2008：尋找更鮮活的競(jìng)爭(zhēng)力

　　2008年，中國(guó)服裝業(yè)要采取什么樣的品牌戰(zhàn)略？在CHIC2008前夕，我們采訪了中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰先生，并以實(shí)錄的形式呈現(xiàn)給業(yè)界

　　一 　　

　　2008年，是實(shí)施“十一五”計(jì)劃承上啟下的一年。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有更多的期待，也有更多的挑戰(zhàn)，我們希望中國(guó)服裝業(yè)能在方方面面都有新思考，尤其是在價(jià)值創(chuàng)新方面有新突破。 　　

　　CHIC是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，也蘊(yùn)涵著行業(yè)的諸多預(yù)期和期盼。在今年第16屆CHIC的新場(chǎng)館里，我們會(huì)看到很多產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新景觀和新趨向。 　　

　　這屆展會(huì)，海外品牌將占到十分之一，大多是海外頂級(jí)品牌的二線品牌。為什么歷屆CHIC上我們都能看到那么多海外品牌的身影？這是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)對(duì)它們有相當(dāng)大的吸引力。 　　

　　實(shí)事求是地講，能來(lái)中國(guó)的國(guó)際頂級(jí)品牌基本都來(lái)了，只不過(guò)不同品牌有不同的步伐和策略。其價(jià)位對(duì)富裕起來(lái)的部分消費(fèi)者是適合的，如路易威登的主要市場(chǎng)，原先在日本，后來(lái)是臺(tái)灣，現(xiàn)在則是大陸。隨著消費(fèi)的逐步成熟，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)也開(kāi)始活躍起來(lái)，但終歸不是消費(fèi)主流。 　　

　　對(duì)它們來(lái)說(shuō)，更大的吸引力在于，中國(guó)龐大的中產(chǎn)階級(jí)及白領(lǐng)消費(fèi)群體的擴(kuò)大，這包括一線省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)大都市以及文化名城的部分消費(fèi)者。因此，有一定特色而價(jià)格又符合時(shí)尚消費(fèi)者的品牌，會(huì)在中國(guó)有很大的市場(chǎng)份額。這幾年，很多海外頂級(jí)品牌的二線品牌，通過(guò)CHIC這個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，到中國(guó)來(lái)尋求市場(chǎng)，這是客觀存在的現(xiàn)象。 　　

　　這會(huì)對(duì)中國(guó)原創(chuàng)品牌帶來(lái)一定影響，這種影響比奢侈品牌更直接。它們的價(jià)位略高于我們，并且在進(jìn)入中國(guó)后，逐步實(shí)現(xiàn)本土化。很多外國(guó)品牌都是中國(guó)人在作代理，也有相當(dāng)多的品牌的生產(chǎn)已經(jīng)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了本土化。 　　

　　這種現(xiàn)象有利也有弊，無(wú)疑會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、尤其是中高端市場(chǎng)帶來(lái)一定壓力，但同時(shí)也會(huì)大力促進(jìn)中國(guó)自主原創(chuàng)品牌的發(fā)展和獨(dú)特風(fēng)格的形成。 　　

　　我們不能排斥，只有包容。中國(guó)服裝品牌要在品質(zhì)、品格、品味方面，尤其是在產(chǎn)品品質(zhì)、品格、品味方面實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，洋為中用，根據(jù)企業(yè)具體情況，確定自己的品牌定位和發(fā)展路線。 　　

　　我們要抓住天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，大力弘揚(yáng)中華服飾文化，實(shí)現(xiàn)本土與國(guó)際品牌的融合與發(fā)展。

　　　二 　　

　　迄今為止，中國(guó)服裝品牌還只能說(shuō)是走出了一小步，今后的路還很漫長(zhǎng)。 　　

　　中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)要取得長(zhǎng)足進(jìn)步，仍需要并更需要著眼于品牌。目前市場(chǎng)上的中國(guó)品牌，經(jīng)過(guò)五年、十年或許更長(zhǎng)的時(shí)間，會(huì)形成一個(gè)新的格局。那些沒(méi)有明確的消費(fèi)定位，沒(méi)有品牌核心文化，沒(méi)有獨(dú)特風(fēng)格的品牌不可能長(zhǎng)久。這就需要中國(guó)品牌一方面要不斷地在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，深化提高，另一方面還要通過(guò)創(chuàng)新賦予更多鮮活的競(jìng)爭(zhēng)力。 　　

