服裝品牌五大要素

    我們知道在80年代賣服裝就純粹是在賣服裝，因為那時候物資相對比較匱乏，廠家生產什么就能賣什么，生產多少就能賣多少。
 
     而到了90年代隨著生活水平的提高，消費力的上升，以及國外服裝品牌進入中國所帶來的巨大沖擊，人們對服裝的追求也越來越高，開始講究牌子了。所以，中國的服裝業(yè)從這時起，便也開始賣起了牌子。
 
    特別是從95年開始一直到2000年，中國的服裝業(yè)更是進入了一個群雄并起的的階段，但這時的營銷手段還比較單一，操作模式也比較簡單，不外乎是大規(guī)模的廣告投放外加重金聘請名人代言，當時只要誰在廣告上投入大，能夠上央視，誰就能成為名牌。只要誰請的明星夠“腕”，誰就能做行業(yè)里的“腕”?？梢哉f那時候中國的服裝業(yè)拼的就是廣告。當年安踏的快速崛起依靠的就是這種“代言人＋央視”的模式。
   
    但是到了2000年以后，中國的消費群體越來越成熟、消費市場越來越理性，這時候，這種砸重金、拼廣告的模式開始難以為繼，往往只見投入、難以產出了。中國的服裝業(yè)開始進入了一個講個性的時代！服裝開始賣起了“生活”。
 
    “衣、食、住、行”服裝排在第一位，衣服是和人們的生活最息息相關的事物。他在滿足了最基本的遮寒敝體的功能以外，更多的表達了穿著者的身份、地位、品味、以及人們對生活的一種態(tài)度。
 
   比如。我們往往會看到一些上了年紀的老人家會穿一些比較花哨的衣服，以表達他內心不服老的一種想法，反之，一些年輕人，卻往往會選擇一些顏色沉穩(wěn)的衣服，以期顯出一幅老成的樣子，表達自己并非再是“黃口稚兒”而已經成為了一個有所擔當的成年人了。
 
    再比如，西服，我們在正式場合下穿著，不僅是為了表達對他人的尊重，更重要的是為了體現自己的身份。
 
    我們知道，現在的商業(yè)行為與其說是商品的競爭還不如說是對顧客心智的爭奪。說穿了，現在賣服裝其實是在賣一種生活方式！
 
    賣生活方式首先要做的就是去搶占消費的心智，確立自己在消費者心中的地位，比如可口可樂在消費者心中代表的是 “美國的夢想”，富豪汽車成為了消費者心中“安全”的代名詞，所以只有真正的占據了消費者心中的某個概念，抓住顧客的心智，那這個品牌才能算真正的成功，才能算真正的成為一個名牌。
 
    服裝界的幾個領頭羊，也是這么在做的。比如，“七匹狼”的“狼文化“概念，就是對男人陽剛和團隊精神的精彩表達，他占據了人們心目中，一種積極挑戰(zhàn)人生、奮斗永無止境的進取精神。
 
     而佐丹奴色彩斑斕的服裝，以一只綠色的青蛙做LOGO。它的出現像一束燦爛的陽光，一縷清新的風，令人耳目一新。佐丹奴占據的就是一種充滿活力與自然的生活方式。
    
    “與狼共舞”創(chuàng)建之初，其創(chuàng)始人就希望通過品牌來展現或者倡導一種新的生活方式，而不是僅僅賣衣服。其個人非常推崇美國人的生活方式，希望通過“與狼共舞”品牌向國內的消費者展示一種追求生活品質、自由開放、充滿激情、勇于嘗試、敢于冒險、努力在自己人生中舞出繽紛色彩，積極向上的生活方式。在越來越強調個性、追求自我的時代背景下，認為這種生活方式就顯得有著更健康、更現實的意義。最終倡導一種健康積極、向上的生活方式。從而在引起消費者的共鳴的同時，也成就了“與狼共舞”的品牌。
   
    而要想真正的抓住顧客的心智，需要我們去研究我們消費群的主流特征，去研究消費群對基于體驗的生活型態(tài)強化和塑造的需求，擴展到諸如便利、互動、情緒滿足、習慣、分享、情感愛戀、寬慰等普遍的生活的范疇。
   
    哈佛商學院有一個非常經典的案例，美國鮮花直郵業(yè)務的先驅佳哥公司，通過對舊金山花卉市場的生活場景進行無數次的觀察，從鮮花的送達時間、質量、包裝、名目、欣賞、品位、點對點服務等層面進行系統(tǒng)的挖掘和規(guī)劃，然后進行系統(tǒng)的整合，最大限度地激發(fā)了消費群心靈深處對一種內涵更豐富、心靈更愉悅的生活的渴望，為“愛花者”提供了一種全新的生活方式。牢牢的占據了人們心目中對“鮮花”的概念，從而成就了一個強勢品牌。
   
    人以群分，物以類聚，抓住顧客的心智，絕不是簡單籠統(tǒng)的一把抓，而是需要我們區(qū)別對待的。我們的服裝要賣給誰，就必須去研究他們這一群體的個性，找出他們的共性，引起他們的共鳴，才能得到他們的認可。才能激發(fā)起他們的購買欲望，而要做到這一點，我們可以從下面五個方面來進行，也就是說，我們認為，服裝品牌必須具備五大基本要素：
 
    一，  定位要準確
    
    著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。
 
    而要找出其市場的靈魂，需要我們對消費群的生活信息進行集成式的搜索和綜合考慮，比如“佐丹奴”在深入的研究了中國人的著裝文化后，發(fā)現中國人穿衣的風格是相對樸素，不寒磣亦不過火，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)，即使在我們和西方進行大規(guī)模接觸以后，大多數人也并不追求新奇這樣一個結論，因此，“佐丹奴”在服裝款式的設計上，便力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現出一種“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風格”。
 
     因此，我們的衣服想要賣給那些人，就必須針對他們著衣的特點，開發(fā)適合他們的產品。