中國服裝業(yè)修補“接單難”困境

　位于上海松江東南部的葉榭鎮(zhèn)之前名聲響亮，去年被中國紡織工業(yè)協會確立為紡織產業(yè)基地特色城鎮(zhèn)產業(yè)集群試點單位之一，更早的時候，它是中國毛衫針織的加工基地。這個雄心勃勃的小鎮(zhèn)試圖引入更多中國以及國際的品牌服裝。迪士尼旗下的米老鼠和維尼小熊、法國夢特嬌、臺灣品牌巧帛、中國春竹集團均成為葉榭鎮(zhèn)招商引資時的招牌。

　　但現在的情況并不如想象的那樣風光。上海巧帛服飾有限公司稱，公司已與葉榭當地的接單伙伴終止業(yè)務很久。而上海春竹兒童用品有限公司的特許加盟負責人劉先生也承認，春竹在葉榭當地開設的童裝公司已經停產。

　　葉榭鎮(zhèn)的境況可以看作是中國本土紡織服裝業(yè)當前遭遇的困境的一個樣本。

　　“和2000年相比，現在的利潤空間已經大不如當時。”上海絲綢集團股份有限公司(下簡稱絲綢股份)實單貿易業(yè)務員婁先生說，利潤下降是一個行業(yè)普遍現象。絲綢股份是目前國內最大的服裝出口企業(yè)。

　　這位外貿經驗豐富的業(yè)務員同時介紹，2007年紡織服裝業(yè)最主要的壓力來自人民幣的升值。“一般行業(yè)內的結匯時間大概在90天，像我們這種業(yè)務規(guī)模大的公司有能力可以通過購買遠期匯率來沖銷部分的匯兌損益。但一般中小型的公司基本就沒有這樣的資金實力了。”

　　成本中心轉移

　　更大的擔憂也隨之出現。“我上個月去美國，逛了很多GAPSTORE(美國服裝業(yè)巨頭，以生產休閑服裝聞名)，我發(fā)現他們店中80%的產品都不是貼牌中國制造，而都是來自越南、馬來西亞、韓國等東南亞國家。”PPG中國首席財務官王彥豐說。

　　數家不愿意透露品牌名稱的國際高端服裝公司中國區(qū)高層也向本報記者承認，逐步減少在中國的成衣采購，進而轉向越南等地已經列入公司的計劃之中。

　　“中國大部分服裝企業(yè)都是生產型企業(yè)，沒有一個強大的品牌設計規(guī)劃。這也就意味著在外貿產業(yè)鏈中，訂單客戶始終是把中國作為一個成本中心。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內人士說，“當那些沒有品牌的生產型企業(yè)缺乏資金規(guī)模，同時又沒有應對匯率變化、出口退稅下降的措施，必然也是毫無議價能力的，只有面臨淘汰或重新定位。”

　　聯合證券分析師汪蓉在一份分析報告中指出：“人民幣加速升值使中國紡織品服裝出口市場出現了結構性調整。紡織品主要出口市場：亞洲和北美洲的出口增速都有不同程度下滑，尤其以對北美洲出口下降幅度最大。歐洲、非洲和拉丁美洲將成為未來我國紡織品出口的主要增長區(qū)域。”

　　上述不愿意透露姓名的業(yè)內人士則對歐洲市場并不表示過分樂觀，“目前歐元對人民幣仍然處于升值階段，但不排除今年歐盟可能施壓，致使人民幣走強，這樣一來對出口仍然會產生壓力。”

　　轉型的方向

　　服裝業(yè)現有的困境也令一些擁有自有品牌的中國公司看到了新的商業(yè)機會。從中國內地為數不多的服裝類上市公司看，李寧、七匹狼、雅戈爾這些公司已經實現或準備實現轉型——將眼光從生產轉向零售終端。

　　“根據財務報表的粗略估算，包括李寧等品牌在內的零售終端單店營業(yè)額仍然無法與Espirt這樣的公司相比，”汪蓉說，“但它說明一些中國擁有自有品牌的龍頭服裝公司開始逐步淡化生產，而轉向零售終端要利潤。”

　　包括老牌成衣公司雅戈爾等也正在計劃進入中國全新的服裝直銷領域與新興者一決高下。新興者如中國第一家以網絡直銷形式進入服裝細分市場的網絡零售商PPG，其首席執(zhí)行官李亮透露，公司目前的毛利率已經可以達到250%。“我們不像傳統的美國直銷公司，利潤并不來自于物流。”李亮說。

　　同樣很興奮的還有王敬。這不僅是因為他所領導的宏夢(上海)卡通實業(yè)有限公司(簡稱宏夢卡通)有望在明年初登陸美國納斯達克成為中國卡通概念第一股，更為重要的是，由他和其團隊所推動的虹貓藍兔中國原創(chuàng)卡通形象，在短短兩年時間里以授權模式，吸引了眾多服裝企業(yè)成為其合作伙伴。

　　隨著外貿服裝企業(yè)轉型需求的逐步加大，那些沒有自有品牌的服裝企業(yè)也開始在尋找自己的出路。這讓王敬看到了卡通品牌授權在中國市場上的機遇——服裝企業(yè)開始追求品牌差異化生存，而王敬則能滿足這樣需求。

　　在宏夢現在的授權客戶中，位于福建的合盛服裝、揚州雅倫玩具有限公司都是外銷量巨大、但自有品牌效應不強的外貿型服裝加工企業(yè)。

　　“人民幣匯率升值以及勞動力成本的上升，使很多服裝公司在自身戰(zhàn)略上有出口向內銷進行轉變的需求。我們將幫助有轉型需求的生產商實現品牌差異化。”宏夢卡通CEO王敬說。