營(yíng)銷(xiāo)理念:營(yíng)銷(xiāo)輸贏的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)之前
中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展近30年，無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論也得到了高速的運(yùn)用和發(fā)展，現(xiàn)如今，只要是商業(yè)活動(dòng)，言必談營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成了一個(gè)運(yùn)用最廣泛的詞，但也最具商業(yè)和社會(huì)價(jià)值，連公共行政部門(mén)也得搞營(yíng)銷(xiāo)，但無(wú)論是企業(yè)還是政府在搞營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，有的成功了，大紅大紫，有的失敗了，曇花一現(xiàn)，正所謂成也營(yíng)銷(xiāo) ，敗也營(yíng)銷(xiāo)。成功者理所當(dāng)然為個(gè)人、社會(huì)創(chuàng)造了應(yīng)有的價(jià)值，而失敗者卻只能黯然推出歷史的舞臺(tái)。正應(yīng)了那句話“市場(chǎng)不相信眼淚”，但我們?yōu)槌晒φ吒叱獎(jiǎng)P歌的同時(shí)，更需要總結(jié)失敗者的教訓(xùn)。成功的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，總結(jié)失敗的教訓(xùn)也將成為后來(lái)者的財(cái)富。就營(yíng)銷(xiāo)本身來(lái)談營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)沒(méi)什么新鮮的了，太多所謂的營(yíng)銷(xiāo)理論、太多所謂的營(yíng)銷(xiāo)案例、太多所謂的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。今天，面對(duì)那么多營(yíng)銷(xiāo)失敗的案例，我們需要更加理性的來(lái)思考企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和營(yíng)銷(xiāo)人在 “營(yíng)銷(xiāo)之前做了什么”這樣一個(gè)話題。
本人認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵是贏在營(yíng)銷(xiāo)之前，正所謂“先做正確的事情”如果一開(kāi)始你就走錯(cuò)了方向、走錯(cuò)了路，營(yíng)銷(xiāo)功夫下得越多，走得越遠(yuǎn)，營(yíng)銷(xiāo)成功的幾率就越小。哪些是正確的事情呢？
一、 明勢(shì)借勢(shì)
明勢(shì)就是調(diào)查了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，哪些產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶植產(chǎn)業(yè)， 哪些行業(yè)是未來(lái)成長(zhǎng)潛力大的行業(yè)，哪些產(chǎn)品是市場(chǎng)急需而并沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，只有明白這些形勢(shì)，才不會(huì)盲目的選擇一個(gè)本來(lái)就沒(méi)有太大發(fā)展空間的行業(yè)，就不會(huì)選擇一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就不會(huì)不明不白的從事夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放的宏觀經(jīng)濟(jì)政策讓中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)得到了高速成長(zhǎng)，造就了無(wú)數(shù)成功的企業(yè)家，最早發(fā)展起來(lái)的珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲的企業(yè)老板們就是借足了“改革開(kāi)放”的大勢(shì)才獲得了巨大成功。做個(gè)明白人，做出正確的選擇和取舍是“贏銷(xiāo)”之前必做的功課。
二、 知己知彼
在明勢(shì)的前提下，還要知道自己有多大能耐，知道自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，同時(shí)也得明白自己的劣勢(shì)和短處，這已經(jīng)不是“人有多大膽，地有多大產(chǎn)的時(shí)代”了，沒(méi)有“金剛鉆就別攬瓷器活”， 社會(huì)資源能否被你所用，得看你是否具備整合資源的能力?？窟\(yùn)氣、靠機(jī)會(huì)、靠關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天已經(jīng)不是什么重要的成功因素了。即便因?yàn)槟撤N運(yùn)氣成功了，也不可能長(zhǎng)久。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，你最熟悉哪個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，你最擅長(zhǎng)做什么，必須要搞清楚，擅長(zhǎng)搞管理，就帶好團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)搞研發(fā)就做好產(chǎn)品，擅長(zhǎng)搞營(yíng)銷(xiāo)就別去搞生產(chǎn)，讓專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事，才能讓每個(gè)人的價(jià)值最大化。同時(shí)，要不斷的學(xué)習(xí)和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取其精華，剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己，做到營(yíng)銷(xiāo)之前先知己知彼。 方能實(shí)現(xiàn)真正的“贏銷(xiāo)”。
三、 正確定位
明白了國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、明白了成長(zhǎng)性行業(yè)的發(fā)展前景，明白了自身的長(zhǎng)處和短處，就涉及到了“定位”的問(wèn)題，當(dāng)然，不只是產(chǎn)品定位那么簡(jiǎn)單，包括企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、營(yíng)銷(xiāo)模式定位、個(gè)人角色定位等等。需要切實(shí)可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)，明白自己在同類(lèi)企業(yè)當(dāng)中的位置，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品采取什么樣的市場(chǎng)定位， 因該組建什么樣的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該確定什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式等。這也是“贏銷(xiāo)”之前必做的功課。
四、 擺正心態(tài)
營(yíng)銷(xiāo)本身是一種社會(huì)活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任， 實(shí)現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會(huì)共贏的局面，經(jīng)營(yíng)者本身需用一種理智正確的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。 經(jīng)營(yíng)者的思想、胸懷、心態(tài)，決定了企業(yè)最終能走多遠(yuǎn)。，所謂“心有多大，舞臺(tái)就有多大”、“思想又多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”。沒(méi)有一種良好的心態(tài)和正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)銷(xiāo)必然是短視的、浮躁的、急功近利的，自然也是曇花一現(xiàn)的。營(yíng)銷(xiāo)之前，客觀地看待比盲目地樂(lè)觀絕對(duì)更有助于企業(yè)的發(fā)展，客觀不是膽怯，激情不是狂熱，是理智營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)表現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)人，“贏銷(xiāo)”之前你擺正心態(tài)了嗎？
