韓國(guó)服裝進(jìn)入中國(guó)貴得有“理”

　　在北京燕莎友誼商城，如果你看到時(shí)尚休閑服裝品牌“Rapido”，你肯定不知道它隸屬于韓國(guó)電子巨頭三星集團(tuán)旗下的三星法紳貿(mào)易（上海）有限公司。早在8年前，“Rapido”就開(kāi)始在中國(guó)銷(xiāo)售，而2002年4月成立的三星法紳貿(mào)易（上海）有限公司就已經(jīng)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)盈利。三星法紳并不算是最早進(jìn)入中國(guó)淘金的韓國(guó)服裝企業(yè)，金狐貍、依戀等品牌更早進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)頗具知名度。

 

 

　　分析人士指出，韓國(guó)經(jīng)濟(jì)在過(guò)去好幾年中一直不夠景氣，加之韓國(guó)市場(chǎng)窄小，人口不足5000萬(wàn)，服裝企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)的壓力和開(kāi)拓新市場(chǎng)的需要迫使企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向中國(guó)。

 

　　雖然進(jìn)入中國(guó)的韓國(guó)服裝價(jià)格昂貴——EXR運(yùn)動(dòng)休閑服一件一般要在1500元左右，但是韓國(guó)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)一般都很樂(lè)觀。

 

　　“我們估計(jì)中國(guó)25歲到35歲之間的年輕人，月收入超過(guò)一萬(wàn)的有可能達(dá)5000萬(wàn)人。” EXR在中國(guó)的子公司——依革思兒（上海）商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)金尚賢的預(yù)測(cè)有些驚人，但他馬上解釋說(shuō)：“我的意思是在幾年之間就有可能產(chǎn)生這樣龐大的數(shù)量。”

 

　　EXR公司2004年8月才在上海八佰伴開(kāi)了進(jìn)入中國(guó)的第一家賣(mài)場(chǎng)，到目前銷(xiāo)售收入已經(jīng)超過(guò)一億元人民幣，專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)達(dá)到49家。

 

　　市場(chǎng)巨大并不能完全解釋韓國(guó)服裝企業(yè)何以在進(jìn)軍中國(guó)的道路上走得這么迅速。“我認(rèn)為韓國(guó)服裝之所以能被越來(lái)越多的中國(guó)人接受，是因?yàn)轫n國(guó)人和中國(guó)人身材接近、審美觀點(diǎn)也非常接近。”三星法紳貿(mào)易（上海）有限公司北京辦事處處長(zhǎng)朱建偉說(shuō)，“相比之下，韓國(guó)服裝潮流和中國(guó)服裝比較接近，比如韓國(guó)百貨店的規(guī)劃只比國(guó)內(nèi)領(lǐng)先五六年，中國(guó)人比較能夠接受。”

 

 

　　根據(jù)去年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，韓國(guó)的人均收入等各項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)被列入發(fā)達(dá)國(guó)家之列，而中國(guó)人均收入剛剛超過(guò)1000美元。新進(jìn)入中國(guó)的韓國(guó)服裝產(chǎn)品為搶占中國(guó)市場(chǎng)，理應(yīng)降低價(jià)格，而實(shí)際情況是，韓國(guó)的品牌服裝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，價(jià)格不降反升。

 

　　一套“Rapido”運(yùn)動(dòng)套裝，價(jià)格最便宜也要800元，最貴的價(jià)格在2500元左右。EXR的一件運(yùn)動(dòng)休閑服，價(jià)格一般在1500元左右，而阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品500元—800元就可以拿下。

 

　　“即便在韓國(guó)，我們的服裝也比阿迪達(dá)斯和耐克的價(jià)格貴1/3。”依革思兒（上海）商貿(mào)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理吳雪萌說(shuō)。

 

　　“我們用的是韓國(guó)的面料，有時(shí)用從歐美進(jìn)口的面料。面料進(jìn)口需要繳納稅費(fèi)，運(yùn)輸需要支付運(yùn)費(fèi)，加上這些成本，我們?cè)谥袊?guó)的產(chǎn)品價(jià)格是韓國(guó)價(jià)格的1.5到2倍，但我們不準(zhǔn)備降價(jià)，因?yàn)槲覀冑u(mài)的是品牌服裝。”金尚賢說(shuō)。

 

　　敢于定這種價(jià)位的國(guó)內(nèi)品牌服裝非常少見(jiàn)。在運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，李寧是國(guó)內(nèi)品牌中知名度最高的了，一套的價(jià)格也就在300元到700元之間，與韓國(guó)服裝價(jià)格相去甚遠(yuǎn)。這讓韓國(guó)類(lèi)似服裝品牌在同一價(jià)位上幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

 

　　對(duì)于韓國(guó)服裝品牌在中國(guó)取得的成果，韓國(guó)專(zhuān)家分析認(rèn)為，韓國(guó)服裝品牌不與中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪面積廣大的市場(chǎng)板塊，而是專(zhuān)攻中國(guó)服裝的“邊角縫隙”市場(chǎng)板塊。這些零星小塊市場(chǎng)與整個(gè)中國(guó)服裝市場(chǎng)相比微不足道，但“銷(xiāo)路快、更新快、附加值高，使企業(yè)獲得成功”。

 

　　而朱建偉則表示：“有人說(shuō)服裝要靠品牌取勝，但我們剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)沒(méi)有任何知名度，建立品牌我們靠的是質(zhì)量和特色。”

 

　　“我們?cè)谇鄭u建立了一個(gè)工廠，用來(lái)生產(chǎn)EXR品牌服裝，面料來(lái)自韓國(guó)。即便這樣，產(chǎn)量也只占我們銷(xiāo)售的20％，更多的產(chǎn)品來(lái)自于進(jìn)口。”吳雪萌說(shuō)。

 

　　“有一些國(guó)內(nèi)廠商仿冒我們的產(chǎn)品，我們賣(mài)1000多元他們賣(mài)二三百元，消費(fèi)者只要用手摸就能分辨出真假，就是因?yàn)橘|(zhì)量差別明顯。”朱建偉說(shuō)。