招商失敗與成功，就看這幾點(diǎn)！

    05年底，攝力護(hù)窗雷達(dá)上市，成功招商幾千萬！

    06年胡志標(biāo)復(fù)出，彩宴燈成功招募一千多家加盟店！

    07年8月，一個(gè)空氣凈化機(jī)神話般的再次招商近5000萬！

    07年10月，廣州意可鞋業(yè)在短短的半年時(shí)間，招募100多家專賣店！

    07年12月，繼藏秘排油后又一經(jīng)典之作出現(xiàn)，藏秘熏蒸連鎖加盟將火暴2008！

    一年一個(gè)經(jīng)典的招商案例，每個(gè)招商項(xiàng)目的背后都是同樣的操作手法，創(chuàng)造了同樣的招商神話，用傳統(tǒng)的招商手法，攝力只有在同行業(yè)內(nèi)拼命掙扎，招的也是同行業(yè)。胡志標(biāo)推出彩宴燈后，用傳統(tǒng)方法招商，代理商對(duì)產(chǎn)品不感興趣，都是對(duì)這個(gè)傳奇人物想了解了解，不過最后還是沒有代理其產(chǎn)品。攝力第二個(gè)產(chǎn)品做空氣凈化機(jī)，也沒有按照常理出牌，沒有去尋找家電行業(yè)的人。

    家用報(bào)警器早在10年前就有，健康燈也不是就06年才出現(xiàn)的，空氣凈化機(jī)在很多商場就可以買到，同樣的款式，同樣材料的女鞋，隨處都是各種品牌的專賣店。按照傳統(tǒng)做法，要快速的全國招商，可不是幾個(gè)月就可以完成的。那么，為什么他們就可以快速招募到加盟商？

    以上都是產(chǎn)品沒有變，而是一些普通的產(chǎn)品，卻是營銷模式和招商的傳播工具在大轉(zhuǎn)變，傳播工具就是青一色的醫(yī)藥保健手法！任何一個(gè)行業(yè)，你只要敢去嘗試，敢去雜交營銷。肯定會(huì)有你意想不到的結(jié)果！

    如何用醫(yī)藥保健手法去武裝傳統(tǒng)行業(yè)招商？筆者整理出以下幾點(diǎn)：

    一、有資歷的背景感動(dòng)人！

    一個(gè)好的產(chǎn)品或者是項(xiàng)目，必須要有系列的各種背景讓投資者感動(dòng)、信任。千萬別小看了這些背景，這些背景可以打消投資者顧慮，比如可信度、美譽(yù)度、公司的實(shí)力等等。不同行業(yè)的產(chǎn)品，背景也是有所不同，如電子行業(yè)背景就需要以公司背景和技術(shù)背景為主，服裝行業(yè)以時(shí)尚主題和明星背景為主。醫(yī)藥的主要以配方背景。關(guān)于背景方面，主要以下幾種，行業(yè)不同，可以從里面選擇合適自己的提煉各種背景。具體的有：

    1.公司背景：各種權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，與某個(gè)名人合作，國外XX企業(yè)的實(shí)力進(jìn)駐

