縫企如何“贏在奧運(yùn)”？

　　2001年7月13日，時(shí)任奧委會(huì)主席薩馬蘭奇先生莊重地向世界宣布北京為2008年奧運(yùn)會(huì)的主辦城市，這一歷史性的時(shí)刻永遠(yuǎn)銘刻在了中國(guó)發(fā)展的歷史車輪上。當(dāng)這一令中華民族歡欣鼓舞的時(shí)刻還回蕩在腦海時(shí)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)已向我們走來。奧運(yùn)會(huì)做為世界上影響最大，歷史最悠久的體育盛事，不僅給中國(guó)帶來了向世界展示自己的機(jī)會(huì)，更為中國(guó)帶來了無限的商機(jī)，毋庸置疑，奧運(yùn)會(huì)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力助推器。而做為中國(guó)大家庭一分子的縫制設(shè)備行業(yè)，面對(duì)奧運(yùn)的洪流又何去何從呢？

　　奧運(yùn)營(yíng)銷 贏在創(chuàng)意

　　2007年，做為備戰(zhàn)奧運(yùn)的最關(guān)鍵一年，全國(guó)乃至全世界都在關(guān)注著北京奧運(yùn)的籌備進(jìn)度，毫無疑問，2008年北京將成為世界的焦點(diǎn)。而如何能在這個(gè)大舞臺(tái)上“秀”一把成了眾商家最急切和最頭疼的事，象三星、耐克、柯達(dá)這樣的奧運(yùn)會(huì)?？秃痛筚澲坍吘故巧贁?shù)，而看著奧運(yùn)就這樣在身邊溜走又不甘心，進(jìn)退兩難又束手無策是當(dāng)前中國(guó)企業(yè)面對(duì)奧運(yùn)的窘境，富山精密機(jī)械科技有限公司的“奧運(yùn)門票大饋送活動(dòng)”也許能給我們一些啟示。

　　2007年，富山提出了“奧運(yùn)門票大饋送活動(dòng)”的奧運(yùn)營(yíng)銷舉措，經(jīng)過一年多的充分準(zhǔn)備，已成功申購?qiáng)W運(yùn)門票百余張，涵蓋了包括足球、籃球、排球、游泳及乒乓球在內(nèi)的二十多個(gè)項(xiàng)目，由于涉及的門票數(shù)量非常大，從前期的用戶資料收集匯總，到后期的注冊(cè)登錄、搜索場(chǎng)次、銀行開戶、提交訂單、門票確認(rèn)等多個(gè)過程，歷時(shí)一年之久，工作量大而繁瑣，但最后能成功申購到代理商及客戶喜愛的體育比賽，也就說明活動(dòng)已成功了一半,再加上期間還會(huì)游覽北京的眾多名勝古跡，相信這種比賽加旅游的奧運(yùn)舉措會(huì)取得圓滿成功。

　　表面上看富山的門票饋送活動(dòng)無異于平常的公關(guān)活動(dòng)，但仔細(xì)分析起來卻有它的獨(dú)到之處：一、奧運(yùn)會(huì)期間的活動(dòng)必定與平時(shí)的感受不一樣，有的人可能一生只有這么一次機(jī)會(huì)到奧運(yùn)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，更重要的是在祖國(guó)的首都北京舉行，所以此次活動(dòng)肯定能給參加的人留下深刻的印象甚至是畢生難忘。二、奧運(yùn)本身就是一種文化，一種精神，她給人的精神洗禮是其他活動(dòng)無法比擬的。三、奧運(yùn)門票的申購難度相信大家是知道的，在極為困難的情況下，為代理商和客戶買到他們喜歡看的比賽門票，這本身就體現(xiàn)了一種尊重與真誠。

　　重在參與 文化先行

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)的權(quán)力已經(jīng)由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者手中，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，品牌文化的建設(shè)自然不能“曲高和寡”，自己唱歌自己聽。品牌管理理論認(rèn)為，生產(chǎn)者擁有的是品牌名稱，品牌資產(chǎn)，消費(fèi)者才是真正的品牌擁有者。因此，品牌文化的后面站的是消費(fèi)者，品牌文化一定是要代表特定消費(fèi)群體的價(jià)值觀、社會(huì)地位、風(fēng)格和氣質(zhì)。奧運(yùn)會(huì)期間縫制設(shè)備行業(yè)不可能象餐飲、娛樂、服裝、旅游等行業(yè)那么火爆，但她提供給我們的品牌文化建設(shè)機(jī)遇是千載難逢的，并且奧運(yùn)會(huì)期間實(shí)現(xiàn)直接現(xiàn)時(shí)銷售只是階段性的火爆假象，而抓住這個(gè)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)品牌文化全球戰(zhàn)略才是明智之舉。

　　“千里送鵝毛，禮輕情義重”，就富山的“奧運(yùn)門票大饋送活動(dòng)”來說，也許一張門票不值多少錢，但我們應(yīng)看到參加奧運(yùn)的精神與文化價(jià)值，大家都知道馬拉松比賽的最后一名運(yùn)動(dòng)員進(jìn)場(chǎng)時(shí)總能受到英雄般的掌聲，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)的文化精髓就是重在參與，此次富山門票饋送活動(dòng)的成功之處就在于深深地理解并抓住了這一點(diǎn)。而客觀上它又能給富山帶來哪些收益呢？首先，參加這樣重要的體育盛會(huì)，會(huì)非常有效地增進(jìn)企業(yè)與代理商和客戶之間的關(guān)系，有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。其次，借助奧運(yùn)平臺(tái)提高企業(yè)形象和品牌知名度，宣傳品牌文化，讓品牌文化深入人心。再次，奧運(yùn)會(huì)是世界舞臺(tái)，我們的企業(yè)注定要擁有全球的大局觀，靈活應(yīng)變的頭腦，參加奧運(yùn)盛會(huì)必定會(huì)使我們大受裨益。

