網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 營(yíng)銷機(jī)構(gòu)靠什么獲勝
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漸漸地?zé)崞饋?，越來越多的企業(yè)開始將營(yíng)銷預(yù)算向互聯(lián)網(wǎng)傾斜，越來越多的中小企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視為“低成本開拓市場(chǎng)”的利刃之一。眾多打著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷旗號(hào)的各種營(yíng)銷機(jī)構(gòu)如雨后春筍般生長(zhǎng)起來，比如專注數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的，提供品牌網(wǎng)絡(luò)廣告組合投放與監(jiān)測(cè)服務(wù)的，提供社區(qū)營(yíng)銷或博客營(yíng)銷的，等等。
而且，不少傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)也加入了戰(zhàn)團(tuán)，在他們的整合營(yíng)銷服務(wù)體系中，除開渠道、終端、經(jīng)銷商、VI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、樣本市場(chǎng)培育等業(yè)務(wù)外，網(wǎng)絡(luò)傳播、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣赫然在目。
當(dāng)然，這中間還有數(shù)不清的廣告公司、公關(guān)公司、傳媒公司，誰也不想落后，誰都不想被淘汰，誰都想在新興市場(chǎng)中分上一杯羹。
需求是現(xiàn)實(shí)的，趨勢(shì)也是明朗的，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然也是激烈的。在這個(gè)全民皆網(wǎng)的時(shí)代，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)又靠什么武器取勝呢？
贏道新營(yíng)銷首席合伙人鄧超明先生認(rèn)為，各路人馬的競(jìng)爭(zhēng)可以劃分成下面這樣一些類型：
一、創(chuàng)意致勝型
創(chuàng)意無限，創(chuàng)意生產(chǎn)。
這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)與傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、廣告公司有相似共通之處，只是在傳播渠道的側(cè)重點(diǎn)上有所差別。
一方面，這類機(jī)構(gòu)擁有創(chuàng)意能力非常強(qiáng)的策劃人，無論是采用公關(guān)的手段做軟文營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷或者話題營(yíng)銷（贏道新營(yíng)銷“FEA”系列），還是提供特定關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，或者是在互動(dòng)社區(qū)里發(fā)帖跟帖、組織討論、引導(dǎo)口碑傳播，以及組織一些具備新意與誘惑力的活動(dòng)，他們都能推出很好的創(chuàng)意點(diǎn)，一方面在網(wǎng)絡(luò)上吸引了大量的受眾瀏覽、觀看、跟風(fēng)與參與，獲得了較好的口碑效應(yīng)，另一方面這類機(jī)構(gòu)在新聞點(diǎn)的挖掘與設(shè)計(jì)方面頗具獨(dú)到之處，不僅在網(wǎng)絡(luò)媒體與互動(dòng)社區(qū)里引發(fā)了大量的轉(zhuǎn)載、報(bào)道與用戶關(guān)注，甚至將平面媒體也吸引了進(jìn)來，讓大多記者免費(fèi)報(bào)道。
互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)越廣告、影響力越大、網(wǎng)民數(shù)量擴(kuò)張得越快，這類機(jī)構(gòu)的生存與發(fā)展空間越大，盈收上億都不成問題。不過，這類機(jī)構(gòu)的生存也最艱難，做事也最難，而且要做到很大的規(guī)模，難度比較大。這類機(jī)構(gòu)中擁有的高素質(zhì)人才、創(chuàng)意人才、客戶公關(guān)人才比較多，當(dāng)然在這類機(jī)構(gòu)中從業(yè)，也是最辛苦的，當(dāng)然薪水也會(huì)不錯(cuò)，只要所依托的機(jī)構(gòu)擁有了一定的客戶量、在行業(yè)內(nèi)立足穩(wěn)固。
針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目，他們都需要做大量的個(gè)性化設(shè)計(jì)，提案講案定案，而且會(huì)有越來越多的競(jìng)標(biāo)。
贏道新營(yíng)銷本身即屬于此類，而且越來越多的新生力量加入到這個(gè)戰(zhàn)團(tuán)中。
二、渠道為王型
