家紡時(shí)代的品牌領(lǐng)導(dǎo)力

　　近日，應(yīng)《中國(guó)紡織報(bào)》的邀請(qǐng)，筆者對(duì)家紡行業(yè)的五個(gè)企業(yè)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。通過這次配合《中國(guó)紡織報(bào)》的點(diǎn)評(píng)，發(fā)現(xiàn)《中國(guó)紡織報(bào)》列舉的幾個(gè)家紡案例，對(duì)于正處在發(fā)展中的家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，是具有指導(dǎo)性意義的。故筆者在此借花獻(xiàn)佛，將這幾個(gè)案例列于后，希望能夠給家紡企業(yè)，提出一些建設(shè)性意見。
　　《中國(guó)紡織報(bào)》：

　　優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)者必然是一個(gè)具備獨(dú)立思考精神的人

　　品牌領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵詞NO1: 獨(dú)立思考

　　 面對(duì)變化的環(huán)境，獨(dú)立思考是讓品牌生命能不斷延續(xù)、創(chuàng)新的關(guān)鍵，面對(duì)再次取舍、抉擇的過程，它需要始終如一地圍繞品牌的核心、內(nèi)涵，有所為，有所不為。

　　做一個(gè)品牌很難，在品牌的每個(gè)階段中，都有不同的品牌內(nèi)容與問題。無(wú)論面對(duì)某個(gè)品牌的個(gè)性、品牌結(jié)構(gòu)、品牌創(chuàng)新，還是一個(gè)人的理想、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)、生命始終，在變化成長(zhǎng)中都要堅(jiān)守品牌的核心，變化于形，執(zhí)著于心，獨(dú)立思考在此時(shí)則顯得猶為重要！

　　從某種意義上說(shuō)，品牌精神的基石應(yīng)該是獨(dú)立思考。優(yōu)秀企業(yè)家首先是獨(dú)立思考者，是獨(dú)立人格和獨(dú)立思考的推崇者，在這個(gè)充滿喧囂、躁動(dòng)與誘惑的世界，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，具備思考精神，善于獨(dú)立思考，顯得尤為重要?！　　?

　　代表人物:黎建榮（志達(dá)紡織裝飾公司黎建榮總經(jīng)理）

　　代表品牌：志達(dá)

　　行業(yè)評(píng)價(jià): 他帶領(lǐng)的志達(dá)紡織裝飾一直引領(lǐng)著行業(yè)潮流，并創(chuàng)新不斷，而在此間所體現(xiàn)出的超越一切的獨(dú)立思考的精神尤其為同行所佩服，而對(duì)行業(yè)和合作伙伴的責(zé)任和感情，對(duì)現(xiàn)在的把握和對(duì)未來(lái)的期待，使他成為中國(guó)家紡業(yè)的重要人物

　　事跡：

　　2008年，志達(dá)在每年必參展的業(yè)內(nèi)資深展會(huì)“深圳國(guó)際家紡展”上，將首次運(yùn)用品牌形象“水魔方”進(jìn)行展示，一改傳統(tǒng)以產(chǎn)品展示為主的參展方式，而是大膽的以“概念規(guī)劃”，通過多媒體信息結(jié)合高科技技術(shù)的獨(dú)特表現(xiàn)手法來(lái)傳達(dá)品牌理念，從而給客戶帶去對(duì)一個(gè)品牌縱深的認(rèn)識(shí)，黎建榮強(qiáng)調(diào)在為志達(dá)設(shè)定一個(gè)愿景規(guī)劃的同時(shí)，我們正在思考另一個(gè)命題，如何為我們的合作伙伴，客戶去規(guī)劃一個(gè)未來(lái)，給客戶發(fā)展所需要的東西，給他超前的東西，讓志達(dá)為客戶提供更多“附加值”，并為他的發(fā)展提供最大的助力！“我們已為客戶設(shè)計(jì)了一個(gè)未來(lái)的計(jì)劃”，黎建榮說(shuō),“很多時(shí)候，客戶的需求和發(fā)展也是我思考的一個(gè)動(dòng)機(jī)和動(dòng)力！”

