從“區(qū)域”到“全國(guó)”的五重關(guān)
區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)并不少見，少見的是始終停留在區(qū)域品牌又能生存較好的企業(yè)。眾多的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)因?yàn)闆]有走出去，紅火不過三五年，活命不過10多年。
企業(yè)不可能停留在某一個(gè)規(guī)模上，只要存在就要不停向上走。從區(qū)域擴(kuò)張到全國(guó)，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)要過五重關(guān)：
一、戰(zhàn)略關(guān)
事實(shí)上，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)某種意義上并不缺少戰(zhàn)略，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有自己的企圖心，但不少區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)總是將戰(zhàn)略當(dāng)成一種理想化的追求，這種初期的原始戰(zhàn)略雛形如果得不到及時(shí)成長(zhǎng)，就會(huì)左右搖擺，直至在談笑中煙消云散。
區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)要想構(gòu)建自身的戰(zhàn)略體系必須做到兩點(diǎn)：一是擺脫思想和現(xiàn)實(shí)的束縛，把自己的企圖心與追求“格式化”，并將這種“格式化”的東西聚焦為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)必須對(duì)這種看似虛無縹緲的東西進(jìn)行矢志不渝地追求。同時(shí)，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)絕不能裝在企業(yè)老板一個(gè)人的腦袋里，企業(yè)必須對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略思想的宣導(dǎo)，讓企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)成為企業(yè)的“家訓(xùn)”。二是把戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略計(jì)劃與戰(zhàn)略步驟，這是企業(yè)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)有而且敢于有自己的企圖心，但缺少圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)制定戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略實(shí)施步驟的意識(shí)或能力。一個(gè)沒有戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略實(shí)施步驟的戰(zhàn)略目標(biāo)，最終只能是空談。
二、產(chǎn)品關(guān)
從產(chǎn)品角度對(duì)比區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和全國(guó)性企業(yè)不難發(fā)現(xiàn)，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的產(chǎn)品在自己的地盤上，可以做到無可挑剔，但一旦離開了自己的地盤，往往就成了上不了臺(tái)面的“小家碧玉”。
從滿足消費(fèi)需求的角度看，面對(duì)更大的消費(fèi)群體，無論是從消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特性還是消費(fèi)層次與偏好上，區(qū)域品牌的產(chǎn)品都很難滿足。商品化時(shí)代是商品豐富的時(shí)代，消費(fèi)者面對(duì)眾多同類產(chǎn)品，充分行使了自己的選擇權(quán)。如果區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品感覺過于良好，一味用固有的產(chǎn)品面對(duì)新的消費(fèi)群體，應(yīng)該不會(huì)有太多的消費(fèi)者“埋單”。
從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，當(dāng)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)走出去面臨更多的挑戰(zhàn)者和打壓者時(shí)，其產(chǎn)品會(huì)在對(duì)比中得到較量。這種較量的結(jié)果就是對(duì)產(chǎn)品最好的評(píng)價(jià)。要想在別人的地盤上立住腳，你必須比別人具有更多的優(yōu)勢(shì)，否則，憑什么從別人的鍋里舀一碗粥。
現(xiàn)實(shí)中，部分區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)也多次試圖突圍，都以失敗告終。從產(chǎn)品的角度看：一是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的技術(shù)與生產(chǎn)能力還不能夠生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，產(chǎn)品一離開自己的地盤就經(jīng)不起市場(chǎng)的檢驗(yàn)，更不用說競(jìng)爭(zhēng)中的“折騰”；二是產(chǎn)品的功能尚不能滿足更多新消費(fèi)群的需求，企業(yè)對(duì)自己試圖占領(lǐng)的市場(chǎng)缺少前瞻性消費(fèi)研究，照搬照抄的產(chǎn)品顯然很難有產(chǎn)品力；三是企業(yè)缺少標(biāo)志性產(chǎn)品，即在行業(yè)內(nèi)沒有自己的聲譽(yù)產(chǎn)品，不能為企業(yè)及企業(yè)的其他產(chǎn)品贏得聲譽(yù)。區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)只有在突圍之前基于更大范圍的市場(chǎng)，推出具有快速成長(zhǎng)能力的標(biāo)志性產(chǎn)品，才能迅速實(shí)現(xiàn)攻城略地。
三、市場(chǎng)關(guān)
區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)突圍的主要表現(xiàn)是擁有更大、更多的市場(chǎng)。具備絕對(duì)數(shù)量的市場(chǎng)規(guī)模，是企業(yè)突圍的重要一步。為此，企業(yè)需要：