　　提升品牌 播種未來

　　在中國(guó)現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌建設(shè)的迫切性已經(jīng)充分顯現(xiàn)，可以預(yù)見，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌力將成為產(chǎn)品銷售的主要拉動(dòng)力量，品牌建設(shè)勢(shì)在必行，品牌將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器和企業(yè)生存的護(hù)身符。而中國(guó)目前的市場(chǎng)正呈現(xiàn)著兩個(gè)重要特點(diǎn)，一方面，消費(fèi)需求持續(xù)旺盛，但消費(fèi)者對(duì)很多產(chǎn)品尚認(rèn)知不足，正是企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和品牌培育的良好時(shí)機(jī)；另一方面，市場(chǎng)變化速度和消費(fèi)取向的變化節(jié)奏都很快，消費(fèi)行為受價(jià)格等因素的影響還比較明顯，有相當(dāng)數(shù)量的行業(yè)市場(chǎng)，品牌忠誠度還很差。這些由無序競(jìng)爭(zhēng)向完全競(jìng)爭(zhēng)過渡的市場(chǎng)特點(diǎn)實(shí)際把企業(yè)品牌建設(shè)從高不可攀降到了觸手可及的高度，只有抓住這一品牌建設(shè)絕佳契機(jī)的企業(yè)才能成為市場(chǎng)的贏家。

　　而品牌首先是應(yīng)該建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，沒有有效的產(chǎn)品識(shí)別做基礎(chǔ)的品牌知名度和忠誠度不過是假象而已，消費(fèi)者不會(huì)無知到對(duì)脫離產(chǎn)品的品牌情有獨(dú)衷的地步，消費(fèi)者的忠誠度也是建立在對(duì)產(chǎn)品的功能與價(jià)值熟知基礎(chǔ)上的選擇性行為，只有產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)充分的接觸和溝通，才會(huì)最終賺得消費(fèi)者的選票，產(chǎn)品才是與消費(fèi)者溝通的最基礎(chǔ)平臺(tái)，而不是其他，沒有產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，品牌建設(shè)就成了虛無飄渺的空中樓閣。

　　正如一位著名廣告研究專家這樣所說，“未來的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)，商界與投資者將認(rèn)清品牌是公司最珍貴的資產(chǎn)至關(guān)重要。擁有市場(chǎng)遠(yuǎn)重要于擁有工廠，而擁有市場(chǎng)的唯一途徑是先擁有具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。”而奧運(yùn)會(huì)就為我們提供了一個(gè)提升品牌的國(guó)際舞臺(tái)，這個(gè)舞臺(tái)可以說是無限大的，就看你能否抓住這個(gè)機(jī)遇，怎樣在這個(gè)舞臺(tái)上翩翩起舞。做為縫制行業(yè)的眾多企業(yè)來說，象聯(lián)想、三星等國(guó)際知名企業(yè)那樣贊助冠名奧運(yùn)會(huì)，顯然不太現(xiàn)實(shí)。巨大的費(fèi)用與高端的技術(shù)要求使多數(shù)企業(yè)望而卻步，但品牌意識(shí)的提高和對(duì)商機(jī)的敏感又使企業(yè)不甘人后，因?yàn)樗麄兩钪獖W運(yùn)會(huì)期間更容易提升品牌，且運(yùn)營(yíng)得當(dāng)會(huì)收到平時(shí)難以企及的效果。品牌就意味著市場(chǎng)，提升品牌就意味著播種未來。

　　從以上的種種因素來講，富山無疑走在了行業(yè)的前列，并擁有天然的品牌文化優(yōu)勢(shì)。以“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”為舉辦理念的北京奧運(yùn)會(huì)與富山的品牌文化有著天然的吻合，富山縫紉機(jī)從創(chuàng)立之初就致力于節(jié)能高效、科技創(chuàng)新，并堅(jiān)持人性化管理與企業(yè)文化建設(shè)，人文關(guān)懷在富山隨處可見。理念上的吻合說明富山與奧運(yùn)會(huì)有著不解之緣，但更重要的是富山產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已獲得普遍認(rèn)知，有了品質(zhì)保障和產(chǎn)品認(rèn)知，品牌建設(shè)勢(shì)在必行。同時(shí)我們更應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)要有胸懷天下的氣勢(shì)與高瞻遠(yuǎn)矚的視野，品牌帶給我們的不僅是現(xiàn)在，更多的是奧運(yùn)過后全球的知名度與影響力。

　　如今，奧運(yùn)的旗幟終于要在中國(guó)飄揚(yáng)，借助2008北京奧運(yùn)來宣傳推廣企業(yè)品牌，已成為眾多知名企業(yè)的重要目標(biāo)，但商機(jī)的存在并不意味著唾手可得，企業(yè)必須采取有效的策略以順應(yīng)，這極可能是中國(guó)縫制企業(yè)走向世界的絕佳機(jī)遇。因此與其說奧運(yùn)商機(jī)帶來了市場(chǎng)的擴(kuò)大，不如說帶來了規(guī)范、開放和競(jìng)爭(zhēng)，縫制企業(yè)需要一種嶄新的理念和精神來鍛造一個(gè)個(gè)國(guó)際性的品牌，也許“富山事件”能帶給我們一些思考。