“1+N”模式推動鞋業(yè)營銷新變革

    日前，“攜手奧運(yùn)奔向奧康財(cái)富快車暨奧康集團(tuán)2008年度泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會”在廣東東莞舉行，奧康集團(tuán)首推“1+N”連鎖模式和零風(fēng)險(xiǎn)代理模式。來自珠三角區(qū)域200余名代理商共同見證奧康集團(tuán)引領(lǐng)中國鞋業(yè)營銷模式的又一次變革。

　　“1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店。“形象點(diǎn)說就是"沃爾瑪+肯德基"模式。”奧康集團(tuán)副總裁王振權(quán)如此形象比喻令人耳目一新。而“零風(fēng)險(xiǎn)”代理就是采取“保底提成+業(yè)務(wù)提成”的方式保證讓代理商不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。代理商主要負(fù)責(zé)店面租賃、維護(hù)當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系，其余的均由企業(yè)負(fù)責(zé)完成和費(fèi)用承擔(dān)。

　　“現(xiàn)在比拼的就是規(guī)范化管理、終端掌控力和整合資源的能力。”奧康集團(tuán)總裁王振滔在多個(gè)場合表示。實(shí)際上，這正是奧康轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)戰(zhàn)的三大步策略。而“沃爾瑪+肯德基”式的營銷模式就是充分整合資源，走的是“鞋業(yè)超市+連鎖專賣”路子，這也正符合王振滔的經(jīng)營思路。

　　據(jù)悉，2008年是中國的奧運(yùn)年，也是奧康集團(tuán)在業(yè)界首推連鎖專賣10個(gè)年頭。從廠商聯(lián)盟到連鎖專賣，從連鎖專賣到名品空間，從名品空間到大型購物廣場，這10年也是奧康營銷模式不斷創(chuàng)新的二十年。目前奧康已經(jīng)在全國擁有成熟的專賣連鎖運(yùn)營體系并擁有遍布于全國的專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)，形成奧康獨(dú)有的核心競爭力。