看國際品牌在中國跑馬圈地
女裝篇
也許，“平價時尚”成功的秘訣就是：讓普通人也可以擁有一個奢侈夢
讓我們中國服裝人感覺尷尬又不得不面對的現(xiàn)實是，國際品牌已經(jīng)大舉登陸中國，其中，不僅有古奇、香奈兒這大牌，也有像Zara和H＆M這樣的以“平價時尚”著稱的中低端品牌。
國際一線品牌：高調登場 出手不凡
在北京王府井的“東方新天地”里轉上一圈，你會覺得荷包里裝多少錢都不夠用。這里不但有像國際品牌George Armani（喬治·阿瑪尼）、Versace（范思哲）、Gucci（古奇）、Chanel（香奈兒）、Kenzo（高田賢三）這些洋味撲鼻的國際大牌，也有像華人創(chuàng)辦的以妖艷、詭異著稱的Anna Sui（安娜·蘇）。隨著女性消費者消費需求的改變，國外女裝品牌抓住契機，已逐漸走進中國女裝市場，并占據(jù)了制高點?！?
與國內女裝品牌相比，國外女裝品牌有何獨到之處，可以在中國市場上獨占鰲頭？與國內品牌相比，國際品牌有以下幾大優(yōu)勢。
風格鮮明設計規(guī)范
不同的品牌服裝有著不同的風格特征。當我們想起不同的品牌，我們的頭腦中就會出現(xiàn)不同的意象，究其原因就是這些國際知名品牌所具有的鮮明風格。
代表紐約時裝趨向大眾化、平民化，經(jīng)久耐穿，價格多元特色的Calvin Klein（CK），行銷世界各地，遍及各階層，像運動型的牛仔服、前衛(wèi)風格的短外套、緊身低腰的牛仔褲等等，都是CK的特色款式。擁有80多年歷史的法國品牌Chanel集合了法國時裝的兩大特色：用料華麗，擅長用質地上好的粗花呢，剪裁非常貼合身體的曲線，創(chuàng)出了高雅而精美的時裝風格。米蘭的時裝代表品牌為Prada，吸收并延續(xù)了巴黎高級時裝的精華，并且融合了自己特有的文化氣質，創(chuàng)造出高雅、精致的風貌，充分反映出民族性的藝術風格及簡潔利落的實用功能。
選材用料一絲不茍
不同的服裝品牌有著不同的定位和不同的設計要求，同時要求必須有嚴格的材料及做工保證。目前織錦、天鵝絨、花緞、抽紗、蕾絲、塔夫綢及用高檔毛織物配以精湛的裝飾工藝在國際女裝中屬于常用材料，其實，國外知名女裝品牌所用的并不要求一定是昂貴的面料，而是緊緊抓住滿足女性消費者審美情趣需要這個關鍵。
在國外女裝品牌中，意大利Fendi（芬迪）的裘皮服裝，Romeo Gigli （羅密歐·吉利）的價值數(shù)萬美元的珠繡長袍，以擅長用精美材料見長；法國Pierre Balmain （皮爾·巴爾曼）及Nina Ricci （尼娜·里奇）的禮服同樣也采用了華麗的面料制作；美國Calvin Klein（卡爾文·克萊因）在20世紀70年代最先將斜紋布等平素織物運用于國際女裝品牌的制作，隨之而來讓眾多的消費者趨之若鶩的就是John Galliano（約翰·加里阿諾）和Jean Paul Gaultier （讓·保羅·戈爾捷）的棉布系列。
全球化的銷售網(wǎng)絡
為了使品牌國際化、全球化，國際女裝品牌采用品牌許可證、代理制銷售、直營等多種銷售模式，在中國境內設置精品專賣店或在商場中設立店中店，并對每一個商鋪統(tǒng)一規(guī)劃、整齊布置，融合美學、色彩學、人體工程學、商品管理學、賣場規(guī)劃、陳列、燈光照明等知識。
位于杭州市中心湖濱路的Valentino首間中國旗艦店，裝修設計沿用了全球Valentino專門店的設計概念，采用嶄新的材料，配合高雅的燈光設計，將Valentino一貫的獨特設計風格，貫注于新店之中。以米色地毯及墻色襯以灰石瓦片天花，營造典雅及高貴的感覺，為顧客提供舒適的購物環(huán)境。獨特的燈光效果設計，凸顯出綴在古銅色掛鉤上的時裝配飾。古銅色的配飾框架及裝潢，配以亮麗的鏡面及精鋼物料，使valentino新店的室內空間環(huán)境更顯優(yōu)雅。
專業(yè)化的品牌塑造
國際女裝品牌之所以能很快讓消費者產(chǎn)生傾向性的認同，關鍵就是成功地塑造了品牌的形象。品牌的塑造涉及諸多因素，除產(chǎn)品的定位、設計、材質、營銷外，包裝、廣告、代言形象等都直接關乎一個品牌的成功。
1952年創(chuàng)建于巴黎的品牌紀梵希（Givenchy）有一則廣告：藍灰基調的背景前，一位身著沙龍禮服盛裝的半身女性，大有19世紀法國古典風采，表示了紀梵希品牌的優(yōu)雅品性。70年代末，Calvin Klein進入了牛仔服裝業(yè)，啟用了當時剛剛成年的青春玉女明星波姬·小絲任其牛仔服裝的廣告女郎，彰顯了獨特的廣告創(chuàng)意：年輕的波姬·小絲甩動著飄拂的秀發(fā)，一只手輕輕地搭在臀部，用很磁性的嗓音說出了那句聞名全球的廣告語：“There’s nothing between Calvin and me.”
