借經(jīng)銷商物力，提高知名度

　　小劉是X牌膨化米果廠的業(yè)務(wù)員，2006年7月受命負(fù)責(zé)蘇北Y縣市場(chǎng)開發(fā)工作。上任之初，怎樣才能在公司沒有廣告支持的情況下，盡快擴(kuò)大X品牌在Y市場(chǎng)的傳播力和影響力，成了小劉十分棘手而又亟待解決的問題。苦苦思考中的小劉忽然想起了幾天前與經(jīng)銷商去庫(kù)房時(shí)的情景：經(jīng)銷商曾代理過的一個(gè)果凍產(chǎn)品，由于諸多原因，該品牌幾個(gè)月前退出了Y市場(chǎng)。庫(kù)房中還存有果凍廠配置的150個(gè)展示臺(tái)和當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備做促銷活動(dòng)就地購(gòu)買的尚沒有印字的T恤衫1000件。何不利用經(jīng)銷商這些閑置在庫(kù)房的物料宣傳本公司的品牌呢？于是，小劉在征得經(jīng)銷商同意后，對(duì)果凍廠的展示臺(tái)和T恤衫做了充分利用：

　　1.先用膠水將X品牌的地堆圍幔粘貼在150個(gè)展示臺(tái)上，使其變成了X品牌展示臺(tái)，然后與城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中具有影響力的150家超市簽訂“獨(dú)家專賣送展示臺(tái)”的合作協(xié)議：每個(gè)展示臺(tái)收取超市押金400元（展示臺(tái)實(shí)際價(jià)值600元），合作時(shí)間為一年，合作期間超市不得銷售競(jìng)品，并需將展示臺(tái)放置在店內(nèi)最佳位置。合作期滿，退回押金，展示臺(tái)歸超市所有。就這樣，在不花一分錢的情況下，他為公司爭(zhēng)取到為期一年的150個(gè)免費(fèi)地堆。

　　2.在1000件T恤衫上印上X品牌標(biāo)識(shí)，規(guī)定下游客戶一次性購(gòu)買X品牌產(chǎn)品5件，即贈(zèng)送廣告衫1件。

　　半個(gè)月后，Y縣城鄉(xiāng)無論流通還是終端，X品牌產(chǎn)品及宣傳品隨處可見，幾乎達(dá)到家喻戶曉、人人皆知的程度。

　　啟示：把“看到”變?yōu)?ldquo;發(fā)現(xiàn)”

　　“看到”和“發(fā)現(xiàn)”不同，善于創(chuàng)新的人能夠“看到”其他每個(gè)人都能“看到”的東西，但他“思考”其他人沒有“思考”過的東西，把“看到”和“思考”結(jié)合在一起就是“發(fā)現(xiàn)”。“看到”的人是用眼在看，“發(fā)現(xiàn)”的人是用腦在看。

　　營(yíng)銷人總在不斷地跑市場(chǎng)，但往往“看到”的多，“發(fā)現(xiàn)”的少，結(jié)果跑市場(chǎng)和做市場(chǎng)成了兩張皮，創(chuàng)意因缺少“發(fā)現(xiàn)”的積累，便成了奢侈的事。