溫州外貿(mào)鞋企出招應(yīng)對(duì)人民幣“破7”
4月10日，人民幣對(duì)美元的匯率“破7”，以6.9920元人民幣兌1美元，創(chuàng)下歷史新高。面對(duì)出口退稅下調(diào)、人民幣升值、原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本攀升等因素影響擠壓贏利空間，眾多以美元計(jì)價(jià)的溫州出口企業(yè)老板紛紛感嘆：現(xiàn)在幾無(wú)利潤(rùn)可言，每個(gè)企業(yè)都在保命。但同時(shí)溫州外貿(mào)企業(yè)還是積極尋找出路，或承接其他訂單，或轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，或直接海外設(shè)點(diǎn)，或掌握定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，以此實(shí)現(xiàn)自救與發(fā)展。
虧本也要撐下去
一位溫州鞋企老板向記者訴苦，從外商下單到貨物到達(dá)再到收取貨款，怎么說也要三四個(gè)月時(shí)間。從1月份到現(xiàn)在，用美元結(jié)算的那些外貿(mào)訂單，利潤(rùn)每月都在下降。為避免損失，企業(yè)也計(jì)劃過“按3個(gè)月后的美元匯率結(jié)算”，即現(xiàn)在下單，按照7月份的匯率結(jié)算，“但由于同行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，最終無(wú)法實(shí)施”。
按照魯賓斯鞋業(yè)董事長(zhǎng)章耀光的測(cè)算，從1月份至今，溫州外貿(mào)鞋的平均利潤(rùn)已下降5%或者更多。
浙江奧司朗照明電器有限公司公司產(chǎn)品80%以上出口，并以美元定價(jià)。董事長(zhǎng)王仁樂說，美元匯率不斷走低，實(shí)際上就是產(chǎn)品價(jià)格不斷地壓低。去年底到現(xiàn)在，產(chǎn)品利潤(rùn)空間差不多縮小了6個(gè)百分點(diǎn)。
上文那位訴苦的鞋企老板同時(shí)表示，就算明知是虧本的買賣，企業(yè)也必須得撐下去，“幾千員工都?jí)涸谄髽I(yè)身上，如果停產(chǎn)，員工就會(huì)流失，企業(yè)就有可能破產(chǎn)”。
為了生存，平陽(yáng)一家外貿(mào)服裝企業(yè)，已經(jīng)做了一個(gè)多月的無(wú)紡布訂單。鹿城一家外貿(mào)女裝企業(yè)放棄了直接接外單的嘗試，仍選擇與華僑合作，并全部采用人民幣結(jié)算。老板說，雖然錢少賺點(diǎn)，但至少可以生存。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
近日，剛剛參加完春季廣交會(huì)的中外合資溫州意得利潔具有限公司董事長(zhǎng)張平，又分別預(yù)訂下了5月份在上海和7月份在廣州舉辦的潔具博覽會(huì)上的20個(gè)展位。兩個(gè)展會(huì)的投資預(yù)計(jì)將超過240萬(wàn)元。這是一直專注于做出口生意的意得利公司首次在國(guó)內(nèi)展會(huì)上投入巨資參展。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在溫州潔具行業(yè)，像意得利公司這樣今年突然在國(guó)內(nèi)展會(huì)預(yù)訂展位的企業(yè)有近100家。張平說，人民幣不斷升值已經(jīng)逼迫溫州潔具企業(yè)不得不啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了。
一些外貿(mào)服裝企業(yè)也開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尋找新的商機(jī)。從去年開始，我市騰旭服飾、惠邦服飾兩家外貿(mào)服裝企業(yè)先后在國(guó)內(nèi)推出Trace、魅力印象品牌服飾。而另外一些內(nèi)外貿(mào)共舉的企業(yè)則相對(duì)放慢了外貿(mào)的步伐。
尋找匯率平衡點(diǎn)
過去，奧司朗照明電器公司跟客戶協(xié)商的定價(jià)周期一般是6個(gè)月，即6個(gè)月內(nèi)同類產(chǎn)品的出口價(jià)格是一樣的。但如此報(bào)價(jià)目前對(duì)企業(yè)壓力很大，因此王仁樂正在跟客戶洽談，希望能盡量縮短定價(jià)周期，爭(zhēng)取提價(jià)空間。
章耀光說，前天一位德國(guó)客商實(shí)話告訴他，現(xiàn)在不少外國(guó)客商在寧波、臺(tái)州的鞋企下單，結(jié)算的匯率不是眼下的6.9920，而是6.7000。聽到這個(gè)利好消息后，目前魯賓斯鞋業(yè)對(duì)外商報(bào)價(jià)的匯率一律是6.7000，或者直接報(bào)歐元。“雖然外商還沒最終確定是否下單，還在和我們扳手腕，但等本月的廣交會(huì)信息反饋過來，就應(yīng)該有定數(shù)了。”章耀光確信，溫州外貿(mào)企業(yè)和外商在匯率的問題上，會(huì)找到一個(gè)雙方都能接受的平衡點(diǎn)。
爭(zhēng)取報(bào)價(jià)話語(yǔ)權(quán)
在報(bào)價(jià)問題上，商家之間永遠(yuǎn)是在博弈，就看誰(shuí)掌握更多話語(yǔ)權(quán)。
我市報(bào)喜鳥、莊吉、喬頓等一些做高檔服裝出口的企業(yè)，在與外商合作過程中，一開始便將匯率風(fēng)險(xiǎn)寫入合作框架協(xié)議。據(jù)了解，像喬頓與英國(guó)瑪莎合作，在合作的框架協(xié)議中就包括成本的組成與報(bào)價(jià)方式。即便人民幣升值，客商也能夠接受企業(yè)在保證原有利潤(rùn)基礎(chǔ)上重新報(bào)價(jià)。
而由于人民幣升值加快，目前一些企業(yè)在對(duì)外商的報(bào)價(jià)時(shí)間上，從過去的一個(gè)月報(bào)價(jià)，減到了現(xiàn)在的15天報(bào)價(jià)，今后甚至有可能減至更短，以降低風(fēng)險(xiǎn)。
喬頓服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自己的出口產(chǎn)品檔次較高，原本利潤(rùn)空間相對(duì)較大，且與客商之間都是長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。最初合作談判中，外商對(duì)企業(yè)的考察便不僅在于產(chǎn)品本身，還包括企業(yè)文化、管理、社會(huì)責(zé)任等，不會(huì)因?yàn)檫m度地加價(jià)而重新選擇合作伙伴。
到海外設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)
“與廣州、東莞的出口鞋企相比，溫州鞋遭受的影響還算小一些的。”章耀光說，溫州的外貿(mào)型鞋企，大多沿襲溫州模式做生意：在做外商訂單的同時(shí)，自己會(huì)在俄羅斯、西班牙、迪拜等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)人民幣相對(duì)美元迅猛升值的時(shí)候，外貿(mào)訂單的利潤(rùn)受到影響；而企業(yè)自己在國(guó)外銷售網(wǎng)點(diǎn)賣出去的鞋子，所受影響不大。
從2004年開始，烈駒服飾總經(jīng)理李懷野便感覺到外貿(mào)生意越來越難做，人民幣不斷升值，外貿(mào)企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)越來越小。于是便逐步到海外設(shè)立辦事處，平均每年增設(shè)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，包括南美、中東、歐洲等地，目前已在國(guó)外設(shè)立四個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。李懷野表示，自己在海外設(shè)立辦事處，直接接訂單，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，將主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手中，如此所受的影響會(huì)相對(duì)降低。
