戰(zhàn)略成功重于機遇成功 走近義烏無縫針織產(chǎn)業(yè)

　　從北京到義烏的航班極少，盡管這樣，記者還是帶著特別的好奇，飛往這座以小商品聞名于世的城市。義烏機場很小，但無縫針織內(nèi)衣的廣告做得鋪天蓋地。身邊穿行的多為來自各地的商人，這些廣告顯然在向敏感度極高的商人，還有作為記者的我發(fā)出強烈信號：義烏的小商品中一定蘊藏著無縫針織內(nèi)衣這個不小的產(chǎn)業(yè)。

　　產(chǎn)量占全國八成

　　兩年前，在全國紡織行業(yè)工作會議上，義烏市就被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國針織工業(yè)協(xié)會命名為“中國無縫針織服裝名城”。從那時起，這里無縫針織產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢和整體品牌形象就得到了權威的肯定。

　　義烏無縫織造行業(yè)協(xié)會會長陶建偉向記者介紹說，經(jīng)過多年的積累，義烏已形成了以襪業(yè)、針織品、無縫服裝為核心的配套產(chǎn)品體系或者說是產(chǎn)業(yè)集群，基本形成了從研發(fā)到設計以及配套生產(chǎn)各種技術服務較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。隨著第三代無縫針織產(chǎn)品概念的提出，其產(chǎn)業(yè)鏈也日趨完善。

　　義烏商業(yè)文化源遠流長，目前，全市擁有無縫針織服裝生產(chǎn)企業(yè)150家，從業(yè)人員近2萬人，各類生產(chǎn)設備2.5萬臺，其中具有國際先進水平的電子提花針織機3000多臺，后道輔助設備6000多臺，占全國無縫針織產(chǎn)品總產(chǎn)量的80%、全球的15%。目前，義烏年產(chǎn)無縫針織服裝8000多萬套，年銷售產(chǎn)值達到30億元以上，銷售網(wǎng)絡遍布全國各地，產(chǎn)品遠銷美洲、歐洲、東南亞等30多個國家和地區(qū)。近年來，義烏無縫針織行業(yè)還大力引進了大量世界先進的無縫針織圓機、電子提花專用機、定型機、染色機、烘干機等，形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)配套功能。

　　對義烏的無縫針織生產(chǎn)企業(yè)來說，因其占有無縫機械設備數(shù)量的絕對優(yōu)勢及在國內(nèi)外的出色表現(xiàn)，短時間內(nèi)就從國內(nèi)繽紛的針織服裝行業(yè)脫穎而出，成為全球最大的無縫針織服裝生產(chǎn)集聚地和出口基地。

　　培育產(chǎn)業(yè)集聚效應

　　義烏無縫針織服裝作為新興優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，盡管發(fā)展歷史不長，但設備技術和產(chǎn)品的科技含量卻很高，產(chǎn)業(yè)密集程度和區(qū)域特色也十分明顯。據(jù)當?shù)仄髽I(yè)介紹，無縫針織是以設計和技術為基礎的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)研發(fā)成本占總成本的比重相對傳統(tǒng)紡織行業(yè)來說較大，任何企業(yè)想壟斷技術和資源都是極其困難的。因此，要保持這一產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，就需要對產(chǎn)業(yè)及相關技術、技能和資源進行有效整合、配置，需要專業(yè)管理和分工合作，更需要聚集效應。只有產(chǎn)業(yè)鏈，沒有一定的聚集度，或只有產(chǎn)業(yè)聚集度，沒有完整產(chǎn)業(yè)鏈，都不可能產(chǎn)生持久的競爭力。因此，產(chǎn)業(yè)的聚集和產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，對義烏地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展至關重要。

　　當?shù)仄髽I(yè)談到，如果一家企業(yè)擁有良好的企業(yè)形象，就可以在很大程度上擴大市場對該企業(yè)產(chǎn)品的有效需求，這樣可通過無形資產(chǎn)外溢，惠及聚集地的其他企業(yè)。同一產(chǎn)品的眾多企業(yè)聚集在一起，本身就具有擴大聲譽的優(yōu)勢，易于獲得國家和相關部門的支持。從每年義烏注冊無縫生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不斷上升來看，也說明了這一點。

　　解決“天花板問題”

　　在義烏采訪時聽得最多的是企業(yè)立志做自主品牌的心聲，這是義烏無縫針織服裝行業(yè)共同的愿望。但很長時間以來，以外貿(mào)養(yǎng)內(nèi)銷、以訂單練技術等一系列的戰(zhàn)略構(gòu)想在當?shù)仄髽I(yè)中形成普遍性。每年，義烏都有大量的無縫針織產(chǎn)品出口世界各地，但由于缺乏知名品牌，這些產(chǎn)品大多以加工形式走出國門，產(chǎn)品價值沒有得到充分體現(xiàn)。因此，當?shù)仄髽I(yè)經(jīng)常說的一句話是“成也貼牌，敗也貼牌”。

　　一個非?，F(xiàn)實的問題擺在義烏企業(yè)的面前，一旦該地區(qū)貼牌加工的價格優(yōu)勢不復存在，那些依靠外貿(mào)生存的企業(yè)又將如何進一步發(fā)展？因此，從做加工到做品牌，義烏無縫針織企業(yè)意識到應該有個改變了。談到這個問題時，有著經(jīng)營企業(yè)經(jīng)驗的陶建偉道出了自己的觀點：品牌需要個性，無縫針織產(chǎn)品要品牌化發(fā)展，開發(fā)無縫針織時裝不失為一條理想的途徑。由于時裝化產(chǎn)品差異性較大，品牌個性較強，能夠有效避免同類產(chǎn)品的價格競爭，而將市場競爭的焦點轉(zhuǎn)向設計風格、產(chǎn)品個性、市場定位，會在很大程度上解決目前無縫針織產(chǎn)品的“天花板問題”。

　　無序競爭無贏家

　　義烏無縫織造協(xié)會成立于當?shù)責o縫產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時期，可以說是應運而生。自2005年11月該協(xié)會成立以來，身為會長的陶建偉也進行了角色的轉(zhuǎn)換，將大部分精力從經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)移到協(xié)會工作上來。“比如說行業(yè)利潤下降，由于大家盲目的價格戰(zhàn)，規(guī)模大了，產(chǎn)量大了，而效益卻上不去，技術人員也比較缺乏，人才競爭也缺乏規(guī)則等等一系列問題需要協(xié)會出面協(xié)調(diào)和引導，所以作為會長，我不能在其位不謀其政，力求為行業(yè)和企業(yè)干些實事，而加強行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)競爭是工作的重中之重。”

　　義烏是全球加工制造生產(chǎn)要素價格最低的市場,無縫針織業(yè)的競爭優(yōu)勢很大部分來自于環(huán)境優(yōu)勢。這樣的市場特點造成了不少無縫針織企業(yè)短視的生存觀，認為只要產(chǎn)能提高就會有優(yōu)勢，但是，這種低價產(chǎn)品不但削減了企業(yè)的利潤，而且還帶來了多方面的負面影響。因此，短時間的繁榮只是機遇的成功，而非戰(zhàn)略的成功。一旦環(huán)境改變了，就必然要面臨新的問題和新的抉擇。

　　記者在采訪中深切感受到當?shù)仄髽I(yè)加強行業(yè)自律的意識正在加強，他們已認識到市場培育的重要性。在采訪的幾天中，當?shù)亓鱾鞯?ldquo;無序競爭無贏家”這句話給記者留下了深刻印象。