國內(nèi)鞋業(yè)終端競爭新模式：集成店模式

    隨著終端競爭日趨激烈，鞋類服飾類企業(yè)正紛紛謀求新模式以突破目前的發(fā)展瓶頸。23日，紅蜻蜓集團(tuán)5家GT(集成)概念店在杭州同時開業(yè)，未來3年中，這一形式的店鋪將作為紅蜻蜓主要模式之一，并計(jì)劃發(fā)展到500家。

    目前，紅蜻蜓集團(tuán)除了鞋類產(chǎn)品外，還涉及了皮具、服裝、飾品等產(chǎn)品。而集成店模式則改變了以往單種產(chǎn)品單店銷售的方式，將這些品種放在同一家店鋪中銷售。

    紅蜻蜓集團(tuán)董事長錢金波稱，目前鞋類服飾類產(chǎn)品多以商場專柜和一店一品的專賣店形式出現(xiàn)。但目前商場對柜臺的布局已出現(xiàn)改變，原先經(jīng)常出現(xiàn)于一、二樓的鞋類柜臺已經(jīng)轉(zhuǎn)給了利潤更高的化妝品，而在上海部分商場，紅蜻蜓的男式皮鞋甚至被放在了商場五樓。

    另一方面，店面租金上漲也是紅蜻蜓目前必須面對的一大問題。錢金波表示，采用集成店模式，能夠使店內(nèi)每一平方米的成效得以提高，而預(yù)計(jì)，集成店模式的租金壓力比單品店要下降15%。

    事實(shí)上，集成店模式在歐美國家普遍流行，錢金波表示，此次引入這一概念在鞋類企業(yè)中還是第一次。

    今后，紅蜻蜓集成店模式會在全國范圍內(nèi)逐步推開，今年4月底將會有30余家該模式的店鋪開張。而紅蜻蜓將會采取新開店或原有單體店改造的方式來擴(kuò)張這一模式。

    “集成店中產(chǎn)品的價格會在300元～700元之間，我們會選擇在全國省會城市推廣，今年及明年將集中在南方及沿海城市，2009年后向內(nèi)地及西部城市推進(jìn)。”錢金波說。

    按照紅蜻蜓方面的計(jì)劃，未來3年內(nèi)，集成店模式將發(fā)展到500家，由此，紅蜻蜓的銷售額將達(dá)50億元。而目前已有不少代理商表示希望將自己的單體店改成集成店模式。

    無論對于渠道還是終端的擴(kuò)張，紅蜻蜓目前對于資金仍有很大的需求。

    24日，錢金波稱，紅蜻蜓已確定會在A股上市，但具體時間未定。目前，紅蜻蜓正處于上市輔導(dǎo)期。