兄弟PR-620繡花機創(chuàng)造“繡花體驗”價值

　　由于受原材料上漲、人民幣升值、用工成本增加，以及下游服裝產(chǎn)業(yè)對設備需求增速放緩等因素的影響，中國縫機業(yè)在過去的一年，特別是下半年里市場銷售承受了不小的壓力。

　　對此，不少企業(yè)積極主動拓展市場，有的企業(yè)加強了與下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)系、有的把目光瞄向海外市場、有的則在產(chǎn)品質(zhì)量上著力，還有一些企業(yè)在增加產(chǎn)品附加值上做文章，以具有高附加值的新技術、新產(chǎn)品而贏得客戶青睞……

　　近一年來，提起中國的縫制機械市場銷售情況，很多人可能都會用一個“冷”字來形容。

　　的確，由于受到銅材鋼材等原材料上漲、人民幣升值、用工成本增加，以及下游服裝產(chǎn)業(yè)對設備需求增速放緩等因素的影響，中國縫機業(yè)的市場業(yè)績在這一年里承受了不小的壓力。其中，服裝等下游行業(yè)在2007年的低迷對縫制機械行業(yè)的影響甚大。產(chǎn)業(yè)低迷不僅僅使縫機業(yè)競爭更加激烈、產(chǎn)品利潤下降，更是使價格戰(zhàn)進一步加劇，演變出“賒銷”、“零首付”等無序的市場銷售行為。

　　面對這樣一種狀況，縫機企業(yè)并沒有被動等待轉機的出現(xiàn)，而是積極地去主動拓展市場。有的企業(yè)以產(chǎn)品推廣會的形式，在國內(nèi)各個主要服裝產(chǎn)業(yè)集群地與客戶直接見面；有的企業(yè)則通過贊助下游產(chǎn)業(yè)的重大活動，由“后臺”走到“幕前”，實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)對話；有的企業(yè)更是將目光投向了海外市場，一個月前就有80多家中國縫紉機品牌以整體形象在印度設展亮相；也有一些企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上尋求突破，繼續(xù)鞏固自己在市場上的地位，就在去年年底，寶石縫紉機獲得了“全國質(zhì)量獎”，成為縫制機械行業(yè)內(nèi)首家獲得該獎的企業(yè)，隨后又有11家中國縫制機械企業(yè)申報的產(chǎn)品獲得了“國家免檢產(chǎn)品”資格……

　　除此之外，還有一些企業(yè)在增加產(chǎn)品附加值上做文章，以具有高附加值的新技術、新產(chǎn)品而贏得客戶的青睞，兄弟(中國)商業(yè)有限公司(以下簡稱“兄弟”)便是其中之一。

　　近幾年，兄弟公司提出了“省電力·省人力”的口號，推出了多款環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，如兄弟S-7200電腦直驅(qū)平縫機便被服裝企業(yè)十分認可?？梢圆豢鋸埖卣f，憑借其獨樹一幟的技術力量和優(yōu)良質(zhì)量，在一些中國服裝企業(yè)的眼里，使用兄弟縫紉機甚至成為一項“面子工程”，是服裝質(zhì)量的一個重要保障，即使國產(chǎn)設備此時已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。

精美的刺繡會使商品更具個性化

　　繡花機走進品牌終端店

　　不僅僅是兄弟的縫紉機在市場上受到青睞，兄弟商用繡花機在業(yè)內(nèi)也同樣久負盛名。2007年9月底，在上海舉行的縫機業(yè)盛會———中國國際縫制設備展覽會(CISMA)上，兄弟公司舉行了PR-620繡花機的產(chǎn)品發(fā)布會。消息一經(jīng)發(fā)布，展會期間觀者云集。

　　兄弟的這款PR-620商用繡花機新品是在原有的PR-600系列基礎上開發(fā)出來的。據(jù)介紹，PR-620是一款可以同時滿足專業(yè)人士需要的商用繡花機，它能在成衣、包袋、帽子上直接進行繡花、繡字，并且造型美觀小巧，用戶可以直接將它放置在店鋪中進行使用。

　　卡雷·布朗(Carréblanc)就是兄弟繡花機的忠實客戶之一，這個來自法國的家紡品牌創(chuàng)立于1982年，客戶群體定位于中高檔消費層次，涵蓋了家居中完整的產(chǎn)品線，包括兒童家紡產(chǎn)品、浴室家紡產(chǎn)品、床上用品、餐廚用品等。在法國，卡雷·布朗通過直銷網(wǎng)絡進行推廣，已經(jīng)有192家直營店和加盟店。值得一提的是，卡雷·布朗不僅僅能夠提供獨特的設計風格和高等級的產(chǎn)品質(zhì)量，還可以提供在顧客購買的商品上繡上自己的名字等特色服務。

　　“在國外，卡雷·布朗的每一個終端店里都會有一臺兄弟商用繡花機。為顧客繡上名字是卡雷·布朗的一個特色服務。”無錫克維布朗紡織品有限公司區(qū)域銷售主管黃靜說道。

　　　2006年10月，無錫克維布朗紡織品有限公司將卡雷·布朗正式引入中國。在卡雷·布朗位于上海繁華商業(yè)區(qū)的一家終端店里，也同樣放置著一臺兄弟PR-600繡花機。“應法國總部的要求，卡雷·布朗的終端店在中國設立不久，公司就購置了與國外各店一樣的兄弟商用繡花機。”黃靜介紹說。“人們現(xiàn)在越來越重視個性化的服務和個性化的商品，很多顧客購買我們的床上用品、毛巾，并繡上名字或祝福的話，作為禮物送人。”

　　　記者了解到，雖然由于卡雷·布朗沒有配置繡花設計軟件，因此所使用的這款兄弟商用繡花機暫時還不能繡中文，但僅僅以圖案、英文及數(shù)字的繡制就已為其帶來了不少顧客，這從一些回頭客及卡雷·布朗所做的節(jié)日銷售活動上便能看出。黃靜介紹說：“有一次我們在樓下做活動，把繡花機也搬了出去，活動效果很好。因為，我們的商品還是比較貴的，所以在活動中有一些顧客只買了毛巾來繡名字，從這能看出來，他們就是奔著繡字而來的。”

　　如今，不僅僅是卡雷·布朗，在李寧等服裝品牌的一些終端店里也購置了兄弟的商用繡花機，并且開始有更多的品牌關注到了個性化商品對品牌銷售的提升作用。“旁邊有一家品牌家紡店，就到我們這里詢問過這臺機器的使用情況呢。”黃靜說。