業(yè)寄服裝貿(mào)易博覽會(huì)在2007年對(duì)中國(guó)紡織企業(yè)的重新開(kāi)放，南美市場(chǎng)的巨大潛能隨之爆發(fā)。

　　南美——在發(fā)展中開(kāi)放

　　南美是一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美、資源豐富的地方，這里不僅有被譽(yù)為“地球之肺”的亞馬遜河，還有浪漫的沙灘、陽(yáng)光，熱情奔放的桑巴、探戈，激情四射的足球，令人陶醉的狂歡節(jié)……南美就這樣在發(fā)展中不斷吸引著全球的目光，在發(fā)展中不斷開(kāi)放。

　　在南美的諸多國(guó)家中，巴西、阿根廷、智利，是備受關(guān)注的三個(gè)國(guó)家，如今很多中國(guó)商人在那里做著紡織服裝及小商品的生意。但是大家各自為陣，鮮有以專業(yè)市場(chǎng)這種形式大規(guī)模的整體進(jìn)入。胡寶鋼認(rèn)為：“如果就是單兵作戰(zhàn)，中國(guó)商品就難以提升。由于語(yǔ)言、距離等方面的原因，南美國(guó)家一直是中國(guó)難以深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。目前，進(jìn)入南美國(guó)家的中國(guó)企業(yè)主要是礦業(yè)、機(jī)械和電子行業(yè)，紡織服裝基本是個(gè)體戶和小企業(yè)。所以，未來(lái)開(kāi)發(fā)南美紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)的核心是通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)和大集團(tuán)的集中進(jìn)入，樹(shù)立中高端的品牌經(jīng)營(yíng)和管理，建立良好的商業(yè)渠道和模式，才是成功進(jìn)入南美市場(chǎng)的關(guān)鍵。”

　　為了深入開(kāi)發(fā)南美市場(chǎng)，胡寶鋼多次到南美市場(chǎng)調(diào)研，不僅與當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)機(jī)構(gòu)的官員及大物流商等建立了很好的聯(lián)系，在溝通中，他深刻體會(huì)到，這是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。關(guān)鍵要通過(guò)什么形式去開(kāi)發(fā)，進(jìn)入該市場(chǎng)的手段，決定著能獲得什么樣的利益。

　　目前，區(qū)域性組織南方共同市場(chǎng)在經(jīng)貿(mào)合作過(guò)程中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，成員國(guó)之間互免關(guān)稅。但整體經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)于90年代初的中國(guó)，和中國(guó)之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞洲、北美、歐洲和澳洲的國(guó)家。貧富懸殊是南美主要的社會(huì)問(wèn)題，近一半的財(cái)富都集中于10%的富人手中。

　　南美市場(chǎng)的可開(kāi)發(fā)程度雖然誘人，但胡寶鋼認(rèn)為，每個(gè)國(guó)家有不同的特點(diǎn)，并不都適合中國(guó)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)大規(guī)模進(jìn)入。

　　巴西——難以承受之重

　　巴西是世界上主要的紡織服裝生產(chǎn)國(guó)之一，它是世界第二大粗斜紋布生產(chǎn)國(guó)，第三大針織布生產(chǎn)國(guó)，第五大服裝生產(chǎn)國(guó)。圣保羅是巴西最大的城市，也是巴西最重要的紡織生產(chǎn)地，每年舉辦三次紡織服裝專業(yè)展覽會(huì)，其中圣保羅國(guó)際紡織工業(yè)及服裝貿(mào)易博覽會(huì)(FENIT)是南半球最大的紡織服裝類專業(yè)性貿(mào)易博覽會(huì)。據(jù)胡寶鋼介紹，參觀展會(huì)的專業(yè)觀眾中75%是批發(fā)商和零售商，近98%的專業(yè)觀眾具有決策權(quán)。2007年再次對(duì)中國(guó)開(kāi)發(fā)后，不少南方省市也組團(tuán)帶企業(yè)去參加，但主要還是外貿(mào)加工型企業(yè)居多。

　　在考察圣保羅的市場(chǎng)時(shí)，胡寶鋼發(fā)現(xiàn)那里的25街是一個(gè)紡織、服裝、小商品貿(mào)易集散中心。25街大約有2平方公里的范圍，是專業(yè)市場(chǎng)加商業(yè)街的模式，與中國(guó)的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)很相似。商品基本都來(lái)自中國(guó)、韓國(guó)和墨西哥。整體觀察，像是中國(guó)的常熟服裝城和上海七浦路市場(chǎng)的結(jié)合。馬路上以獨(dú)立店鋪為主，樓宇市場(chǎng)部分和我們5年前的市場(chǎng)一樣。其中的檔口有中國(guó)香港人開(kāi)的，也有中國(guó)華僑開(kāi)的，日本和中國(guó)臺(tái)灣人是市場(chǎng)主要的投資者。中國(guó)的商人基本都是來(lái)自江浙一帶。這里周末都休息，市場(chǎng)也基本停業(yè)。我們參觀的時(shí)候很冷清，大樓里僅有幾戶中國(guó)大陸去的商戶在營(yíng)業(yè)。市場(chǎng)里銷售的基本都是中國(guó)的商品，服裝、鞋帽和小商品。價(jià)格比較便宜，和中國(guó)水平差不多，但商品的檔次也很低。市場(chǎng)雖然比較大，但并不規(guī)范，同時(shí)環(huán)境也較為混亂。進(jìn)入巴西市場(chǎng)的基本都是中國(guó)的小商販，難以形成合力，也難以融入大巴西的主流生活和品牌銷售層次。

　　目前，巴西的經(jīng)濟(jì)實(shí)力居南美首位，在世界經(jīng)濟(jì)中居第八位，人均收入3000美元。相對(duì)而言，巴西的經(jīng)濟(jì)水平較好。同時(shí)，這里的各種稅賦和勞動(dòng)力成本都較高。盡管巴西正在加大開(kāi)放力度，但是在紡織服裝這一塊是有所保留的。“僅稅賦一項(xiàng)就足以讓我們望而卻步。”胡寶鋼有感而發(fā)。