沒(méi)有規(guī)矩不成方圓 尾貨及其市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)

　　規(guī)則，是我們?nèi)祟愖约褐贫ǖ男艞l。

　　尾貨，不知不覺(jué)中已經(jīng)成為2007~2008年熱點(diǎn)詞語(yǔ)之一。所謂尾貨，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是外貿(mào)訂單剩余和庫(kù)存積壓的商品。具體的經(jīng)營(yíng)模式和利潤(rùn)收支，本刊去年曾經(jīng)詳細(xì)介紹過(guò)。5塊錢一件襯衫，7塊錢一條休閑褲......尾貨市場(chǎng)以出人意料的超低商品價(jià)格出盡風(fēng)頭，自然也吸引了無(wú)數(shù)人的目光。

　　遍地開(kāi)花

　　在高調(diào)宣傳的攻勢(shì)下，各種媒介上很容易就可以查看到關(guān)于北京各尾貨市場(chǎng)的消息。繼天蘭天、天通苑等服裝尾貨市場(chǎng)之后，回龍觀尾貨淘寶市場(chǎng)高舉社區(qū)大旗于2008年1月1日正式營(yíng)業(yè)。該市場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積6000平方米，可容納商戶400余家。據(jù)了解，九龍匯川、百榮天海、天蘭天服裝尾貨崛起南城，瞄準(zhǔn)外地來(lái)京人群;清河尾貨、天通苑尾貨、回龍觀淘寶城扎堆城北，緊盯居民和學(xué)生。

　　成堆的、成筐的牛仔褲、成排的羊毛衫......這里的服裝鞋帽不是用件而是用堆來(lái)計(jì)算。每家商鋪前，看衣服和討價(jià)還價(jià)的人都排成了頗具規(guī)模的隊(duì)伍。面對(duì)一家又一家尾貨市場(chǎng)跟進(jìn)者，在北京尾貨市場(chǎng)研討會(huì)上，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)研究所所長(zhǎng)任興洲說(shuō)：“由于出口渠道受限，很多產(chǎn)品要轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，尾貨市場(chǎng)會(huì)隨著這個(gè)趨勢(shì)迎來(lái)新的高潮，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)比以前要快，量也要大。”的確，由于出口退稅調(diào)整、紡織品配額取消，甚至是貿(mào)易壁壘等一些特定原因，被迫轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的商品數(shù)量和品種將逐步增多。建立出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷快速銷售通路的尾貨市場(chǎng)，已然成為商家們下一輪爭(zhēng)奪的新蛋糕。

　　北京人身邊突然竄出這么多“尾貨”，人們不禁質(zhì)疑：真的有那么多尾貨供應(yīng)市場(chǎng)嗎？這些都是純正的尾貨嗎？

　　尾貨不尾

　　據(jù)了解，尾貨數(shù)量?jī)H僅是全國(guó)產(chǎn)能的5%。盡管尾貨存在是必然的，但實(shí)際供應(yīng)量也是很有限的。由于尾貨的上游渠道―產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商很難尋找，在固定貨源難以保證的情況下，許多商戶的尾貨生意很難盈利，部分市場(chǎng)商戶經(jīng)營(yíng)已陷入困境。經(jīng)營(yíng)戶劉先生直言不諱地說(shuō)，自己的進(jìn)貨渠道就在北京，由于貨源緊缺，每個(gè)月的銷售額只有3000～4000元左右，盈利只能維持在1000元左右。“再這樣下去，就打算撤了”。

　　而面對(duì)天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)在試營(yíng)業(yè)3個(gè)月里出貨1.2億件，銷售額達(dá)20億元的誘人數(shù)字，讓很多商戶不愿離開(kāi)尾貨市場(chǎng)這顆大樹(shù)。于是，商戶另尋出路，動(dòng)起了歪腦筋，造成了尾貨不尾的局面。繁榮的市場(chǎng)掩蓋不了商品檔次低的事實(shí)，尾貨市場(chǎng)已經(jīng)成了假冒偽劣產(chǎn)品的大本營(yíng)和集散地。天蘭天尾貨和天通苑尾貨的策劃人梁吉良說(shuō)，總經(jīng)營(yíng)面積幾千平方米的尾貨淘寶城若以全部經(jīng)銷尾貨的商戶來(lái)覆蓋幾乎無(wú)法達(dá)到，盡管起名為尾貨市場(chǎng)，但商家也無(wú)法保證百分之百銷售尾貨。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管梁吉良說(shuō)有市場(chǎng)有60%的真正尾貨，但實(shí)際上許多冠名尾貨的市場(chǎng)，真正的尾貨不到20%。

　　在天蘭天一樓的“世界知牌服裝商標(biāo)部分受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)”的公告牌上，阿迪達(dá)斯、耐克、美津農(nóng)等都在此列。而在一些銷售運(yùn)動(dòng)服飾的店鋪，這些品牌的假冒產(chǎn)品銷量并不比真正的尾貨差。因?yàn)閮r(jià)格仍是絕大多數(shù)消費(fèi)者決定買不買商品的第一道門檻。也正是因?yàn)榈蛢r(jià)，無(wú)論是消費(fèi)者還是經(jīng)營(yíng)者，低價(jià)的假冒偽劣產(chǎn)品都讓他們睜一只眼閉一只眼。

　　對(duì)此，陽(yáng)光鑫隆集團(tuán)宣傳部部長(zhǎng)徐乃玉說(shuō):“在尾貨市場(chǎng)的探索階段，這種情況在所難免。從另一層面上，說(shuō)明它有市場(chǎng)，有消費(fèi)需求。在市場(chǎng)知名度還不高的情況下，假名牌的消極影響也不太明顯。但是應(yīng)該早做準(zhǔn)備，及早規(guī)范市場(chǎng)秩序和加大打擊力度，防微杜漸。”