中國服裝企業(yè)出口受困內(nèi)地纏斗

　　并不是所有“轉(zhuǎn)向者”都能夠保持微笑，相比那些財大氣粗的大品牌，新品牌想在國內(nèi)渠道中獲得一席之地，實際的難度遠要比他們想象的大得多。

　　最近一段時間，福建云敦服飾有限公司董事長戴群忙于國內(nèi)各地奔波，向各地渠道推廣自己的男裝品牌。他很驚訝地發(fā)現(xiàn)，以前在福建都難得一見的本地同行，卻總能在外地或飛機上遇到。

　　云敦服飾年生產(chǎn)能力達1600萬件，員工2200多人。在福建像這樣的企業(yè)有一大把。僅云敦服飾所在的莆田市，就云集了才子、金威、卡朱米等服飾品牌。而在100公里之外的晉江，更是以涌現(xiàn)勁霸、七匹狼(25.40,0.00,0.00%,吧)、柒牌、九牧王、利郎、愛都、威鹿等男裝品牌而聞名全球。甚至有種說法，中國每100件夾克有41件產(chǎn)自晉江，全球每100個成年男性穿的茄克中有12件來自晉江。

　　2007年前三季度，福建紡織服裝出口達52億美元。不過，和戴群一樣，迫于出口形勢的惡化，這些服裝同行現(xiàn)在都在把精力放在國內(nèi)市場上。“以前福建服裝OEM外銷的比重超過70%。不過最近幾個月，福建男裝出口萎縮了四成以上。大家都在找出路。”戴群說。

　　不僅是福建，廣東、山東、浙江等服裝大省也面臨同樣嚴峻的考驗。紡織工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：紡織服裝企業(yè)出口已出現(xiàn)大幅萎縮，2008年1月至2月出數(shù)量甚至出現(xiàn)-1.78%的負增長。這種全面積的大倒退史無前例，令人吃驚。

　　外患日亟的背景下，國內(nèi)市場的重要性日益凸顯。轉(zhuǎn)向國內(nèi)也成為了國內(nèi)諸多服裝企業(yè)的共識。不過，并不是所有“轉(zhuǎn)向者”都能夠保持微笑，相比那些財大氣粗的大品牌，新品牌想在國內(nèi)渠道中獲得一席之地，實際的難度遠要比他們想象的大得多。

　　向內(nèi)突圍

　　4月14日，人民幣兌美元的匯價再度突破7元關(guān)口。人民幣升值、原材料漲價、新勞動合同法等諸多因素，成為了套在國內(nèi)外向型服裝企業(yè)頭頂上的“緊箍咒”。

　　一個流行的說法是，上世紀90年代初一件加工出口毛衣可賺30元。但在目前，利潤只有1元左右，一些訂單甚至出現(xiàn)虧損。中國棉紡行業(yè)協(xié)會在今年2月針對國內(nèi)主流服裝企業(yè)的一項調(diào)查顯示，受上述不利因素影響，國內(nèi)44.4%的服裝企業(yè)存在不同程度的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷狀況，有的企業(yè)甚至完全取消了出口。

　　戴群說，在這輪全球經(jīng)濟大蕭條中，我國低端產(chǎn)品的出口服裝廠尤其受到毀滅性打擊。相比之下，類似云敦服飾這樣在國外高端市場有穩(wěn)定客戶的服裝企業(yè)雖然好過一些，但也必須考慮“兩條腿”走路了，“一邊維持外單，一邊開拓國內(nèi)市場”。

　　云敦服飾此前在國內(nèi)市場和國外市場業(yè)務(wù)比例為3：7，戴群現(xiàn)在很希望將這個數(shù)字反過來寫。2008年，云頓服飾首次確定了國內(nèi)市場的核心地位，并首次推出了“中華禮服”新品牌。和其他服裝品牌一樣，云敦服飾也在大面積建店。按照戴群的規(guī)劃，云敦服飾主要選擇在高端商場開專賣店，2009年目標是爭取數(shù)量翻番，達到1900家。

　　要實現(xiàn)這樣的目標，自然要和各地代理商合作。不過，雄心勃勃的戴群卻尷尬地發(fā)現(xiàn)，由于大量品牌涌入渠道，圍繞渠道的競爭早已白熱化。

　　戴群還很清晰地記得不久前北京服博會上的一幕幕場景：前來的服裝品牌數(shù)量遠遠超過他的預(yù)料，大量國外品牌也在國內(nèi)招兵買馬，從各地趕來的服裝代表堵塞了機場高速公路。就連雅戈爾(13.92,0.01,0.07%,吧)、勁霸、七匹狼(25.40,0.00,0.00%,吧)等大牌，也同樣放低了姿態(tài)，在場館內(nèi)賣力宣傳。

　　無獨有偶，當時參會的香港新旺族國際集團有限公司的庹真國先生同樣感到吃驚。

　　“這屆展會上的品牌商與代理加盟商之間的關(guān)系好像顛倒過來了。”他說，在過去，服裝企業(yè)只要設(shè)計出一個好展位，就能獲得許多代理商的注意。“但現(xiàn)在不同了，買方市場已經(jīng)成為了賣方市場。”

　　不過他也發(fā)現(xiàn)，一些大品牌的代理門檻并沒有因外部環(huán)境的惡化而有所下降，代理加盟費用反而出現(xiàn)提升。一些小品牌卻在降低門檻，有的甚至不設(shè)門檻。

　　服裝品牌之間的兩極分化趨勢正在加劇。