營(yíng)銷(xiāo)，為什么要顛覆？

　“顛覆營(yíng)銷(xiāo)”好像聽(tīng)起來(lái)有些歧義，因?yàn)樗?ldquo;顛覆政權(quán)”很相像，也許有些人理解為把“營(yíng)銷(xiāo)”顛覆，其實(shí)我要表明的是顛覆式營(yíng)銷(xiāo)，正因?yàn)?ldquo;顛覆”老是會(huì)跟改變舊有的統(tǒng)治聯(lián)系起來(lái)，所以這是一本反傳統(tǒng)的、始終強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、改變競(jìng)爭(zhēng)格局、具顛覆意義的理論加實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)讀本。　
　
　　中國(guó)的市場(chǎng)是一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，很多行業(yè)存在裂變式，爆發(fā)式、跳躍式發(fā)展的機(jī)遇，很多行業(yè)都是品牌的處女地，在此條件下，企業(yè)可以靠口碑、靠服務(wù)建立品牌的美譽(yù)度、信譽(yù)度慢慢的發(fā)展，像滾雪球一樣，但是當(dāng)你慢慢滾雪球的時(shí)候，別人已經(jīng)跳躍式發(fā)展。在這種情況下，快速打破常規(guī)利用顛覆式營(yíng)銷(xiāo)的手段建立新品類(lèi)、新品牌便顯得尤為重要。　　

　　中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在已經(jīng)慢慢發(fā)展為國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，在很多的行業(yè)都有國(guó)際性品牌占據(jù)著行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，高筑起了新型企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的壁壘，即使某個(gè)行業(yè)有本土品牌占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，也由于其擁有獨(dú)特資源和強(qiáng)勢(shì)的地位，除非它犯錯(cuò)誤，否則后進(jìn)入者想用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌在這個(gè)行業(yè)中的地位將變得極為困難，因此，后進(jìn)品牌要想順利進(jìn)入市場(chǎng)，必須采用非傳統(tǒng)性的品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)立營(yíng)銷(xiāo)、攀附營(yíng)銷(xiāo)等諸多顛覆營(yíng)銷(xiāo)的方式獨(dú)辟蹊徑才能沖破堡壘?！　?

　　從根本上來(lái)講，顛覆營(yíng)銷(xiāo)更多是新品牌或者后進(jìn)品牌挑戰(zhàn)領(lǐng)先品牌的一種突破性的方法，但對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)品牌而言，要想持續(xù)鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位不被后進(jìn)品牌顛覆，盲目簡(jiǎn)單防守肯定會(huì)出問(wèn)題，因此，在很多過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里，行業(yè)領(lǐng)先品牌必須采取反顛覆策略，甚至為滿(mǎn)足消費(fèi)者新的需求以及跨越到新品類(lèi)的現(xiàn)實(shí)需要要采取自我顛覆的方法，因?yàn)轭嵏驳谋举|(zhì)就是改變舊有格局。

　　“顛覆”這個(gè)詞并不是我們嘩眾取寵的提法，有些人可能認(rèn)為用顛覆和營(yíng)銷(xiāo)組成一個(gè)詞看起來(lái)非常不協(xié)調(diào)，我能理解他們的想法，通常來(lái)說(shuō)，調(diào)研、數(shù)字、研究、分析和邏輯才是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，是行銷(xiāo)產(chǎn)生預(yù)見(jiàn)力和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源，顛覆是為藝術(shù)家、幻想家、改革家、廣告人所準(zhǔn)備的，顛覆好像會(huì)是一種冒險(xiǎn)，但往往冒險(xiǎn)才能開(kāi)辟出一個(gè)新天地?！　?

　　也正因?yàn)槿绱?，所以，這本書(shū)向你展示的將是另外一個(gè)世界，我相信，用不著讀完這本書(shū)，你不但會(huì)對(duì)顛覆式營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的興奮與潛力感到驚訝，你還會(huì)決定推薦書(shū)中所提到的某些顛覆營(yíng)銷(xiāo)的方法與想法，并把他們應(yīng)用于企業(yè)或品牌的行銷(xiāo)以及傳播作業(yè)過(guò)程當(dāng)中?！　?

　　在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的十年之后以及最近的幾年中，我們可以發(fā)現(xiàn)在世界范圍內(nèi)當(dāng)然包括中國(guó)的很多企業(yè)都渴望著顛覆，他們熱心于發(fā)掘一種產(chǎn)品和一個(gè)行業(yè)深藏的本質(zhì)，并通過(guò)最有顛覆的方式向公眾展示出來(lái)，他們以最創(chuàng)新的方式潛入商業(yè)策略中。因此，當(dāng)我們確信已經(jīng)明白了在中國(guó)這樣一個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)上客戶(hù)的真正需要后，我們才能真正開(kāi)始創(chuàng)意，開(kāi)始用顛覆的方法思考?！　?

　　總而言之，顛覆要求我們把所有已知的答案甚至循規(guī)蹈矩的做法撇到一邊，尋找新的解決方法，它需要一個(gè)開(kāi)放的頭腦，需要對(duì)知識(shí)的貪婪的追求。并且，它經(jīng)常會(huì)帶給你的發(fā)現(xiàn)的驚喜。它是把研究、本能和創(chuàng)意結(jié)合到一起的一種徹底的改變。
 
 如果你正在尋求的是這種挑戰(zhàn)、這種成就、這種改變，你來(lái)對(duì)了地方。在這本書(shū)中，我們介紹了一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工具，它會(huì)你在變革整個(gè)行業(yè)，變革競(jìng)爭(zhēng)格局與意圖防止自己被顛覆時(shí)，用得到它們。