這類機(jī)構(gòu)是資源取勝型的，創(chuàng)意能力很一般，沒太多技術(shù)含量。如果把不同營(yíng)銷機(jī)構(gòu)比喻成“不停地從遠(yuǎn)處挑水，供應(yīng)給客戶”與“花一定時(shí)間修一條管道，供應(yīng)客戶，收取費(fèi)用”這兩種類型。那么“渠道為王型”的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)無疑是“修管道者”。
比如一度活動(dòng)不錯(cuò)的廣告聯(lián)盟，比如網(wǎng)絡(luò)廣告分發(fā)的窄告網(wǎng)，比如軟文分發(fā)的新華美通與中國商業(yè)電訊，社區(qū)聚合的奇虎與大旗等。
這類機(jī)構(gòu)的核心資源就是他們已經(jīng)建立成型的傳播渠道，一般而言，同各地各行業(yè)各類型的網(wǎng)絡(luò)媒體、互動(dòng)社區(qū)都建立了相當(dāng)?shù)暮献麝P(guān)系，但這些合作關(guān)系，很多時(shí)候不具備排他性的。
一方面建立好了渠道，另一方面以這些渠道資源去說服客戶。如果依靠單一的某種廣告形式，或者傳播渠道，要做大，也比較難。比如專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)做口碑傳播，即使能將中國所有的BBS都納入合作聯(lián)盟之中，能夠?qū)⑷我粭l產(chǎn)品信息、軟文、推廣帖子或其他推廣信息在短時(shí)間內(nèi)就分發(fā)到所有BBS的某個(gè)版面上，要做成一個(gè)盈收上億的公司，預(yù)計(jì)難度不小。至少網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的活躍度還遠(yuǎn)比不上百度、新浪等平臺(tái)的用戶使用情況。
而且這些渠道資源并不是這類機(jī)構(gòu)獨(dú)享的，其他機(jī)構(gòu)也能進(jìn)入。對(duì)于中小型網(wǎng)站或BBS們而言，誰能給他們提供生存所需的錢，誰就是好的合作伙伴。創(chuàng)意致勝型的公司如果要做大，一般也會(huì)建立自己強(qiáng)大的渠道資源。比如贏道新營(yíng)銷在寫手聯(lián)盟、媒體聯(lián)盟與互動(dòng)社區(qū)聯(lián)盟的構(gòu)建上已經(jīng)即將推出“千戶千社計(jì)劃”。
三、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)型
這類營(yíng)銷機(jī)構(gòu)一般有自己成型的營(yíng)銷產(chǎn)品或流程，或者擁有一個(gè)強(qiáng)大的媒體門戶，每天都有大量的讀者瀏覽，聚合了大量的受眾會(huì)員，比如百度憑借搜索引擎推出的“關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)”產(chǎn)品；比如阿里巴巴依托其B2B平臺(tái)推出的“中國供應(yīng)商”與“誠信通”兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)產(chǎn)品，又如新浪搜狐等知名門戶提供的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告推廣服務(wù)。
一般而言，只有標(biāo)準(zhǔn)化，才能放到生產(chǎn)線上批量生產(chǎn)，用流水線的方式大量制造，大規(guī)模復(fù)制。成本可以最高限度地控制、現(xiàn)金流可以大量地獲取，而且針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品服務(wù)而言，款項(xiàng)大多是一次性付清的。這類機(jī)構(gòu)在資金周轉(zhuǎn)與再投資上獲得了更大的空間。
第一、二種機(jī)構(gòu)中，也有不少想轉(zhuǎn)型的。創(chuàng)意者，做得太累；渠道者，缺乏自己的核心原創(chuàng)產(chǎn)品。包括贏道新營(yíng)銷，下一步也將在標(biāo)準(zhǔn)化、渠道與創(chuàng)意三方做一個(gè)擴(kuò)充與整合，將標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化同時(shí)納入到業(yè)務(wù)體系中。
四、其他類型
市場(chǎng)中，生存之道，各有說法，各有路子。
即使沒有創(chuàng)意、沒有渠道，也沒有成型的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷產(chǎn)品或服務(wù)，有些營(yíng)銷機(jī)構(gòu)也能活下去的。
道理很簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子，一些企業(yè)已經(jīng)擁有一定的知名度，大多的營(yíng)銷傳播活動(dòng)都屬于“維護(hù)”性質(zhì)。這也給一類擅長(zhǎng)搞客戶關(guān)系、銷售力比較強(qiáng)的營(yíng)銷公司獲得生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。
很多時(shí)候，他們生活得很好。當(dāng)然，也最沒前途。難以享受到營(yíng)銷之樂，傳播之趣，創(chuàng)意之愉，策劃之悅，執(zhí)行之銳！
