《企業(yè)賺錢的寶刀》連載1

系列專題：
企業(yè)賺錢的寶刀

筆者經過10年來企業(yè)高管（營銷）的經驗，結合數十本專業(yè)管理文獻，加之我經歷的幾個企業(yè)管理實際情況，連載我的觀點，希望與同仁共勉，歡迎與我交流探討。
 
一   企業(yè)管理的實質？
 
做企業(yè)，開公司是為了什么？
 
我相信誰都知道，連傻瓜也知道，做企業(yè)就是為了賺錢。
 
有人說，企業(yè)管理的實質，就是把不賺錢的產品變成賺錢的產品，把不賺錢的人變成賺錢的人。
 
還有人說企業(yè)管理就是激效管理，等等。
 
筆者認為，企業(yè)只有兩件事情最難做，把這兩點做好了，企業(yè)也就賺錢了：
 
1 把別人的錢通過合法而有效的方法弄到自己袋里。
 
2最短時間內，把不會做事情的人邊變成會做事情的人，把不會賺錢的人變成會賺錢的人，利用團隊的力量賺錢。
 
所以企業(yè)是否賺錢，關鍵在于：
 
1如何根據消費者的需求，創(chuàng)造他們需要的產品，并如何把產品賣出去，獲得最大利潤，說白了就是如何做營銷，就是開源；營銷就是開源，解決的就是把別人的錢通過合法的方法（提供產品）弄到自己袋里的一種方法或手段；
 
解決營銷所包含的內容：
 
A整合企業(yè)資源，合理利用，創(chuàng)造最大效益（解決你的資源—知識、技術、人力、物力、財力？--分析利用等問題）
 
B 企業(yè)戰(zhàn)略（解決你是利用：低成本，差異化，還是集中化戰(zhàn)略—等問題？）
 
C 品牌（解決品牌戰(zhàn)略？品牌管理？如何長期賺更多錢？--等問題。）
 
D產品（解決根據消費者需要，做什么產品？現有產品市場情況？產品生產線？產品設計？產品包裝？產品淘汰，創(chuàng)新？產品賣點，功能，核心利益點等提煉？--等問題）
 
E 價格（解決與價格相關的：如何定價？如何分解各級價格？利潤率？--等問題）
 
F渠道（解決通過誰幫我們銷售？目標市場？目標消費群？中間商怎么管理？終端銷售點？深度分銷？--等問題）
 
G推廣（解決利用眾多的手段，如促銷，人員推銷，廣告，公共關系，招商，數據庫營銷，電話營銷等進行宣傳—等問題）
 
2 如何把團隊管理好，把成本降到最低，就是如何節(jié)流的問題，就是管理。
 
其中，我們的團隊就是公司的各組織，包括：
 
1）生產部門
 
2）營銷部門
 
3）財務部門
 
4）物流部門
 
5）其他輔助部門
 
他們的目標？工作規(guī)范？職能？制度？
 
他們做什么？怎么做？達到怎么標準？任務多少？怎么考核？怎么激勵？怎么不斷進步？
 
為什么我只寫1-4這幾個主要部門呢？
 
因為企業(yè)出問題關鍵在于這幾個部門，這幾個部門配合最難，管理也是最關鍵的。
 
所以，企業(yè)賺不賺錢，在于，是否要把營銷做好了，管理做好了！兩者都要“硬”，某一方面“軟”了，你的利潤就不是最大化了。
 
備注：為了通俗易懂，文中的賺錢=盈利；錢=資金、貨幣或人民幣。
 
待續(xù)。。。