五木西服銷售奪金的秘密----訪董事長季榮忠

　據(jù)中國服裝時(shí)尚網(wǎng)年初公布：2007年北京億元商場銷售五木男西服日均銷量增幅為14.79%，以品牌零售累計(jì)占有率6.80%奪得銷量金牌。是什么樣的力量托起了這個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的新星？又是什么樣的經(jīng)營思路，讓這個(gè)中國人自己的品牌在與眾多國際企業(yè)的競爭中“獨(dú)樹一幟”？帶著這些問題，近日記者走訪了北京五木服裝有限公司董事長季榮忠。董事長季榮忠傾訴了其成功的秘密：

　　秘密一：運(yùn)籌帷幄定品牌戰(zhàn)略

　　季榮忠開門見山地告訴記者：“其實(shí)我們沒有什么制勝的特殊秘密，獲得這樣的成績，我們靠的是品質(zhì)和質(zhì)量。”

　　五木走過艱苦創(chuàng)業(yè)的路，也取得了輝煌的業(yè)績。但是，季榮忠并不滿足，他以前瞻的視野，看到了服裝業(yè)未來的發(fā)展。他引用美國約翰·C·馬克斯韋爾的話說：“人們每天工作8個(gè)小時(shí)以維持生計(jì)。但是如果一天工作8個(gè)小時(shí)，你只能糊口……如果超過8小時(shí)，超出部分就是對(duì)未來的長遠(yuǎn)投資。”這段話激勵(lì)著他決定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)營理念和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。他們把“誠為本、快取勝、優(yōu)招才”定為品牌發(fā)展戰(zhàn)略、把“兩條腿走路”定為發(fā)展戰(zhàn)略方針，培育和提升“五木”自有品牌，使其在國內(nèi)市場成為高占有率和高美譽(yù)度的知名品牌。然后引進(jìn)世界名牌，帶動(dòng)產(chǎn)品迅速升級(jí)并占有世界品牌市場。他們?cè)谔嵘?ldquo;五木西服”的同時(shí)買斷和引進(jìn)意大利品牌“捷利尼亞”，并尋求國際知名品牌合作伙伴。品牌決勝未來，只有品牌才具有支撐力，才會(huì)給企業(yè)帶來財(cái)富。季榮忠說，作為公司一家之主，就是要“做一個(gè)人們?cè)敢庾冯S的人”，打造品牌也是如此。

　　秘密二：追求卓越誠信為支撐

　　五木人深知?jiǎng)?chuàng)品牌質(zhì)量為首，但誠信更是企業(yè)的支撐點(diǎn)。他們以“品質(zhì)是品牌的靈魂和生命”為宗旨，始終把抓質(zhì)量工作放在一切工作的首位。季榮忠說：“質(zhì)量是企業(yè)的生命，誠信是企業(yè)的根本，企業(yè)必須依靠質(zhì)量、信譽(yù)和服務(wù)打造五木品牌。”他們從原材料選擇到精湛的工藝流程，不斷追求卓越，追求完美，保證任何一件出廠服裝的質(zhì)量；從德、意、日等國引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、建一流生產(chǎn)線，精益求精的加工工藝、國際水平的質(zhì)量保證體系、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)人員和有著相當(dāng)熟練的技術(shù)水準(zhǔn)的員工，都是五木服裝質(zhì)量的保證；嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系使每一件服裝從加工到包裝，都要通過八道關(guān)口的質(zhì)量流水檢測，全部達(dá)標(biāo)后才能出廠。此外，他們還十分重視管理系統(tǒng)及營銷系統(tǒng)的建設(shè)。五木公司始終堅(jiān)持“客戶至上，以服務(wù)感動(dòng)顧客”的服務(wù)宗旨，為廣大顧客提供品種全、款式多、質(zhì)量高的五木牌系列產(chǎn)品，并借以熱情周到和高質(zhì)量的服務(wù)贏得廣大客戶的贊譽(yù)和合作伙伴的高度信賴。五木以誠信感動(dòng)消費(fèi)者、以服務(wù)贏得客戶、以質(zhì)量占領(lǐng)市場，正是他們過硬的生產(chǎn)工藝技術(shù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品，連續(xù)三年被評(píng)為“重合同守信用單位”、“全國產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)信譽(yù)雙保障企業(yè)”。去年，公司被評(píng)為“北京名牌產(chǎn)品”，并在全國質(zhì)量抽檢中被評(píng)審為一等品，同時(shí)被評(píng)為“北京著名商標(biāo)”，獲得北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、北京市商業(yè)信息咨詢中心授予的“2007年度北京十大熱銷服裝品牌”、“北京品牌服裝營銷金牌”兩項(xiàng)殊榮。隨著北京市市場的品牌運(yùn)作，隨之而來的是以北京市市場為中心、輻射全國的品牌運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)的拓展，為五木服裝公司構(gòu)建中國服裝品牌企業(yè)、引起國際同行的關(guān)注起到了積極的作用。2003年，法國紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)主席亨利·菲爾慈先生一行7人來華訪問期間，參觀了五木公司并對(duì)他們的產(chǎn)品及工藝給予了很高的評(píng)價(jià)?，F(xiàn)在，五木西服已成為國內(nèi)外一些高級(jí)官員或商務(wù)人士各種場合的必穿服裝。菲爾慈先生稱贊五木西服的歐板設(shè)計(jì)風(fēng)格適合歐洲人穿著，并表示有機(jī)會(huì)和五木公司合作，一同開拓歐洲市場。

　　季榮忠善于學(xué)習(xí)，博覽群書，他說：“創(chuàng)建一個(gè)品牌容易，但維護(hù)和保持品牌處于不敗的地位就不是很容易的了，首先是企業(yè)家要成為學(xué)習(xí)型管理者，不學(xué)習(xí)的企業(yè)老總就好像穿上溜冰鞋的八爪魚，眼看動(dòng)作不斷，可是卻搞不清楚到底是向前、往后，或是原地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”五木以高品質(zhì)的美譽(yù)度在廣大消費(fèi)者中形成深刻而廣泛的影響，源自于有一個(gè)善于學(xué)習(xí)的老總，帶出了一個(gè)高素質(zhì)的五木團(tuán)隊(duì)。