廣交會(huì):人民幣“破7” 服裝玩具鞋企出口遇冷

　　昨日（17日），廣交會(huì)進(jìn)入開展第三日。按往屆經(jīng)驗(yàn)看，正是采購客商高峰期顯現(xiàn)的開始。然而記者昨日走訪流花路展館發(fā)現(xiàn)，以往廣交會(huì)上熙熙攘攘、摩肩接踵的情景并未重現(xiàn)，有的參展商甚至閑來無聊在手提電腦前玩起了游戲。一位參展商嘆氣說，“慘淡！客商比往屆開展第一天還少。”

　　紡織服裝企業(yè)面臨“三率兩價(jià)”壓力

　　由于今年前兩月，我國紡織服裝出口僅增長5.7％，紡織服裝出口大省廣東更首現(xiàn)負(fù)增長，業(yè)內(nèi)一度彌漫著濃厚的“悲觀情緒”。當(dāng)大家還來不及為三月出口的飆升五成而欣喜，4月初人民幣升值就一頭栽進(jìn)了“6”時(shí)代，再次令紡織服裝外貿(mào)企業(yè)陷入憂慮。

　　李克國說，現(xiàn)在服裝紡織企業(yè)面臨的最大困難是“三率兩價(jià)”：匯率、利率、出口退稅率，原材料價(jià)格和勞動(dòng)力價(jià)格。

　　為了緩解人民幣升值壓力，企業(yè)普遍通過簽訂短期合同、鎖定遠(yuǎn)期匯率的辦法來解決。也有企業(yè)采取了縮短合同履行期的辦法。

　　以歐元或者其他貨幣代替美元結(jié)算，也是呼聲較高的解決辦法之一。但汕頭紡織品進(jìn)出口公司的謝經(jīng)理認(rèn)為，歐元一樣有風(fēng)險(xiǎn)。

　　相比之下，提價(jià)也許是最直截了當(dāng)?shù)霓k法。李克國“悄悄”告訴記者，本屆廣交會(huì)上他們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)提高了15％，通過一番討價(jià)還價(jià)，最后一般以提價(jià)7％左右成交，而代價(jià)就是，成交量比去年同期下降了三成。

　　但記者注意到，很多企業(yè)提價(jià)謹(jǐn)慎，幅度在3％到5％之間居多。

　　高志彥說，“對于提價(jià)，老客戶比較好接受，我們現(xiàn)在的策略就是先穩(wěn)住老客戶，盡量避免客戶流失。但要讓客戶認(rèn)識(shí)到中國制造提價(jià)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，需要一段時(shí)間。”

　　杭州的吳女士也說，現(xiàn)在寧可少接單，也不愿意虧本做。“采購商在挑生產(chǎn)商，其實(shí)我們也在挑優(yōu)質(zhì)客商。”

　　廣東鞋企遭遇“反傾銷”困局

　　本屆廣交會(huì)上，同為廣東傳統(tǒng)出口商品的鞋類同樣遭遇“寒流”。東莞一家皮鞋公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們在與采購商談判時(shí)盡量爭取用非美元貨幣結(jié)算，如果采購商堅(jiān)持用美元結(jié)算，9月份交貨的要漲價(jià)7％左右，年底交貨的要漲價(jià)10％左右。

　　提價(jià)面臨兩難僵局

　　與直接漲價(jià)不同，簽訂保值協(xié)議也是不少制鞋企業(yè)比較青睞的做法。由于與采購商簽的都是長期貨物合同，交貨時(shí)間基本上都在秋季以后，因此，在談判時(shí)她們盡量爭取采購商的諒解，在合同中約定保值條款，按照當(dāng)前的匯率進(jìn)行遠(yuǎn)期結(jié)算，從而鎖定風(fēng)險(xiǎn)。

　　受人民幣升值等諸種因素的影響，靠提高產(chǎn)品價(jià)格來緩解經(jīng)營壓力已經(jīng)成為許多制鞋企業(yè)迫不得已的選擇。不可否認(rèn)的是，很多中小制鞋企業(yè)的議價(jià)能力依然薄弱，他們面臨這樣的僵局：不提價(jià)，則企業(yè)利潤將進(jìn)一步萎縮甚至虧損；若提價(jià)，將面臨失去客戶的風(fēng)險(xiǎn)。