　　這是一個(gè)從不缺乏獨(dú)立思考精神的企業(yè)帶頭人,97、98年的面料批發(fā)還沒有零剪業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)的黎建榮負(fù)責(zé)華東區(qū)域，正逢滬臨高速開通，讓快速送貨成為可能，黎建榮敏銳感知到這個(gè)變化可能帶給他們的機(jī)遇和變化，馬上以上海為試點(diǎn)，對(duì)客戶實(shí)行‘送貨上門、零剪業(yè)務(wù)’，方便和降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)，而此一創(chuàng)舉在當(dāng)時(shí)面料批發(fā)市場(chǎng)是從沒有過的先例！

　　沙發(fā)布是志達(dá)很重要的一塊業(yè)務(wù)，在上一代領(lǐng)導(dǎo)者的努力下，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)有了一定的地位。直到97年，在他的面前出現(xiàn)了一個(gè)岔路口。他不想停留在純粹賣“沙發(fā)布”的階段，他在思考另一個(gè)問題，我的“沙發(fā)布”很漂亮，可客戶對(duì)有些面料認(rèn)可了，有些卻沒有認(rèn)知，僅用語(yǔ)言告知似乎顯得蒼白，什么是“更主動(dòng)”的方式？這一“思考”讓志達(dá)給客戶多做了一件事：我既然知道這個(gè)沙發(fā)布是很漂亮的，我為什么不能直接自己做出沙發(fā)給客戶看。這一思考創(chuàng)造了“布藝沙發(fā)的輝煌歷程”，也讓志達(dá)正式進(jìn)入“布藝沙發(fā)”跑道，99年，志達(dá)已變成了權(quán)威的布藝沙發(fā)制造商，行業(yè)曾以他每年推出的從款式、面料到設(shè)計(jì)均無(wú)保留的“布藝沙發(fā)全書”為“至尊寶典”，而他不斷針對(duì)布藝沙發(fā)的推動(dòng)及不斷倡導(dǎo)的技術(shù)改造也一直推動(dòng)著布藝沙發(fā)跟普通沙發(fā)平分秋色，對(duì)此他的想法是“蛋糕做大了，小塊也是大的”，2000年，志達(dá)沙發(fā)以全新的品牌――“羅闌德”正式拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在專業(yè)的布藝沙發(fā)領(lǐng)域得到了行業(yè)及消費(fèi)者的高度認(rèn)可。 　　　

　　其實(shí)在多年以前，志達(dá)就已經(jīng)開始思考，有什么方法可以令客戶得到長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)的發(fā)展？單店的營(yíng)業(yè)額怎樣才能得到提升？什么模式能讓客戶銷售更為便捷？很簡(jiǎn)單：傳統(tǒng)窗簾店單憑窗簾布的經(jīng)營(yíng)，顯得有點(diǎn)單??；而要提升營(yíng)業(yè)額，也只有加大產(chǎn)品的寬度，讓經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品豐富起來(lái)！因此，這一系列的思考催生了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“配套概念”，這一概念的提出立即得到了業(yè)內(nèi)外人士的積極響應(yīng)，成了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、超前的經(jīng)營(yíng)模式。短短幾年，“志達(dá)家居布藝”品牌以連鎖加盟的模式迅速擴(kuò)張！迄今為止，已在全國(guó)各大中城市開出專賣店逾兩百家，成功地完成了銷售渠道模式的建設(shè)。這一次他又以獨(dú)特的思考方式震撼了業(yè)界！

　　 企業(yè)家的獨(dú)立思考不僅需要勇氣和智慧，而且需要本錢。黎建榮獨(dú)立思考的本錢就是“志達(dá)”的產(chǎn)品，就是“志達(dá)”本身，就是他的合作伙伴。 很顯然，黎建榮憑借他的獨(dú)立思考在塑造著家紡大時(shí)代的“志達(dá)”，更奠定了志達(dá)在加盟經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域里無(wú)可取代的位置！　　

　　點(diǎn)評(píng)：

　　對(duì)于任何企業(yè)而言，最好的競(jìng)爭(zhēng)就是沒有競(jìng)爭(zhēng)。我們把這種思想冠以一個(gè)名詞，就叫“成為第一勝過做得更好”，要選擇項(xiàng)目，就要設(shè)法讓自己成為這個(gè)項(xiàng)目或行業(yè)的第一個(gè)，成為品類第一，使自己具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不做第二個(gè)或者后來(lái)者。

　　要做就做最早，要做就做最好，要做就做第一，這也是志達(dá)不斷成功的原因。從“零剪業(yè)務(wù)”到“布藝沙發(fā)”再到“水立方”，黎建榮都在創(chuàng)造第一?！　?

