服裝直銷面臨大洗牌 論VANCL的底牌與稻草

   2008年3月，對于中國服裝直銷行業(yè)來說，平靜之下暗隱風(fēng)雷：頭牌PPG按兵不動(dòng)、排兵布陣；田健的BONO優(yōu)雅轉(zhuǎn)型、另辟蹊徑；陳年的VANCL氣勢囂張、作奔突狀；其他雨后春筍一般涌起的品牌，再也難以維系這場斗智斗勇的絞殺，氣數(shù)殆盡。

　　互聯(lián)網(wǎng)老將陳年是其中最為活躍的一個(gè)，頻頻曝光在“講述VANCL自己的故事”。他忽而爆出VANCL與PPG平起平坐的猛料，忽而聲稱已然超過PPG成就頭把交椅，忽而指責(zé)競爭對手拼命燒錢……這期間，VANCL在alexa的全球網(wǎng)站流量排名中已進(jìn)入3000多，超過了老牌B2C當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，甚至還超過了全球第一大服飾零售品牌GAP。陳年當(dāng)然不認(rèn)為這是作弊，他曾經(jīng)創(chuàng)辦的卓越網(wǎng)當(dāng)初與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)死掐的時(shí)候，手段一樣異常。如果陳年當(dāng)初把卓越賣給亞馬遜算是一個(gè)劃算的買賣，那么這次誰會(huì)是VANCL的買家呢？

　　陳年的底牌是什么？底牌是聯(lián)創(chuàng)策源最初投資的幾百萬美金？好像不是，大力攻擊其他品牌燒錢的時(shí)候，VANCL在搜狐等門戶連續(xù)的廣告更像是在拼命燒錢，而投行內(nèi)部人士早已指出，在考察了陳年的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)量后，不可能跟進(jìn)所謂的第二輪。底牌是每天幾千件的訂單？好像不是，陳年口稱的數(shù)字在三天之內(nèi)能在80%幅度左右不定，而他根本不計(jì)算如果這個(gè)訂單是真的，幾十個(gè)客服光輸入訂單的時(shí)間就要多久，要組建的所謂自有物流能撐多久。底牌是在alexa的排名？好像不是，當(dāng)那個(gè)排名游戲只有傻子才去相信的時(shí)候，何況陳年這次所做的不是一個(gè)純正的網(wǎng)站，而是B2C購物網(wǎng)站，注水排名只能讓人倍感滑稽。底牌是四處鼓吹而引發(fā)的效應(yīng)？好像不是，如果陳年這樣的鼓吹能套來新投資的話，那么VC都不僅僅是長著兩個(gè)翅膀的天使了，至少還帶著護(hù)翼。

　　陳年的稻草是什么？這個(gè)問題毫無質(zhì)疑，行業(yè)品牌之間的差距逐漸加大，中國服裝直銷行業(yè)面臨著大洗牌，田健的BONO近一步轉(zhuǎn)向最擅長的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，依靠產(chǎn)業(yè)鏈的杠桿平衡競爭格局，這于品牌營銷而言是一個(gè)可進(jìn)可退的明智選擇，換言之田健更務(wù)實(shí)而非務(wù)虛。但是陳年卻正好與之相反，他的過頭言行只能證明VANCL的殘酷處境——再?zèng)]有新的投資，VANCL將成為中國服裝直銷行業(yè)的一個(gè)標(biāo)本品牌，且是病理性解剖標(biāo)本。他當(dāng)然要說VANCL如何如何好，這包括因?yàn)橛嗁徏ぴ龆鴮?dǎo)致排名超前，包括因?yàn)榭蛻趔w驗(yàn)超好而引發(fā)VANCL成了搶手貨，包括造出VANCL神話又吸引了誰家風(fēng)投的青睞，包括再找個(gè)第三方評測機(jī)構(gòu)以證實(shí)VANCL確實(shí)超過了BONO和PPG，非常絕對真第一……他比誰都知道，PPG封堵了大門，BONO斷絕了后路，拼命輸血不能長久維持，虛張聲勢不能突出重圍——陳年需要用一切驗(yàn)證我能我能我真能，用夢囈說明穿了VANCL腰也不酸且腿也不疼還順帶治好了風(fēng)濕病——他的稻草是新的投資。

　　然而，誰會(huì)是陳年的稻草呢？不出所料，他仍在找.