營銷七大兵器 商場如戰(zhàn)場

     商場如戰(zhàn)場,營銷人員奔赴營銷一線就像部隊上戰(zhàn)場,一般都是荷槍實彈,全副武裝的.打仗時手里有一只趁手的兵器,一定會給戰(zhàn)士增加幾分膽氣,并且會對戰(zhàn)爭局勢產(chǎn)生主導(dǎo)性的作用。

    商場如戰(zhàn)場，營銷人員奔赴營銷一線就像部隊上戰(zhàn)場，一般都是荷槍實彈，全副武裝的，因為是個人都明白，赤手空拳地去戰(zhàn)斗，或者用大刀長矛去對付飛機(jī)大炮都是嚴(yán)重活膩歪的表現(xiàn)。打仗時手里有一只趁手的兵器，一定會給戰(zhàn)士增加幾分膽氣，并且會對戰(zhàn)爭局勢產(chǎn)生主導(dǎo)性的作用。

    一、 原子彈——降價

    常言道，一個便宜三個愛。在一個供需失衡的市場里，由于充斥了大量同質(zhì)化的產(chǎn)品，面對商品滯銷，商家很自然便會想到降價銷售，這雖然犧牲了寶貴的利潤，但是能贏得資金回流，也是可以接受的。這種狀況有點象冷戰(zhàn)中的大國對峙，當(dāng)政治斡旋或者軍事不能打破僵局的時候，核武器的使用便經(jīng)常性地被擺上桌面。不同在于，產(chǎn)品降價沒有遭到原子彈打擊死得那么快，而且通常還能見到一些眼前的風(fēng)光，所以便被經(jīng)常性作為一種營銷策略來使用了。

    現(xiàn)代商戰(zhàn)中，降價是最能見成效的武器，但是也是最容易失控的一種營銷方式。就其危險性來說，降價與原子彈的有異曲同工之妙，核戰(zhàn)爭一旦爆發(fā)，敵人也會祭出原子彈法寶，核戰(zhàn)爭中，傷害對戰(zhàn)爭雙方都是毀滅性的，降價也是一樣，當(dāng)降價被作為唯一的競爭手段的時候，商家實則陷入了無邊的夢魘之中。所以在一般情況下，能通過常規(guī)戰(zhàn)役解決的事情絕不要動用核武器，因為戰(zhàn)爭雙方都很清楚，一旦這種武器被投入使用。最終的結(jié)果只能是同歸于盡。

    結(jié)論：1、原子彈在戰(zhàn)場上的震懾意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其實用功能。2、以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)為代價的降價最終結(jié)局必然是自毀品牌，與其在紅海中血拼，不如在藍(lán)海吃獨食。