　　《中國(guó)紡織報(bào)》：

　　學(xué)習(xí)是品牌成長(zhǎng)的源動(dòng)力

　　品牌領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵詞NO2:持續(xù)學(xué)習(xí)

　　在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，企業(yè)家之間的競(jìng)爭(zhēng)是綜合知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)習(xí)是企業(yè)家不斷進(jìn)化的唯一途徑。因此，企業(yè)家必須使自己成為終身學(xué)習(xí)者，善于終身學(xué)習(xí)，不斷實(shí)現(xiàn)自我突破。

　　企業(yè)家的成就與學(xué)歷沒有必然的關(guān)系，只與他們是否好學(xué)有關(guān)，與是否愿意接受外部智慧有關(guān)。

　　才路就是財(cái)路，才能通財(cái)。所以，企業(yè)家要善于學(xué)習(xí)，善于把自己的企業(yè)變成一所學(xué)校，吸引天下才子到這所學(xué)校來(lái)，使企業(yè)成為學(xué)習(xí)型組織，使自己成為終身學(xué)生?！　?

　　代表人物：李植茂（大視野家紡有限公司總經(jīng)理）

　　代表品牌：大視野　

　　行業(yè)評(píng)價(jià):他以一種經(jīng)久不衰的充沛精力,從傳統(tǒng)學(xué)校的一個(gè)普通老師一路闖蕩至最風(fēng)起云涌的商業(yè)江湖,與生俱來(lái)的好奇心和不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)一直在推動(dòng)他改變?nèi)松壽E,也令他總是走在行業(yè)的最前沿

　　語(yǔ)錄:只要對(duì)某件事抱有好奇心,我就無(wú)論如何都會(huì)繼續(xù)下去,好奇心與持續(xù)學(xué)習(xí)一直是我最大的動(dòng)力　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　------李植茂

　　事跡:　

　　熟悉李植茂的人都知道，李植茂思維超前，善于從不同角度,不同事件,不同行業(yè)去挖掘,感悟新思想。

　　可能是做過學(xué)校團(tuán)委書記的緣故,從1997年開始，李植茂總是“像海綿吸水一樣”吸收知識(shí)，無(wú)論是來(lái)自書本還是實(shí)踐,2004年，還在讀中山大學(xué)的在職經(jīng)理工商管理碩士的李植茂又緊鑼密鼓地報(bào)了東華大學(xué)舉辦的中國(guó)家紡CEO總裁高級(jí)管理研修班，2006年,李植茂續(xù)報(bào)了中大EMBA班, 每節(jié)課他都聽得津津有味，他說(shuō):“ EMBA班的老師們講的都是世界500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)案例。班上的學(xué)員都是來(lái)自各個(gè)不同行業(yè)的企業(yè)家。我們不同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常會(huì)進(jìn)行交流。行業(yè)雖然不一樣，但是企業(yè)的管理模式都是相通的。這讓我學(xué)習(xí)到很多東西。”課下,身為中山大學(xué)企業(yè)家校友會(huì)理事的李總經(jīng)常組織EMBA班的同學(xué)們到各個(gè)企業(yè)去交流,實(shí)現(xiàn)課余的“EMBA”交流，大家收益都很大！李植茂說(shuō),“我計(jì)劃做的事情，如果不懂，就要先去學(xué)習(xí)。要想做企業(yè)，就必須不斷地去學(xué)習(xí)”　

