兄弟縫機(jī)：從上海的變化感受中國(guó)的變化

　　日本兄弟工業(yè)公司是一家主營(yíng)辦公設(shè)備的跨國(guó)企業(yè)，同時(shí)也是世界著名的縫紉機(jī)企業(yè)。成田正人是設(shè)在上海的兄弟（中國(guó)）商業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。1992年他來(lái)到了上海，當(dāng)時(shí)的使命是在上海組建兄弟工業(yè)公司的上海辦事處。他目睹著上海15年的發(fā)展變化，也從中感受著整個(gè)中國(guó)的變化。

　　上海的領(lǐng)先性

　　15年過(guò)去了，如今的上海，高樓大廈比日本的許多大城市還要多。一個(gè)月有三分之二的時(shí)間在上海以外地方出差的成田正人感嘆不已：“今天的中國(guó)不僅僅是上海發(fā)展快，到上海周邊走一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其他城市都在向上海學(xué)習(xí)。我感覺(jué)今天的上海就是明天的中國(guó)其他城市。”

　　當(dāng)上海服裝工廠(chǎng)開(kāi)始向郊區(qū)轉(zhuǎn)移的時(shí)候，車(chē)間里的工業(yè)縫紉機(jī)也在更新?lián)Q代。成田看到，當(dāng)中國(guó)工業(yè)化的步伐向內(nèi)陸延伸，上海等沿海城市的服裝加工廠(chǎng)向中西部轉(zhuǎn)移時(shí)，對(duì)具有更高生產(chǎn)效率的新型縫紉機(jī)的需求也在迅速增加，為此，兄弟工業(yè)公司在中國(guó)合資、獨(dú)資的縫紉機(jī)組裝廠(chǎng)的產(chǎn)品，本準(zhǔn)備以出口為主，后來(lái)調(diào)整為同時(shí)盡力滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)的需求。

　　類(lèi)似的變化在辦公設(shè)備方面同樣十分明顯。經(jīng)營(yíng)者眼里的上海人非常“精明”，而成田正人眼里的上海人則是對(duì)商機(jī)特別敏感。其實(shí)，從全中國(guó)四面八方云集到上海的生意人，在成田看來(lái)都是很有商業(yè)感覺(jué)的“上海人”。各種企業(yè)在上海開(kāi)張，對(duì)辦公設(shè)備的需求也不斷高漲。中國(guó)的城市化、工業(yè)化、信息化，上海幾乎都立在潮頭。上海變化了，中國(guó)其他地方就會(huì)跟著變化，適應(yīng)了這種變化，銷(xiāo)售公司就有拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，成田對(duì)此深信不疑。

　　上海的輻射力

　　兄弟工業(yè)公司的總部就設(shè)在日本名古屋，這里對(duì)外有港口，東有日本政治經(jīng)濟(jì)中心東京，西有日本商業(yè)重鎮(zhèn)大阪。把兄弟工業(yè)公司的中國(guó)銷(xiāo)售公司選在上海，是要獲得與日本總部同樣的地利。“我是銷(xiāo)售公司的董事長(zhǎng)，要在第一線(xiàn)上拓展市場(chǎng)。從上海去北京和廣州，在飛行兩個(gè)小時(shí)的范圍內(nèi)。在大上海地區(qū)，去杭州、南京、昆山也都是兩個(gè)小時(shí)的火車(chē)或汽車(chē)車(chē)程，非常方便。像上海這么大規(guī)模又同時(shí)擁有這么便利的交通的大城市，在全世界都不多。”在兄弟工業(yè)公司工作了三十余年，走遍世界的成田正人如此感慨。

　　上海本身就是一大消費(fèi)市場(chǎng)，在上海做好了銷(xiāo)售，不僅本身就是很好的業(yè)績(jī)，還能為向上海周邊輻射打下良好的基礎(chǔ)。產(chǎn)品可以通過(guò)上海港進(jìn)出口，可以水運(yùn)到南京、武漢，并一直送進(jìn)四川。如織的公路交通，便利的航運(yùn)，“世界上所有的交通工具都能在這里用上。” 成田董事長(zhǎng)心中有一個(gè)目標(biāo)，就是利用好上海的輻射地利，迅猛提升在全中國(guó)的銷(xiāo)售。2006年兄弟工業(yè)公司400億元人民幣的全球銷(xiāo)售額中，亞洲占了 15.1%，有中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)力支撐，短期內(nèi)把這個(gè)比率提升到20%是很有希望的。兄弟工業(yè)公司把成田正人調(diào)到上海銷(xiāo)售公司這個(gè)崗位上，其實(shí)就是把一個(gè)很大的希望寄托在了他身上。