孕婦裝商機(jī)大　注重品牌才會(huì)贏

　　前不久，國(guó)內(nèi)孕婦裝第一品牌“十月媽咪”簽約臺(tái)灣著名節(jié)目主持人小S，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)孕婦裝啟用明星代言的品牌，在孕婦裝行業(yè)引起很大的轟動(dòng)。孕婦裝在中國(guó)是一個(gè)新興的小眾市場(chǎng)，國(guó)外資本巨頭欲介入國(guó)內(nèi)孕婦裝行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，引起了專家和業(yè)界人士的高度關(guān)注。

　　“大肚子經(jīng)濟(jì)”“錢景”誘人

　　聯(lián)合國(guó)曾發(fā)布報(bào)告稱，孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)2003年孕婦裝市場(chǎng)的銷售額高達(dá)12億美元；在只有420萬(wàn)人口的新加坡，Mothercare單品牌已實(shí)現(xiàn)孕婦裝年銷售3000余萬(wàn)新元；在不足690萬(wàn)人口的中國(guó)香港，也有60余家中型以上孕婦服飾專賣店，每家營(yíng)業(yè)額超過1000萬(wàn)港元。

　　中國(guó)內(nèi)地孕婦裝行業(yè)“錢景”同樣誘人，2006年銷售額已達(dá)10億元。進(jìn)入2007年以來(lái)，由于許多人都想生個(gè)“金豬寶寶”、“奧運(yùn)寶寶”等因素影響，我國(guó)又迎來(lái)一個(gè)新的生育小高峰。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)周紹寧女士向《市場(chǎng)報(bào)》記者介紹，我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)發(fā)展的早期，基本上是以一些區(qū)域品牌為主，可謂“群雄割據(jù)”。經(jīng)過多年的發(fā)展，孕婦裝市場(chǎng)也走過了自然淘汰和整合的過程，加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，起點(diǎn)越來(lái)越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運(yùn)作的企業(yè)開始脫穎而出。

　　“十月媽咪”1997年打入孕婦裝市場(chǎng)，目前已成為該行業(yè)第一品牌。據(jù)“十月媽咪”董事長(zhǎng)趙浦介紹，2006年，“十月媽咪”的銷售額達(dá)到1.2億元，成為該行業(yè)年銷售額過億的唯一一家企業(yè)，將第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。本文發(fā)表于博銳|boraid|除“十月媽咪”外，目前我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)還有三四家年銷售額3000萬(wàn)元左右的企業(yè)，多數(shù)企業(yè)銷售額則在1000萬(wàn)元以下徘徊。孕婦裝市場(chǎng)已經(jīng)由初期的“割據(jù)”和“混戰(zhàn)”，進(jìn)入目前更注重品牌運(yùn)作的理性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

　　品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨

　　孕婦裝市場(chǎng)的消費(fèi)主體也在悄然生變。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、著名營(yíng)銷專家萬(wàn)文英女士向《市場(chǎng)報(bào)》記者分析說：“上世紀(jì)80年代出生的人群，也就是人們常說的‘80后’正逐步成為孕婦裝市場(chǎng)的生力軍。”北京服裝學(xué)院服裝系主任袁仄教授說：“許多‘80后’人群崇尚‘上今天的班，花明天的錢’。他們成長(zhǎng)環(huán)境較優(yōu)越，對(duì)時(shí)尚較敏感，不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且更重視品牌的知名度和對(duì)品牌的認(rèn)同感。”

　　針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的新變化，強(qiáng)化品牌知名度成為一些領(lǐng)先企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。“十月媽咪”與臺(tái)灣著名主持人小S簽約，請(qǐng)其出任公司形象代言人就是其實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一部分。趙浦說：“我們之所以選擇小S做代言人，主要就是看中了她在‘80后’人群中的號(hào)召力和其所代表的知性女性形象。”

　　拓展孕婦裝的實(shí)用功能也成為重要的競(jìng)爭(zhēng)策略。“十月媽咪”的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)中就特別關(guān)注了準(zhǔn)媽媽對(duì)服飾的需求特點(diǎn)，同一款剪裁的服裝，通過腰部和胸部束帶等方面的變化，可以兼顧孕期和產(chǎn)后身材變化對(duì)著裝的需求，這樣避免了孕期服裝只能穿著短短兩三個(gè)月的情況，延長(zhǎng)了孕婦裝的穿著期。針對(duì)孕婦在不同場(chǎng)合的需求，“十月媽咪”還專門開發(fā)了孕婦職業(yè)裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、禮服等。

　　防輻射遭遇標(biāo)準(zhǔn)缺失的尷尬

　　然而，專家們?cè)诳春迷袐D裝發(fā)展前景的同時(shí)，也直言不諱地指出了市場(chǎng)中存在的問題。一些專家指出，就拿近年來(lái)很受關(guān)注的防輻射孕婦裝來(lái)說，至今還缺少統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。目前，防輻射孕婦裝產(chǎn)品滿天飛，品質(zhì)良莠不齊、魚龍混雜，各類企業(yè)都紛紛生產(chǎn)防輻射產(chǎn)品。專家還舉例說，現(xiàn)在消費(fèi)者在購(gòu)買防輻射孕婦裝時(shí)，很流行用手機(jī)來(lái)檢驗(yàn)面料是否防輻射。但這一辦法并不科學(xué)，而且輻射是個(gè)很復(fù)雜的概念，包括核輻射、X射線輻射、電磁輻射等，手機(jī)電磁輻射只是諸多輻射中的一種。2006年，“十月媽咪”防電磁波輻射產(chǎn)品率先通過了上海市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，符合國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)。

　　據(jù)悉，為推動(dòng)行業(yè)進(jìn)一步規(guī)范發(fā)展，“十月媽咪”正聯(lián)合上海紡織品研究院，并攜手國(guó)家相關(guān)部門，共同制定防輻射認(rèn)證的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，希望最終將其上升為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　國(guó)際巨頭圍獵孕婦裝市場(chǎng)

　　孕婦裝市場(chǎng)的巨大潛力吸引了眾多知名企業(yè)的目光。據(jù)萬(wàn)文英女士介紹，目前一些大型服裝零售公司和全球知名品牌開始涉足孕婦裝市場(chǎng)。大品牌的加入，必將使這個(gè)市場(chǎng)增添幾分“火藥味”。國(guó)內(nèi)的孕婦裝品牌也將面臨來(lái)自國(guó)際巨頭的沖擊，目前已有10家左右的國(guó)際孕婦裝品牌正在摩拳擦掌，準(zhǔn)備進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，一些資本巨頭也將敏感的觸角伸到了孕婦裝市場(chǎng)。據(jù)趙浦介紹，近年來(lái)已先后有20多家私募股權(quán)基金(PE)和風(fēng)險(xiǎn)投資公司(VC)與其進(jìn)行了接觸。其中，包括在國(guó)際市場(chǎng)上鼎鼎大名的PE巨頭，也有智基創(chuàng)投這樣的著名VC，有些還對(duì)“十月媽咪”進(jìn)行過長(zhǎng)達(dá)三四年的跟蹤考察，可謂用心良苦。這些資本巨頭對(duì)“十月媽咪”表現(xiàn)出了濃厚興趣，希望以股權(quán)投資的方式介入，分享中國(guó)孕婦裝市場(chǎng)的發(fā)展。