“平價時尚”：圓普通人的奢侈夢
“一流的設計，二流的面料，三流的價格。”最多幾百元，甚至幾十元，就能擁有Chanel、GUESS等知名品牌設計師的“作品”——這就是平價時尚品牌的魅力！
說到“平價”時尚，與堅挺多年的“高端時尚”強調的高價、尊享的奢侈化大牌等高傲路線頗不相同。全球擴張最快的ZARA與H&M、C&A、GAP等四大時尚零售巨頭，一起被并稱為“四大平價時尚品牌殺手”。轉眼間，ZARA不但在上海開了第二家分店，其在北京的專賣店也引發(fā)了北京白領們的消費狂潮，而在H&M之后，另一家歐洲平價時裝品牌C&A也在上海開出了第四家店。
分析“平價時尚”快速成功的秘訣，我們可以看出它的“五種武器”。
快速
經(jīng)濟學家研究表明，一款服裝平均每天貶值0.7%，所以它只要能提前10天賣出去，就會少貶值7%。H&M宣稱，它能夠在20天完成一種時裝款式從設計到銷售的全過程。而ZARA，則把由設計到上架所需的時間縮減到12天！這就是快速時尚的魅力。
ZARA不領導潮流，但是緊跟潮流。每時每刻它都會關注國際上最流行最前沿的服裝風格，像海灘裝、拉美風格、都市撒哈拉、性感夏日、哥特迷惑等各種風格應有盡有。然后將這些時尚元素融會貫通，每年大約會推出12000件新產(chǎn)品，并且以每周兩次的頻率迅速地更換商品。
每年推出12000件新的設計品，每星期兩次的高頻率的店內商品更換，不管顧客身在歐洲、美洲還是亞洲，都可在同一時間選購來自ZARA西班牙總部的最新產(chǎn)品。
低價
平價時尚品牌店的另一大殺手锏當然就是低價。它們以合理的價格提供時尚與質量，使潮流服裝普及化。從價格來講，拿ZARA最經(jīng)典的女裝來說吧，一層的Woman系列稍貴，但也不是貴到令人無法接受。一條裙子要七八百元、一雙高跟鞋在八九百元、女包通常在千元以上；Basic系列是日常服裝，休閑實用，價格定位適中，比如一條七分牛仔褲在五百元左右，一件上裝在四五百元之間；TRF系列時尚個性，價格也很便宜，一百多元的T-shirt隨處可見，短褲、休閑包都在二三百元間。
豐富
“平價時尚品牌店”不僅選址頗為令人滿意，而且面積都必然足夠大，一般都幾千平方米以上，上萬種不同款式的服裝，使消費者能夠感受到“一站式”的購物環(huán)境。
進到店里就像來到了服裝王國，擺滿了顏色各異、款式不同、匯聚國際最流行元素的服裝，掛在貨架上，或是攤在桌面上，粗粗算來竟有幾百種款式！再加上鞋子、女包、配飾，簡直讓人看花了眼。當然，這僅是ZARA一層的景象，這一層專門為時尚白領女性銷售的女裝，偏職業(yè)，略顯成熟，這就是ZARA最具知名的Woman系列。店里相當寬敞，購物環(huán)境舒適，上下兩層的面積合起來足有1500平方米，一層的人氣最旺，二層除了有年輕美眉偏愛的Basic、TRF系列的女裝區(qū)外，還有男裝和童裝區(qū)。
高調
雖然倡導“不引導流行，而是將流行普及化”的觀點，但“名師加盟、名模代言、明星捧場、限量版”等高調的品牌宣傳手段，讓原本定位于“平價時尚”的“時裝殺手”們得以與Gucci、Prada等奢侈品牌比肩，讓品牌的知名度和銷售數(shù)字急速攀升。
舒心
喜歡逛ZARA等“平價時尚”品牌店的人，對它們情有獨鐘一個最關鍵的原因就是它們的服務，這里的服裝客人可以自由選擇，直接從擺在貨架上取下中意的服裝去試衣間里試，SIZE、顏色不對可以向店員咨詢，一切服務都是自助式的，沒有店員的尾隨和在別家店里常遇到的令人有些尷尬的貼身服務，選擇購買哪件產(chǎn)品也沒有店員在旁邊口是心非的給你意見，讓人逛起來開心、買起來舒心，就是不買也不覺得欠誰的。
雖然，人們對這些“平價”時尚品牌各有褒貶，但對于夢想擁有國際品牌，又荷包不足的年輕女性來說，再也不必把難得的自費出國游變.
