閩派男裝訂貨會擺到前沿市場過招

　　日前，七匹狼在湖南長沙舉行新品訂貨會，率先拉開了閩派男裝2008年秋冬產(chǎn)品訂貨會的序幕。而九牧王、柒牌、勁霸、利郎、虎都等眾多閩派男裝品牌，也將在近期陸續(xù)舉辦08秋冬新品訂貨會，4月將是閩派男裝新品訂貨會集體爆發(fā)的密集期。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前多數(shù)品牌的訂貨會已進(jìn)入了訂貨優(yōu)惠政策發(fā)布、模特走秀等常規(guī)模式，不過訂貨會舉辦時間日益提前，規(guī)模越來越大，也充分說明了閩派男裝對流行趨勢和市場變化的反應(yīng)大大提速。

　　新品將紛紛亮相

　　本季閩派男裝新品發(fā)布中，最令人關(guān)注的，應(yīng)數(shù)七匹狼與法國設(shè)計師Daniel Faret合作的高端國際設(shè)計師品牌“SEPTWOLVES”首次亮相。據(jù)了解，這個新品牌將完全脫離七匹狼傳統(tǒng)的“狼標(biāo)”系列，走高端國際化路線。“SEPT－WOLVES”將主要進(jìn)駐一線百貨，部分入駐七匹狼自己巨資打造的生活館、大型旗艦店等終端。消費(fèi)者在普通的七匹狼專賣店則難以見到“SEPT－WOLVES”品牌的產(chǎn)品。

　　而消費(fèi)者印象中的七匹狼“紅狼”和“綠狼”也將進(jìn)一步做出細(xì)分，本次訂貨會上，“藍(lán)狼”也正式亮相。從定位上區(qū)分，“藍(lán)狼”系列針對的年齡層大幅下移，鎖定“80后”和部分上世紀(jì)70年代末出生的年輕人。據(jù)了解，在長沙舉辦的這次訂貨會，是七匹狼歷史上品牌亮相最多的一次，男裝、女裝、童裝，“紅狼”、“綠狼”、“藍(lán)狼”、“SEPTWOLVES”等以“新全家福”形式集體亮相，樣衣總數(shù)達(dá)到千余件。

　　 “中華立領(lǐng)”是閩派男裝另一代表柒牌近年來精耕細(xì)作的一大產(chǎn)品品類，“中華立領(lǐng)”所獲得的巨大市場成功，更是令柒牌去年下半年赴上海成立公司獨(dú)立運(yùn)作“中華立領(lǐng)”。據(jù)業(yè)界透露，今年正值周恩來同志誕辰110周年，柒牌也借此將“中華立領(lǐng)”的文化內(nèi)涵繼續(xù)深挖，本季訂貨會上將推出“周恩來裝”。

　　訂貨會開到外地去

　　過去，多數(shù)服裝品牌都是把新品訂貨會放到家門口泉州舉辦，最多也只是放到臨近的廈門去開，一來可以讓經(jīng)銷商和代理商身臨工廠參觀，感受企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力，二來也可以節(jié)省樣品運(yùn)輸、布展等方面的成本。不過，從去年開始，這種趨勢正在被打破。

　　自去年9月首度把訂貨會放到西安舉行之后，七匹狼此次則在湖南長沙舉行。對此七匹狼實(shí)業(yè)董事長周少雄表示，去年七匹狼首次走出福建到西安舉辦訂貨會，大大提升了七匹狼品牌在西安地區(qū)的影響力，取得了非常好的效果。而今年把訂貨會放到長沙舉行，則是為了擴(kuò)大品牌在長沙地區(qū)的影響力，繼而帶動整個華中市場的聯(lián)動發(fā)展。

　　 “很顯然，到外地去開訂貨會，可以加強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，為品牌在當(dāng)?shù)卦靹?，迅速提升在?dāng)?shù)氐挠绊懥Α?rdquo;九牧王公司總經(jīng)理特別助理范道遠(yuǎn)則告訴記者，按原計劃，九牧王本季的訂貨會也準(zhǔn)備放到外地去開，但后來考慮到成本等諸多因素，只能暫緩走出去的腳步。“我們所有的經(jīng)銷商加起來有接近2000人，這樣的大部隊(duì)拉出去很費(fèi)勁。而且新品的樣衣上千件，運(yùn)到外地去，不論是成本還是到時補(bǔ)樣，都比較麻煩。”

　　七匹狼、九牧王等一線品牌要把訂貨會開到外地去，是為了提高品牌在舉辦地的影響力，對這些重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精心培育和突破。與之相比，去年上半年，泉州眾多二、三線男裝品牌，如斯得雅、愛登堡、西域駱駝等也傾巢而出，在全國各地巡回招商，搶奪代理商資源。據(jù)了解，不少品牌今年仍將繼續(xù)邁開步伐往外沖，到全國各地招商，拓展終端網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大版圖和實(shí)力。

　　時間提前

　　顯示實(shí)力提升

　　兩三年前，服裝品牌當(dāng)年秋冬的新品訂貨會，一般都是集中在五六月份舉行。到今年，則提前了近一兩個月。記者了解到，目前泉州地區(qū)的服裝品牌基本上都已經(jīng)排好訂貨會召開的時間，主要集中在4月份。

　　目前，大多數(shù)服裝品牌都有自己的主打產(chǎn)品種類，像七匹狼、勁霸的夾克，九牧王的西褲等等。同時，大部分男裝品牌都已經(jīng)將產(chǎn)品線延伸到整個男裝系列，而除了主打產(chǎn)品自己生產(chǎn)外，其他的產(chǎn)品一般都是通過外廠貼牌加工來完成。而現(xiàn)在不比以前了，好的加工廠大家都在搶，晚去了加工廠排不上單了，會影響整個產(chǎn)品的上市。像以毛料類的服裝，雖然訂貨會還沒開，但是多數(shù)大企業(yè)的原料采購訂單都已經(jīng)開出，原因就是因?yàn)槊项惖姆b生產(chǎn)周期較長，不提前安排則趕不上秋季上市。

　　另一方面，服裝訂貨會召開時間的提前，與閩派服裝企業(yè)設(shè)計能力提高等也有著密切關(guān)系。泉州紡織服裝商會相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，過去，大家對自己的設(shè)計能力缺乏信心，一直要等新面料出來，要等別人先開，看看什么貨好銷，互相觀望。“現(xiàn)在實(shí)力提升了，對流行、時尚趨勢的把握能力提高了，也敢于用自己的產(chǎn)品來引領(lǐng)潮流，這確實(shí)是一大進(jìn)步！”