    2.故事背景：如藏秘熏蒸文成公主的故事背景、陳李濟(jì)婦科養(yǎng)坤丸的姑嫂感情故事背景

    3.技術(shù)背景：如美爾德國軍工技術(shù)背景、GVS全球預(yù)警系統(tǒng)以色列軍工預(yù)警技術(shù)背景

    4.材料背景：如維康膠囊三七王原料，樂無煙航天超導(dǎo)材料背景

    5.人物背景：如藏秘熏蒸的活佛背景

    6.專家背景：如新思維教育的國際記憶大師背景

    7.機(jī)構(gòu)背景：如地球鞋的全鋒實(shí)驗(yàn)室（專門制造飛機(jī)零件的技術(shù)）

    8.配方背景：如百日中風(fēng)的80位一流腦科專家研制的配方背景

    9.產(chǎn)地背景：如半楓菏的貴州雷公山背景

    10.明星背景：如圣恩熙購買的韓劇海報(bào)中國發(fā)行權(quán)借用韓劇明星代言的背景

    11.明人背景：可以邀請(qǐng)一些前國家人為該項(xiàng)目或者是產(chǎn)品做親筆題詞，巧妙的利用各種名人做為項(xiàng)目背景

    12.歷史背景：如華佗再造丸的歷史背景、400年陳李濟(jì)背景、同仁堂歷史背景

    二、有潛力的遠(yuǎn)景吸引人！

    一個(gè)項(xiàng)目的遠(yuǎn)景，其實(shí)就是給代理商或者是自己做一個(gè)完美的規(guī)劃，當(dāng)然，不同行業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃也是不一樣的。就相當(dāng)于給投資人畫一個(gè)餅！可能會(huì)有人覺得比較虛，但我們的老百姓就相信這個(gè)！但前提是要將這些虛的轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)的，就需要給遠(yuǎn)景加上一些色彩了。那么遠(yuǎn)景就需要做到要新聞化、政治化。比如：

    1.電子遠(yuǎn)景：如煙的全球即日起告別香煙（典型的新聞化包裝）

    2.教育遠(yuǎn)景：新思維教育國家十一五課題（擦邊球式的政治化包裝）

    3.專賣店與連鎖：藏秘熏蒸下崗工人再就業(yè)的千城萬店招募計(jì)劃（擦邊球式的政治化包裝）

    4.醫(yī)藥保?。耗乘幤返娜珖蝗f例心腦血管康復(fù)計(jì)劃（典型的新聞化包裝）

    5.服裝遠(yuǎn)景：巴黎時(shí)裝節(jié)，中國XX節(jié)！

    6.IT產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)景：二十一世紀(jì)，中國也將進(jìn)入XX等等！

    三、有誘惑的錢景打動(dòng)人！

    錢景其實(shí)就是一個(gè)項(xiàng)目可以給投資人帶來多大的利潤回報(bào)的問題解決，這就需要虛實(shí)結(jié)合。虛的是整個(gè)行業(yè)的利潤空間、整個(gè)行業(yè)的市場份額、整個(gè)行業(yè)的分析。實(shí)，其實(shí)就是投資了這個(gè)項(xiàng)目，前期投資多少？多久可以產(chǎn)出？可以產(chǎn)出多少？利潤多少？在這個(gè)環(huán)節(jié)上，可以繞開本行業(yè)的投資人，可以針對(duì)別的行業(yè)的投資人進(jìn)行策劃包裝，在別的行業(yè)中針對(duì)不同人群做出不同的分析！

    1.有錢的大投資者：賺有錢的人錢比賺一百個(gè)窮人的錢還多，來的快！做大生意，缺的不是錢，而是機(jī)會(huì)！抓住大型投資人心理，比如：一個(gè)零售價(jià)格3000元的產(chǎn)品，供貨是4折，賣出一個(gè)可以賺多少？也許這個(gè)時(shí)候很多看文章的人會(huì)說，靠，你又在忽悠，其實(shí)不然，我們找的投資人不是同行業(yè)的，他根本就不懂這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品到底是什么，（比如：在空氣凈化機(jī)策劃中，傳統(tǒng)的產(chǎn)品才幾十元，我們策劃后價(jià)格是快3000元，這時(shí)候，我們是不能說這個(gè)產(chǎn)品了，我們給產(chǎn)品定了一個(gè)概念，叫“風(fēng)水寶”關(guān)于風(fēng)水寶，以后會(huì)在文章中詳細(xì)解說。）他關(guān)心的其實(shí)就是這個(gè)產(chǎn)品可以賺多少錢，同樣一個(gè)茶壺，一個(gè)可以賣1萬，另外一個(gè)可能是20塊了！道理是一樣的。

    2.中型的投資者：選擇比能力更重要！

    3.工薪階層：XX人在這樣做生意的！

    4.小投資者：每個(gè)顧客賺十塊錢，一天10個(gè)，總比打工強(qiáng)！