　　我們生活在中國(guó)這塊熱土上，對(duì)中國(guó)的生活習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣、文化崇尚等方面有著更深的理解。隨著社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)層次的提升，中國(guó)品牌更需要著眼于世界，作出全球化的新抉擇。 　　

　　歸根結(jié)底，就是腳踏實(shí)地、全方位地實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”。通過(guò)不斷的歷練和努力，催生真正的中國(guó)原創(chuàng)品牌。只有這樣，才能體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的價(jià)值。 　　

　　我們也希望通過(guò)CHIC2008加強(qiáng)與世界的溝通與了解，更大范圍地宣傳自己、展示自己。同時(shí)，秉承創(chuàng)新宗旨，讓產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)一步無(wú)間隙對(duì)接，讓我們的產(chǎn)品與消費(fèi)需求間的差距進(jìn)一步縮短，從而去影響消費(fèi)習(xí)慣，即而引導(dǎo)消費(fèi)潮流。 　　

　　我們以前經(jīng)常這樣講：你若能適應(yīng)消費(fèi)需求，你就可以發(fā)展；你要能引導(dǎo)消費(fèi)，你就有價(jià)值可言。高端市場(chǎng)一定要去爭(zhēng)取，但我們一定要義不容辭地把大眾市場(chǎng)服務(wù)得更好。同時(shí)也要下功夫去發(fā)掘廣大農(nóng)村市場(chǎng)。中國(guó)的衣著問(wèn)題，只能靠我們自身才能解決好。世界上沒(méi)有哪一個(gè)國(guó)家、哪個(gè)利益共同體，會(huì)真正來(lái)解決中國(guó)13億人口的穿著問(wèn)題。這是中國(guó)服裝界人的責(zé)任，也是一種出路。 　　

　　中國(guó)企業(yè)除了千方百計(jì)、認(rèn)認(rèn)真真地做好每一件服裝外，還要按照國(guó)際通行慣例，大力進(jìn)行物流配送、終端服務(wù)以及營(yíng)銷等方面的創(chuàng)新，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)連接和延伸。 　　

　　現(xiàn)在很多中國(guó)品牌采用特許經(jīng)營(yíng)模式。在這一年里，我們要按新的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家法律法規(guī)要嚴(yán)格遵守，凡是法律法規(guī)不允許做的，我們絕不做；在這個(gè)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，在服裝生產(chǎn)者、商業(yè)服務(wù)者和消費(fèi)者之間，建立起忠誠(chéng)、牢固的可信關(guān)系，走上一條科學(xué)發(fā)展之路。

　　　三
　　
　　全國(guó)已有四十多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)能占到行業(yè)總產(chǎn)量的70%左右。產(chǎn)業(yè)集群事關(guān)重大，關(guān)系到行業(yè)是否能可持續(xù)發(fā)展。 　　

　　我們希望既要鋪天蓋地，又要頂天立地；既要有綠草如茵，又要有參天大樹(shù)。有些中小企業(yè)有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，但也存在先天性不足。這就需要標(biāo)桿型或稱之謂領(lǐng)袖型的品牌企業(yè)發(fā)揮帶頭作用，通過(guò)資產(chǎn)紐帶，極盡專業(yè)化合作方式，整合資源一起做強(qiáng)。資源整合是一種生產(chǎn)力，也是一種產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，更是一種價(jià)值。 　　

　　對(duì)于中小企業(yè)，要克服“小作坊”的落后思想，發(fā)揮好自己特有的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，積極參與合作體系的構(gòu)建。這種合作可以是同類企業(yè)之間，也可以是上下游之間；可以是在本地區(qū)，可以是跨區(qū)域，甚至是國(guó)際化的。

　　至于中國(guó)服裝業(yè)界跨國(guó)集團(tuán)的出現(xiàn)，目前我們認(rèn)為還是一種期待。近來(lái)，一些有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，通過(guò)上市成為公眾公司，利用社會(huì)各方資源來(lái)發(fā)展品牌。這對(duì)有條件的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是可選擇的方法之一。更有一些企業(yè)因資金充足、隊(duì)伍專業(yè)化，開(kāi)始向物流配送、銷售終端及商業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域延伸。 　　

　　這對(duì)于創(chuàng)建以服裝為主業(yè)的跨國(guó)集團(tuán)，奠定了一定的基礎(chǔ)。比如，雅戈?duì)柺召?gòu)新馬，杉杉實(shí)施多品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，都是跨國(guó)集團(tuán)模式的新嘗試，以資產(chǎn)為核心的跨國(guó)財(cái)團(tuán)也可能從中誕生.