中國服裝怎樣進(jìn)南美

　　南美最大的紡織類展會(huì)“圣保羅國際紡織工業(yè)及服裝貿(mào)易博覽會(huì)”在2007年重新對中國紡織企業(yè)開放，巴西為保護(hù)本國紡織企業(yè)曾連續(xù)兩年禁止中國企業(yè)參展，去年的“解禁”成為中國紡織服裝企業(yè)南美淘金的動(dòng)力。

　　到南美去！沈陽五愛集團(tuán)在2005年制定了這樣一個(gè)進(jìn)軍國際市場的計(jì)劃，到2007年底，這一計(jì)劃已經(jīng)得到了不斷的推進(jìn)與發(fā)展。南美市場的藍(lán)圖漸漸勾勒出來。

 

　　這是一個(gè)什么樣的市場？整個(gè)南美地區(qū)，哪個(gè)國家更適合中國服裝流通企業(yè)發(fā)展？如何參與到當(dāng)?shù)氐纳藤Q(mào)循環(huán)中？如何在南美獲得更多的市場空間？對此我們采訪了剛剛從南美考察歸來的沈陽萬識投資管理顧問有限公司董事長、沈陽五愛集團(tuán)的總經(jīng)理特別助理胡寶鋼。

 

 

　　巴西、阿根廷、智利，是南美市場中備受關(guān)注的三個(gè)國家，如今很多中國商人在那里做著紡織服裝及小商品的生意。同時(shí)，針對目前我國紡織服裝出口貿(mào)易摩擦不斷增多的新趨勢，很多出口型紡織服裝企業(yè)也紛紛將目光瞄準(zhǔn)南美。但胡寶鋼認(rèn)為：“如果就是單兵作戰(zhàn)，中國商品就永遠(yuǎn)難以提升。由于語言、距離等方面的原因南美國家一直是中國難以深度開發(fā)的市場。目前進(jìn)入南美國家的中國企業(yè)主要是礦業(yè)、機(jī)械和電子行業(yè)，紡織服裝基本是個(gè)體戶和小企業(yè)。所以，未來開發(fā)南美服裝市場的核心是通過行業(yè)協(xié)會(huì)和大集團(tuán)的集中進(jìn)入，樹立中高端的商品品牌和管理，建立良好的商業(yè)渠道和模式，才是成功進(jìn)入南美市場的關(guān)鍵。”

 

　　為了集團(tuán)開發(fā)南美市場的戰(zhàn)略計(jì)劃，胡寶鋼多次到南美市場調(diào)研，也與當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)機(jī)構(gòu)的官員及大物流商等建立了很好的聯(lián)系，在溝通中，他體會(huì)到，這是一個(gè)很有潛力的市場。關(guān)鍵要通過什么形式去開發(fā)，進(jìn)入該市場的手段，決定著能獲得什么樣的利益。

 

　　目前，區(qū)域性組織南方共同市場在經(jīng)貿(mào)過程中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，成員國之間互免關(guān)稅。但整體經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)于80年代中后期的中國。和中國之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞洲、北美、歐洲和澳洲的國家。貧富懸殊是南美主要的社會(huì)問題，近一半的財(cái)富都集中于10％人的手中。

 

　　南美市場的可開發(fā)程度雖然誘人，但胡寶鋼認(rèn)為，每個(gè)國家有不同的特點(diǎn)，并不都適合中國服裝企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入。

 

 

　　除了阿根廷之外，巴西是南美洲國民生產(chǎn)總值最高的國家，最大的城市圣保羅，是南美最大的商品流通市場，也是最大的服裝批發(fā)中心。這也決定著“圣保羅國際紡織工業(yè)及服裝貿(mào)易博覽會(huì)FENIT”成為南半球最大的紡織服裝類專業(yè)性貿(mào)易博覽會(huì)。

 

　　胡寶鋼告訴記者，參觀展會(huì)的專業(yè)觀眾中75％是批發(fā)商和零售商，近98％的專業(yè)觀眾具有決策權(quán)。2007年再次對中國開發(fā)后，不少南方省市也組團(tuán)帶企業(yè)去參加，但主要還是外貿(mào)加工型企業(yè)居多。

 

　　在圣保羅有四個(gè)比較大的服裝批發(fā)市場，原來以日本人為主，現(xiàn)在成為中國華人的天下。一條韓國服裝街規(guī)模也很大。不過最著名的還是25街——紡織、服裝、小商品貿(mào)易集散中心。過去經(jīng)商者主要是阿拉伯人和猶太人，近10年來華商不惜代價(jià)的收購，已使這里成為華人心目中的“唐人街”。

 

　　如今這條街?jǐn)?shù)個(gè)商業(yè)城中已開有700余家華人商店，主要經(jīng)銷中國商品。“25街大約有2平方公里的范圍，是專業(yè)市場加商業(yè)街的模式，與中國的批發(fā)市場很相似。商品基本都來自中國、韓國和墨西哥。整體觀察，像是中國的常熟服裝城和上海七浦路市場的結(jié)合。馬路上以獨(dú)立店鋪為主，樓宇市場部分和我們5年前的市場一樣。其中的檔口有中國香港人開的，也有中國華僑開的，日本和中國臺灣人是市場主要的投資者。中國的商人基本都是來自江浙一帶。南美人周末都休息市場也基本停業(yè)。我們參觀的時(shí)候很冷清，大樓里僅僅有幾戶中國大陸去的商戶在營業(yè)。市場里銷售的基本都是中國類型的商品，服裝、鞋帽和小商品。價(jià)格比較便宜，和中國水平差不多，但商品的檔次也很低。市場雖然比較大，但并不規(guī)范，同時(shí)環(huán)境也較為混亂。進(jìn)入巴西市場的基本都是中國的小商小販。難以形成合力，也難以融入大巴西的主流生活和品牌銷售層次。”胡寶鋼如此介紹。

 

　　根據(jù)對市場的調(diào)研，他也給出了中國服裝企業(yè)進(jìn)入巴西市場的建議：“現(xiàn)階段，巴西和中國的貿(mào)易關(guān)系在穩(wěn)步發(fā)展中，根據(jù)我國商務(wù)部的有關(guān)條款，巴西對原產(chǎn)于中國的絲綢、燈心絨、聚酯纖維等產(chǎn)品方面實(shí)行嚴(yán)格進(jìn)口管理。所以，大型的服裝產(chǎn)品難以集中進(jìn)入巴西市場，而且巴西也在保護(hù)自己的紡織服裝產(chǎn)業(yè)。在巴西消費(fèi)市場上的主流服裝品牌很少有中國的。現(xiàn)在巴西認(rèn)可中國商品還是在機(jī)械和電子方面。服裝在巴西，還只是中國低廉價(jià)格和普通生活必需品的代表。如果中國服裝品牌要進(jìn)入巴西的商貿(mào)流通，最好能夠組成團(tuán)隊(duì)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳蠈由鐣?huì)人流。有品位地進(jìn)入市場。這樣，中國的服裝才能有新的發(fā)展。否則難有新的作為。”

 

　　在胡寶鋼看來，巴西需要以大市場的建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，提升專業(yè)批發(fā)市場的檔次。通過提高市場的硬件，來提高服裝商品的品位。