與越南人做生意

    在做生意時，越南商人真正的意圖和想法時常秘而不宣，他們與外國人交往時尤其如此，因為他們相信外國人也在耍同樣的伎倆。
    
    多進行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關(guān)系。  
     
    1、口是心非視為體貼
    
    許多亞洲文化都不贊成有話直說，多數(shù)越南人也不諱言地表示，公開的言論及手勢往往與“完全的事實”相去甚遠。
    
    在做生意時，越南商人真正的意圖和想法時常秘而不宣，他們與外國人交往時尤其如此，因為他們相信外國人也在耍同樣的伎倆。
    
    但是，越南商人并不認為口是心非是欺騙的行為，反而視之客氣體貼的表現(xiàn)。越南文化視客氣與體貼為善良的美德，坦白無隱與直來直往會引發(fā)沖突，人們應(yīng)不惜一切地避免與人發(fā)生沖突――尤其是公開的沖突。為此，他們所選擇的策略是說假話，至少是口是心非。
    
    2、找對人緣，生意全國通
    
    越南的商業(yè)往來十分偏重個人交情。對于越南人來說，身為“自己人”或是被他認為是“自己人”有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關(guān)鍵。要成為越南的自己人不需花上數(shù)百萬的鈔票，也不用打響名聲。由于越南各項物資嚴重缺乏，小資本家只要懂得開發(fā)人力和維系人力，商機并不比大企業(yè)家要少。
    
    越南人樂于結(jié)識新朋友，但絕不與不相識的人有商業(yè)往來。做買賣絕對先談感情，后談生意。在越南經(jīng)商，人際關(guān)系非常重要，沒有人緣便寸步難行。越南人通常不與不認識的人談生意，他們固定與同一批人來往，生意圈十分狹校圈子里人人都互相熟識，許多都是血親或姻親。
    
    這對外國人來說是個好處，因為只要找對了人緣，很快就能暢通全國；不過如果把關(guān)系搞壞了，那在全國的關(guān)系可能也會跟著完蛋。
    
    但是，有些過分熱情的越南人喜歡吹噓自己“關(guān)系良好”，強調(diào)自己的人緣多么好，多么重要，這些人的話不能照單全收。
    
    由于政府對境內(nèi)大部分的商業(yè)交易都具有左右的權(quán)力，因此政府方面的人緣特別有利，加上越南的法規(guī)朝令夕改、瞬息萬變，政府部門員工的權(quán)限往往比他們的職位所賦予的要大得多。
    
    3、天生的企業(yè)家
    
    越南人似乎是天生的企業(yè)家。在越南，每一戶面對商業(yè)街道的人家，都會把前廳改造成了倉庫或店面，在他們的鐵卷門后，藏著大大小小的木箱紙箱，里頭貨品一應(yīng)俱全。有人戲稱越南人：“如果一粒木瓜從樹上掉下來，在它掉到地上以前，就有人搶著要掛牌出售了。”
    
    在越南，再微小的技能，越南人都有辦法用它來謀取利益，完全沒有技能的人則是當掮客。在越南，各主要公路和鄉(xiāng)間道路兩旁都擺滿攤販，訪客只要一停下腳步，便會被一擁而上的男女老幼包圍，兜售從汽油到T恤的各類貨品。在越南道路兩旁，這些男女老幼兜售的每一種貨品和服務(wù)，雖然還比較簡陋，但是，都有現(xiàn)成的銷售網(wǎng)。
    
    任何人只要去過胡志明市西區(qū)的賽馬場，便可以為越南的競爭力作見證。許多當?shù)厝顺錆M了競爭精神，雖然政府努力維持社會主義政權(quán)，但就經(jīng)濟上來說，實力還不是強大，商業(yè)也不是十分繁榮。這并非意味著越南人放棄了做生意，相反地，企業(yè)家都很勤懇，他們到處奔波，四下攬生意。