　　李植茂總結(jié)學(xué)習(xí)的最好方式是“讀書、閱人、行路” ,“讀書”，增補(bǔ)學(xué)問,提高修養(yǎng)；他的方式是持續(xù)地回學(xué)校“加油”；“閱人”，互相交流,碰撞火花；李植茂私下把自己的朋友又進(jìn)行“企業(yè)圈”“導(dǎo)師圈”“信仰圈”“生活圈”等劃分，不但交流起來(lái)有的放矢，而且收獲良多；“行路”，增加閱歷,開闊視野，每年國(guó)內(nèi)外的考察，游走總是讓他的思想沉淀找到了落腳點(diǎn)！但李總還是感慨多年商海真刀實(shí)槍的闖蕩最能鍛煉人,而經(jīng)過系統(tǒng)的EMBA課程的學(xué)習(xí)，則把實(shí)踐、理念變成了理論，李總認(rèn)為“人要保持終身學(xué)習(xí)的狀態(tài)，這樣生命才有活力”?！　　?

　　逛商場(chǎng)，是李植茂喜歡的另一種重要的學(xué)習(xí)方式。他的一位下屬講述了他們?cè)诒本┕湟思业慕?jīng)歷：那時(shí)，“宜家”店在北京剛開不久，我跟著李總逛宜家，連逛幾個(gè)小時(shí)了，李總不但“不恥下問”，而且不亦樂乎 …… 一天下來(lái)，我們下屬叫苦不迭，腿都逛軟了?；氐劫e館，李總還能興致勃勃地對(duì)宜家產(chǎn)品的整合能力、設(shè)計(jì)能力以及企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行了一番分析！絲毫沒有一點(diǎn)累的跡象；我們真的很佩服；除了國(guó)內(nèi)逛，李植茂每年還要去法蘭克福、法國(guó)、日本、美國(guó)等時(shí)尚之都一、兩次。每次出去都帶著他的小團(tuán)隊(duì)，看設(shè)計(jì)創(chuàng)意流行，捕捉一些新的變化，感受當(dāng)?shù)氐纳?；剛參加?7年底“中國(guó)企業(yè)家領(lǐng)袖年會(huì)”高峰論壇的李總顯得意猶未盡，選擇性地受邀做主講嘉賓及參加企業(yè)、行業(yè)高峰論壇也是他的一種學(xué)習(xí)方式，而經(jīng)常到產(chǎn)業(yè)集中的地方去看生產(chǎn)工廠，并保持與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)工作室定期溝通，都是他了解家紡業(yè)行情最有效的途徑。

　　除了自身是個(gè)“學(xué)習(xí)分子”以外，李植茂也很注重員工的學(xué)習(xí)和自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)定期送書給員工，并提供不斷的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。他一貫倡導(dǎo)把企業(yè)辦成學(xué)習(xí)型組織，強(qiáng)調(diào)員工要有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。他說(shuō)：“要讓員工感到在這里有學(xué)頭。”他認(rèn)為，一個(gè)對(duì)員工負(fù)責(zé)任的企業(yè)，除了給員工物質(zhì)回報(bào)外，還要關(guān)心他們的個(gè)人成長(zhǎng)。通過學(xué)習(xí)，把理念運(yùn)用到實(shí)踐，與同事交流、分享學(xué)習(xí)的感想，通過比較，發(fā)現(xiàn)自己的不足。這樣，才能促使自身不斷進(jìn)步。他還認(rèn)為，真正的學(xué)習(xí)是自我學(xué)習(xí)。他為此在公司內(nèi)營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛，推動(dòng)學(xué)習(xí)進(jìn)入自我良性循環(huán)。李總說(shuō)：能辦好一所企業(yè)培訓(xùn)學(xué)院是大視野企業(yè)的夢(mèng)想，也是其個(gè)人的夢(mèng)想。

　　有付出就有收獲，200 6年，加盟店多達(dá)350多家的大視野被評(píng)為“加盟品牌中國(guó)100強(qiáng)”，同時(shí)，李植茂本人也榮獲由行業(yè)頒發(fā)的“行業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，成為家紡行業(yè)中的明星企業(yè)家！　　

　　點(diǎn)評(píng)：

　　從李植茂的身上，我們發(fā)現(xiàn)了學(xué)習(xí)對(duì)家紡行業(yè)的重要性。

　　家紡行業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌塑造、渠道運(yùn)營(yíng)等方面，還有很長(zhǎng)的路要走。當(dāng)今，家紡行業(yè)最大的問題在于，大部分的消費(fèi)者不知道去哪里買家紡，也不知道有什么家紡品牌可以買，更不知道怎么去挑選家紡。

