把脈小企業(yè)之短小精悍

這個(gè)時(shí)代是個(gè)大營銷的時(shí)代，一切行業(yè)、產(chǎn)品包括壟斷者也必須去營銷，去努力，否則就可能會(huì)被市場拋棄。然而，談起營銷，很多小企業(yè)想到的除了銷售還是銷售，在這種狹隘思想的指引下路子越走越窄，越走越艱難。為什么會(huì)這樣呢？其實(shí)就是競爭的原因。每個(gè)行業(yè)都有強(qiáng)勢企業(yè)和弱勢企業(yè)，強(qiáng)勢企業(yè)由于先進(jìn)的營銷思想的指導(dǎo)以及得法的實(shí)戰(zhàn)操作體系的應(yīng)用，市場越做越開，前三名的市場份額之和一般會(huì)達(dá)到50%以上；相反，弱勢企業(yè)的市場份額卻越來越萎縮。
 
這種情況下，小企業(yè)就要繳械投降嗎？當(dāng)然不是。難道要拼盡資源與行業(yè)巨頭爭個(gè)你死我活嗎？更不是，因?yàn)槲覀兗词估鬯滥切┐笃髽I(yè)巨頭肯定會(huì)安然無恙的。也就是說，我們首先要認(rèn)清自己不是誰，不去和行業(yè)巨頭去爭這塊低產(chǎn)出的蛋糕。在此基礎(chǔ)上另辟蹊徑，通過優(yōu)勢資源的整合來達(dá)到自我存在、發(fā)展、翹楚的一番天地。我認(rèn)為，我們這種具有技術(shù)優(yōu)勢卻沒有市場優(yōu)勢的企業(yè)有以下三張牌可以打：
 
一是速度牌：眾所周知，船小好調(diào)頭。只要我們敏銳的嗅覺撲捉到市場需求的變化，以我們比大企業(yè)反應(yīng)快的優(yōu)勢在大企業(yè)做出反應(yīng)之前去個(gè)性化地滿足客戶的需求。
 
二是補(bǔ)缺牌：我們認(rèn)清了自己不是大企業(yè)，就不要去做大企業(yè)的事。任何行業(yè)都有被忽視的需求，包括被忽視的地域、被忽視的群體、被忽視的服務(wù)等。我們就以補(bǔ)缺者的姿態(tài)（只是目前而已），去服務(wù)好、滿足好此類需求，在此過程種完善自身的不足，積蓄自身的能量（包括制度、體系、人才、核心競爭力）。
 
三是合作牌：我們最大的優(yōu)勢在于技術(shù)的深度，利用此優(yōu)勢與具有市場優(yōu)勢的相關(guān)行業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，達(dá)到優(yōu)勢資源的整合。在合作的過程中，我們虛心學(xué)習(xí)、沉淀自我。