專賣進(jìn)入膠著期 鞋業(yè)超市或成大牌臨時(shí)住所

　　中國鞋正在顯現(xiàn)一個(gè)新變化：在連鎖專賣營(yíng)銷方式的同時(shí)，走“平價(jià)超市”戰(zhàn)略的品牌也越來越多。

　　4月11日，奧康集團(tuán)新聞發(fā)言人周威對(duì)《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示，自百麗上市以來，中國鞋業(yè)正在進(jìn)行一場(chǎng)大的變革，但連鎖專賣依然是高端品牌的主流營(yíng)銷模式。

　　“鞋業(yè)超市”興起

　　“鞋業(yè)超市”在業(yè)內(nèi)悄然興起。原因在于，隨著新的《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，加之其他促使企業(yè)勞動(dòng)力的成本上升因素，中國鞋業(yè)低成本制造的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在，零售終端的利潤(rùn)空間也越來越小。

　　“隨著營(yíng)銷渠道的進(jìn)一步專業(yè)化，鞋業(yè)超市出現(xiàn)是一種必然。”高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、中國品牌研究院高級(jí)研究員馬超說：“過去只有百貨商場(chǎng)，后來手機(jī)普及了，就有了手機(jī)超市。過去運(yùn)動(dòng)服擺在百貨商場(chǎng)，后來體育服裝品牌多了，運(yùn)動(dòng)品牌多了，就有了運(yùn)動(dòng)品超市。鞋業(yè)超市也是按這個(gè)發(fā)展過來的。”

　　“鞋業(yè)超市不是終點(diǎn)。有一天還會(huì)繼續(xù)細(xì)分為皮鞋超市、運(yùn)動(dòng)鞋超市、拖鞋超市等等。這是肯定的，只是早晚的事。”馬超如此認(rèn)為。

　　大品牌不進(jìn)超市

　　提到高端品牌，馬超這樣說：“關(guān)鍵在于國內(nèi)沒有真正高端的品牌。真正做成高端的話，渠道就簡(jiǎn)單了，一個(gè)專賣店，一個(gè)高檔商場(chǎng)，不需要其他的了。反倒是國內(nèi)品牌在價(jià)格領(lǐng)域互相拼殺。”

　　“對(duì)于國內(nèi)名牌或是國際三流的牌子來說，發(fā)展進(jìn)入鞋業(yè)超市也將是一種可能。真正的高端品牌，是不會(huì)進(jìn)入這種超市的。”他還預(yù)測(cè)，再過數(shù)年，國際一線品牌仍主要會(huì)以高檔商場(chǎng)及專賣店為主。但作為國內(nèi)品牌而言，鞋業(yè)超市是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)橥貙捔虽N售渠道。在短時(shí)間內(nèi)，鞋業(yè)超市是市場(chǎng)的補(bǔ)充。在一個(gè)階段后，鞋業(yè)超市會(huì)成為市場(chǎng)的重要分支。

　　奧康集團(tuán)周威也同樣認(rèn)為。他同時(shí)表示：“奧康沒有涉水超市，但會(huì)考慮利用一些低端品牌嘗試這種模式。”

　　專賣并非“不利”

　　周威說：“奧康從1997年開始進(jìn)駐高端市場(chǎng)，后來商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不景氣，品牌形象不突出了，奧康推出了連鎖專賣，大概有10年的時(shí)間。今年，商場(chǎng)重新復(fù)蘇，同時(shí)鞋城、超市又出現(xiàn)了。但奧康的連鎖專賣依然是主流。我們做商場(chǎng)，也做連鎖，每年有1000家的發(fā)展目標(biāo)，這樣一個(gè)速度怎么可能說專賣不利了呢？”

　　馬超說：“不是說專賣不利了，而是處于膠著期了。”他表示，經(jīng)過前些年的品牌積累，一些公司成了名牌，另一些成了雜牌。但名牌始終不是品牌，賣不了高價(jià)，雜牌自然只流通于低端市場(chǎng)。實(shí)際上，雙方只是分別搶占了中高、中與中低和低端市場(chǎng)。由于做品牌是個(gè)艱辛的歷程，所以等待各個(gè)品牌占位后，就形成了一種初步膠著。這個(gè)時(shí)期對(duì)于國內(nèi)品牌是漫長(zhǎng)的。同樣在這個(gè)期間內(nèi)，銷售只能處于平穩(wěn)和緩慢上升，給人的錯(cuò)覺就是“專賣不利”。