服裝企業(yè)如何將展會資源優(yōu)佳應(yīng)用

　　　CHIC展（中國國際服裝服飾博覽會）終于轟轟烈烈、熱熱鬧鬧的落下帷幕，這個(gè)中國乃至亞洲最大的時(shí)尚展會對于中國的服裝服飾企業(yè)來講，也是拓展?fàn)I銷渠道與增加市場知名度的最佳時(shí)機(jī)，但在如何最大化的利用展會以及展會相關(guān)資源方面，卻并不如人意。
 
　　眾多品牌及服飾廠商對于展會的理解更多的注重于營銷領(lǐng)域，參展的目的也多集中在招集渠道合作伙伴、提高市場品牌形象以及了解同類競爭對手的現(xiàn)實(shí)境遇。如果我們將展會進(jìn)行功能分解，則會發(fā)現(xiàn)，除我們已知的功能外企業(yè)只是利用了極其片面的部分，更多的資源還要有待我們?nèi)ラ_發(fā)：
從企業(yè)的角度來看，展會還會具備：

　　1、行業(yè)人力資源的匯集功能；

　　首先將人力資源匯集的功能放在第一的位置，是因?yàn)檎箷囊?guī)模決定了企業(yè)在參展時(shí)期人力資源的規(guī)劃及投入規(guī)模，也可以說在短短的CHIC展期內(nèi)將匯集眾多國內(nèi)服飾品牌企業(yè)最為優(yōu)秀的人才。同樣，從個(gè)人發(fā)展角度去理解，優(yōu)秀人才也會在展期內(nèi)觀察其它參展企業(yè)，以便有朝一日能夠得到更大的發(fā)揮空間。因此，展會期間也是企業(yè)尋求高素質(zhì)人才與優(yōu)秀行業(yè)管理者的最佳場合。

　　2、品牌個(gè)性形象的匯集功能；

　　CHIC展經(jīng)過十幾屆的發(fā)展，其功能性與實(shí)用性也越來越明顯，參展企業(yè)也由原來以投入巨資 “蓋房子”進(jìn)行品牌展示的形式向以產(chǎn)品功能展示與品牌個(gè)性展示相結(jié)合的方式回歸。所以資金實(shí)力已不再作為品牌實(shí)力的唯一證明，突出品牌個(gè)性、優(yōu)化展場功能、提高關(guān)注率、塑造與產(chǎn)品形象及定位更為貼切的展場形象成為企業(yè)吸引參觀者的最佳方法。因此，通過對各參展商展場形象的觀察與揣摩能夠更好、更為有效的為本企業(yè)所借鑒、利用。

　　3、營銷推廣人員的“實(shí)戰(zhàn)練兵”與現(xiàn)場培訓(xùn)的功能；

　　往往企業(yè)在參展期間為了能夠最大限度的把握客戶、把握市場，所以在選取工作人員時(shí)總會傾向于經(jīng)驗(yàn)老到與職位級別更高的職員，殊不知，展期雖短但在接觸人員類型及總量上卻極為豐富，也許在展會上所遇到的客戶或客戶類型比全年在辦公室或公司中所遇到的多出不知幾倍，是員工增加臨場應(yīng)變能力、提高客戶對應(yīng)水平、增長市場認(rèn)知及快速進(jìn)入工作角色的優(yōu)佳途徑，也是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)骨干的理想場所。所以，在展期內(nèi)增加對執(zhí)行層員工的培養(yǎng)，不僅僅實(shí)現(xiàn)了“實(shí)戰(zhàn)練兵”的機(jī)會，也通過現(xiàn)場培訓(xùn)（即老員工引領(lǐng)新員工）的方式，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作水平。

　　4、品牌經(jīng)營方向的預(yù)測功能；

　　中國服飾市場瞬息萬變，品牌的市場經(jīng)營過程中也應(yīng)不斷的進(jìn)行調(diào)整，以便使品牌能夠更加契合消費(fèi)需求。通過與會展商所推出的參展品牌，至少我低效能名人　一個(gè)側(cè)面了解其它企業(yè)對市場的判斷。例如去年CHIC展中高爾夫休閑品牌僅一、兩家，而在本次展會中從事高爾夫休閑或類似的品牌卻猛增到10家，其它如海洋運(yùn)動休閑及商務(wù)休閑類品牌也有類似體現(xiàn)。所以，對于進(jìn)行品牌市場適應(yīng)性調(diào)整或希望推出新型服飾品牌企業(yè)的來講，展會的匯集功能也可以為企業(yè)的決策提供部分的市場證明與經(jīng)驗(yàn)。

　　5、消費(fèi)市場的親臨調(diào)研功能；

　　以在中國現(xiàn)階段具有較高影響力的北京CHIC展及上海時(shí)尚展為例，除部分展會設(shè)置于產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)密集地區(qū)外，大多服飾展會基本會在本地區(qū)的中心城市開設(shè)。因此，在展期內(nèi)，除對展會中各個(gè)競爭對手進(jìn)行分析、調(diào)研以及招集合作伙伴等工作外，還可以利用展前及展后的有限時(shí)間對該地區(qū)消費(fèi)市場的經(jīng)營情況進(jìn)行實(shí)際調(diào)研。時(shí)間雖然有限，但通過實(shí)際親臨的消費(fèi)市場觀察與調(diào)研，能夠較為準(zhǔn)確的了解競爭品牌在該地的經(jīng)營情況，以及該地是否合適作為本品牌進(jìn)入的經(jīng)營市場等問題尋找答案。

　　6、優(yōu)秀員工變相福利與團(tuán)隊(duì)“磨合”功能。

　　一方面，對于北京或上海的規(guī)模型展會，大多參展商都非本地企業(yè)，除部分職位較高的員工或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，多數(shù)職員不會輕易到往；另一方面，而為準(zhǔn)備展會的相關(guān)工作，企業(yè)的參展員工大多會奔忙1-2個(gè)月的時(shí)間，展會后會形成較長的疲勞期。因此，從企業(yè)的角度考慮，可在展會后安排1-2日放松活動，即可以緩解員工在精神與身體方面的疲勞度，也可以作為企業(yè)關(guān)心員工、增加團(tuán)隊(duì)交流的“福利”措施。而在展會前企業(yè)內(nèi)各部門的分工合作，也可以作為企業(yè)提高部門工作效率、加強(qiáng)部門協(xié)作關(guān)系的“磨合”機(jī)會，為企業(yè)的協(xié)調(diào)機(jī)制與應(yīng)變機(jī)制提供良好的經(jīng)驗(yàn)。