境外展首發(fā)印度一炮打響

　　　由中國縫制機械協(xié)會主辦的“2008中國縫制設(shè)備展示會•印度”于1月10日至12日在印度班加羅爾國際展覽中心成功舉行。共有80余家優(yōu)秀的中國縫制機械企業(yè)攜各自的特色產(chǎn)品亮相印度，展出面積10000平方米，引起了印度服裝行業(yè)、縫制機械經(jīng)銷商和媒體的高度關(guān)注，好評如潮。開展的3天時間里，展會共接待了近3000名專業(yè)觀眾，展會達(dá)成意向交易金額預(yù)計1.5億美元。“中國制造”縫制機械在印度的首次集體亮相一炮打響，取得了良好的效果。

　  　樹“中國制造”形象，辦展會立意深遠(yuǎn)

　　　　舉辦“2008中國縫制設(shè)備展示會•印度”是中國縫制機械協(xié)會帶領(lǐng)企業(yè)集體開拓國際市場邁出的探索性一步。近年來，隨著生產(chǎn)能力不斷擴大，國內(nèi)市場趨于飽和，企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略是必然的選擇。但是，“中國制造”在國際上起步較晚，影響力弱，這是中國縫制機械產(chǎn)品開拓國際市場不可逾越的障礙。企業(yè)想要單打獨斗樹立自己的品牌尚待時日，迫切需要一個展示自我的平臺。企業(yè)的需要是行業(yè)工作的方向，協(xié)會因此有了搭建通向海外市場平臺的設(shè)想。打造一個樹立行業(yè)整體形象的平臺，是本次展會的基本定位。

　　　　根據(jù)行業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展情況，協(xié)會選擇了印度作為第一個集體亮相的市場。中國縫制機械近年來對印度出口增長較快，印度的紡織服裝業(yè)的迅速發(fā)展給中國的企業(yè)提供了良機。過去幾年，印度的市場份額迅速擴大，躍居中國縫制機械第二大出口國。2006年，中國對印的出口金額是2億美元，相當(dāng)于2006年出口總額的15%。并且，作為擁有約12億人口的大國，印度國內(nèi)市場潛力巨大，值得去進(jìn)一步開拓。通過舉辦這次展會，希望“中國制造”縫制機械在印度乃至東南亞的上下游行業(yè)引起廣泛關(guān)注，樹立品牌，打響“中國制造”。根據(jù)對展會各項指標(biāo)的綜合評價，大家都認(rèn)為展會已經(jīng)達(dá)到了這樣一個目的，這是展會最重要的意義所在。

   　　新展會特點紛呈，推品牌措施多樣

　　　　本次展會是中國縫制機械協(xié)會首次在境外主辦的展會。作為第一次，展會呈現(xiàn)出了很多與以往不同的特點：第一、這是行業(yè)首次單獨組織中國企業(yè)集體亮相海外。協(xié)會曾數(shù)次組織企業(yè)出境參展，但都是作為國際展的一個部分，展示中國展團(tuán)的實力和形象。而這一次，我們只組織中國的企業(yè)參展，并且在海外展出，這是第一次。第二，以打響“中國制造”作為“走出去”的第一步，所有參展的縫制機械品牌都必須是“中國制造”，以此來塑造“中國制造”的整體品牌形象。這點區(qū)別于以往協(xié)會舉辦的任何一屆展會和印度當(dāng)?shù)氐娜魏我粋€專業(yè)展。第三，打造中國縫制機械的精品展會，展出能夠真正代表中國制造水平與實力的品牌。此次參展的企業(yè)不到100家，但是飛躍、標(biāo)準(zhǔn)、中捷、上工、杰克、寶石、通宇、方正、興大豪、北方天鳥、威士、鮑麥克斯、盛名、零一、德鷹、五菱、飛虎等行業(yè)最具影響力品牌悉數(shù)參展。參展的產(chǎn)品技術(shù)水平先進(jìn)，種類豐富齊全，質(zhì)量穩(wěn)定，附加值高，經(jīng)得起考驗。第四，參展商要充分展現(xiàn) “中國制造”的面貌。一方面，展品比較完整地呈現(xiàn)了縫前、縫紉、縫后各個階段所使用的產(chǎn)品；另一方面，每一種產(chǎn)品的代表生產(chǎn)廠家都參加了這次展會。除了吸引有實力的整機企業(yè)參展，協(xié)會還專門組織了中國零部件精品團(tuán)，除了展示整機的水平，還要讓觀眾看到中國產(chǎn)品的整體配套實力。

　　　　為了辦好這次展會，協(xié)會早做準(zhǔn)備，周密部署，在各個方面提高工作要求。

　　　　宣傳工作。展前的半年間，主辦方在中國、印度及印度周邊的國家和地區(qū)的媒體上對展會進(jìn)行了持續(xù)全面的報道。特別是在印度，通過專業(yè)雜志、報紙、流行服飾專業(yè)媒體、巡回演講和路牌廣告的方式進(jìn)行了立體的宣傳。展會之前，協(xié)會聯(lián)手印度服裝協(xié)會舉辦了新聞發(fā)布會，引起了極大關(guān)注。展會現(xiàn)場，中國優(yōu)秀品牌的整齊陣容令觀眾感到驚喜。印度有影響力的報紙如《鏡報》、服裝行業(yè)權(quán)威媒體《時尚》、《服裝在線》對主辦方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了現(xiàn)場采訪，氣氛熱烈。這讓觀眾側(cè)目傾聽，令展商樹立信心。因為是首次在海外辦展，主辦方在宣傳方面的投入比例更大，渠道更多，信息更豐富，方式更多樣。通過全方位的、立體的推廣活動，展會是“未見其面，先聞其聲”，在印度的下游客戶中有了一定的影響，吸引客商前來一睹為快。