　　因此，誰(shuí)能夠解決家紡行業(yè)以上三個(gè)問題，誰(shuí)就能執(zhí)得市場(chǎng)的牛耳。從EMBA學(xué)習(xí)，從家紡先進(jìn)品牌學(xué)習(xí)，甚至從其他行業(yè)去學(xué)習(xí)，也許，只有不斷學(xué)習(xí)和借鑒，家紡行業(yè)才能不斷走向成熟。而到了現(xiàn)在，贏利模式的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，也許是拯救家紡行業(yè)的靈丹妙藥?！?nbsp;

　　《中國(guó)紡織報(bào)》：

　　善于合作是企業(yè)發(fā)展的重要條件

　　品牌領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵詞NO.3：合作

　　所謂合作，就是在特定的區(qū)域范圍、空間范圍和時(shí)間范圍內(nèi)，以市場(chǎng)機(jī)制為主導(dǎo)，優(yōu)化投資環(huán)境，合理動(dòng)員利用和科學(xué)各種有效資源，增強(qiáng)相互之間的關(guān)聯(lián)程度，使之在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)，相互補(bǔ)充，相互作用，相互協(xié)調(diào)從而達(dá)到優(yōu)化配置狀態(tài)，產(chǎn)生整體聚合能動(dòng)效應(yīng)。

　　作為一個(gè)企業(yè)家，能不能和善于不善于合作，首先看他是否組織了一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，并能夠形成很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作與進(jìn)取精神，是一個(gè)企業(yè)家能不能成為名副其實(shí)的企業(yè)家的關(guān)鍵一環(huán)，也是一個(gè)企業(yè)能不能獲得更大發(fā)展的重要條件。　　　　　

　　代表人物：劉錦釗（佛山特耐家紡實(shí)業(yè)有限公司劉錦釗總經(jīng)理）

　　品牌：特耐　美居樂

　　語(yǔ)錄：

　　行業(yè)評(píng)價(jià)：他并不否認(rèn)自己是個(gè)喜歡“無(wú)中生有”的人，也不喜歡“跟在別人后面走路”——這已經(jīng)注定了他將是業(yè)界的“異數(shù)”，英雄如織，我們并不熱衷探究劉錦釗應(yīng)得的名分，我們只需銘記這樣的法則——推動(dòng)產(chǎn)業(yè)往前走的，往往是那些叛逆者，他們習(xí)慣在爭(zhēng)議中生存，不懼前行，煥發(fā)新生！

　　事跡:

　　在劉錦釗看來(lái)，做企業(yè)，就是一定要學(xué)會(huì)合作，所有都自己來(lái),從零開始,太慢了,只有學(xué)會(huì)通過合作，才能利用一切可以利用的資源。早在2003年，劉錦釗就提出了建立產(chǎn)學(xué)研一體化的“專業(yè)產(chǎn)業(yè)化”構(gòu)想，與廣美合作，經(jīng)過一年多的籌劃，建立了“廣美•特耐家紡設(shè)計(jì)工作室”，并直接面對(duì)市場(chǎng)。劉錦釗認(rèn)為公司運(yùn)作是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,而院校則顯得更專業(yè)，為了讓兩者更完美地結(jié)合, 在工作室，學(xué)生從大三就可以直接參與工作，提前兩年接觸市場(chǎng)，這樣一畢業(yè)就可以獨(dú)擋一面直接進(jìn)入工作狀態(tài)，減少了磨合時(shí)間。而與去年底,劉錦釗的”創(chuàng)新培訓(xùn)中心”正式啟動(dòng),整合美院師資,聯(lián)合辦學(xué),為企業(yè)輸送源源不斷的人才!

　　 如今，每遇到一個(gè)優(yōu)勢(shì)資源，劉錦釗都會(huì)在心里開始琢磨：怎么讓它整合到“特耐”的事業(yè)中來(lái)。他總結(jié)了他的合作三步曲:認(rèn)識(shí)現(xiàn)有資源, 整合現(xiàn)有資源,利用現(xiàn)有資源,他說(shuō)，資源就是財(cái)富，資源為你所用，也就是為你所有!