東莞鞋企紛紛轉(zhuǎn)做內(nèi)銷

    “今年生意更難做了。”這是記者昨日從鞋商中聽到的最多的一句話。昨日，第七屆東莞國際鞋展在厚街國際會(huì)展中心開幕。與往屆相比，本屆展會(huì)顯得比較冷清。

外商在鞋展會(huì)上尋找合作伙伴。記者 蔡惠君 攝

    外銷訂單大幅度下降

　　“今天來的外國客商少了很多。”玖源鞋業(yè)有限公司黃雨芳告訴記者，他們生產(chǎn)的鞋全部用于出口，歐美和日本是主要市場。不過去年以來，尤其是今年，外銷市場已越來越難做了，“希望到會(huì)的客商多一些，客商多了機(jī)會(huì)也就多一些。

　　與他有同樣感受的鞋企還有很多。

　　“今年一季度出口數(shù)量下降了約20％，來自美國的訂單下降得尤其厲害。”東莞貝家鞋業(yè)廠董事王偉也很苦惱，一方面生產(chǎn)成本上漲、訂單數(shù)量下滑；另一方面，客商壓價(jià)更加厲害，“今年基本沒有利潤了”。

　　“外銷市場需求量大幅度下滑才是最根本的因素。”王偉認(rèn)為，對(duì)制鞋廠商而言，各種因素造成的成本上漲還不是最致命的，需求總體下降才導(dǎo)致生意愈加難做。

　　“我們還在看，是否下單還沒決定。”在展會(huì)現(xiàn)場，陪同美國客商的潘小姐告訴記者，受次貸危機(jī)的影響，美國消費(fèi)力下降，客商對(duì)價(jià)格更加苛刻，而中國制鞋商成本又大幅度上漲，要談到一個(gè)雙方都滿意的價(jià)格很不容易。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)增多

　　與往屆東莞國際鞋展一樣，貝家占據(jù)了展館最顯眼的位置。但與往屆不同的，貝家展位一樓展示的鞋全部用以內(nèi)銷，二樓才是外銷鞋。

　　“加大內(nèi)銷市場是我們應(yīng)對(duì)危機(jī)的舉措之一。”王偉告訴記者，其實(shí)早在2002年貝家就開始接觸內(nèi)銷市場，但這幾年來公司并不在意內(nèi)銷市場，今年受困外銷后才大舉開拓內(nèi)銷市場的。據(jù)其介紹，“貝家”已在上海、北京等地有經(jīng)銷商并開設(shè)了數(shù)家專賣店，現(xiàn)在想通過網(wǎng)絡(luò)來整合珠三角制鞋企業(yè)的資源，打造網(wǎng)絡(luò)鞋業(yè)交易平臺(tái)，目前已有50多家企業(yè)參與。

　　“有不少國內(nèi)客商來談。”黃雨芳也表示他們已創(chuàng)立了自己的品牌，準(zhǔn)備進(jìn)軍內(nèi)銷市場。據(jù)其介紹，開拓內(nèi)銷市場是目前不少同行的共同選擇。

　　“新勞動(dòng)法實(shí)施、退稅政策調(diào)整、人民幣升值，加上次貸危機(jī)、美國經(jīng)濟(jì)衰退，今年將會(huì)是艱苦的一年。”主辦方杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司行政總裁馮培喜表示，作為專業(yè)展覽公司，今后將在吸引海外買家的同時(shí)積極推動(dòng)內(nèi)銷市場。本屆展會(huì)，主辦方就組織了沃爾瑪、麥德龍、家樂福、歲寶百貨、天虹商場等數(shù)十家零售商到會(huì)參觀采購.