　　　　招商工作。通過與印度服裝協(xié)會合作，本屆展會的招商工作更加有效務(wù)實。印度服裝協(xié)會利用其在行業(yè)的影響力及舉辦服裝展會的資源，向客戶發(fā)送展會資料，隨著工作不斷開展，陸續(xù)報道參展商情況及介紹新品，及時更新信息。這樣，觀眾參觀的針對性就很強。一些大型服裝廠聯(lián)合組織參觀團(tuán)，派出設(shè)備主管和技術(shù)負(fù)責(zé)人來了解中國縫制設(shè)備的發(fā)展現(xiàn)狀。展會現(xiàn)場氣氛十分熱烈。通過本次參觀，很多客商表示，此次參觀，給他們很大觸動。中國制造已經(jīng)走出了質(zhì)低價廉的階段，邁向了高科技、高附加值、高性價比的生產(chǎn)階段。而展商則表示，觀眾的質(zhì)量很高，很專業(yè)，與他們的溝通有助于企業(yè)以后在印度開拓市場的戰(zhàn)略調(diào)整。有的展商還當(dāng)場拿到了大額訂單。

招展工作。本次展會，主要邀請行業(yè)骨干企業(yè)參展，目的就是展出能代表“中國制造”實力與水平的產(chǎn)品。盡管是第一次辦展，很多骨干企業(yè)紛紛報名參展，體現(xiàn)了行業(yè)的凝聚力，也體現(xiàn)了優(yōu)秀企業(yè)家的遠(yuǎn)見卓識。協(xié)會工作重心主要是放在提高服務(wù)方面。首次在海外辦展，有很多不確定因素，工作人員與各位展商保持著頻繁、順暢的溝通，主動了解展商的工作進(jìn)展情況，為展商解決問題出謀劃策，聯(lián)系印度服裝協(xié)會提供幫助，以確保展商順利參展。鑒于零部件企業(yè)情況特殊，協(xié)會專門為他們制定組團(tuán)行程，為企業(yè)省去了繁瑣的手續(xù)，又降低了成本。展商的問題在短時間內(nèi)都可以順利解決，對于展會服務(wù)的滿意度比較高。

　　　　展會樹立了“中國制造”的整體形象，增進(jìn)了兩個行業(yè)交流和互相了解，這是最大的收獲。

　　整合資源跨國界，積累經(jīng)驗促發(fā)展

　　　　通過舉辦這次展會，中國縫制機械協(xié)會在嘗試整合國際資源方面邁出了可喜的一步，并在辦展的過程中積累了寶貴的經(jīng)驗。“誰擁有整合資源的能力，誰就在競爭中占據(jù)主動”。在這樣的背景下，中國縫制機械協(xié)會也積極加強與產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)的交流與互動，力爭為企業(yè)提供接觸客戶的各種機會和平臺。選擇在印度舉辦展會正是這一工作思路的體現(xiàn)。我們看到的是中國縫制機械行業(yè)與印度服裝行業(yè)存在的巨大的合作空間，是兩個國家資源共享可能帶來的巨大的發(fā)展推動力。為此，中國縫制機械協(xié)會與印度服裝協(xié)會聯(lián)合辦展。印度服裝協(xié)會在本行業(yè)有著廣泛的影響和強大的號召力，擁有豐富的客戶資源。站在行業(yè)發(fā)展的高度，他們愿同中國縫制機械協(xié)會一同打造平臺。這次合作，是讓兩個協(xié)會各自發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，在短短半年的時間里打造了一個令人矚目的平臺。在與印度服裝協(xié)會合作的過程中，我們積累了與國際組織合作的經(jīng)驗，在對外交往方面更加開放。通過長期交流，我們學(xué)習(xí)到了印度服裝協(xié)會的很多長處和寶貴經(jīng)驗。在共同的適應(yīng)和磨合的過程中，我們學(xué)習(xí)和了解對方的文化和處事方式，調(diào)整和把握推進(jìn)工作的節(jié)奏。在這個過程中，我們知道：對一種文化的了解是最重要的，是達(dá)成合作的最重要的前提。

　　　　本次展會是中國縫制機械協(xié)會第一次在海外辦展。因為是第一次，也有很多考慮得不周全的地方。第一，對于辦展的困難考慮不足，準(zhǔn)備的時間短，一共半年，難免倉促。第二，對于印度的文化了解得不夠，在工作磨合的過程中要消化這些東西，有的時候不免會有些延誤工作。第三，因為時間短，有的細(xì)節(jié)還抓得不夠，有的地方又做了重復(fù)工作，要進(jìn)一步加強溝通。所有的這些反面的經(jīng)驗，都將作為教材，讓協(xié)會以后再做此類工作的時候可以做得更扎實、更圓滿，更上層樓。