服裝零售ITAT模式傳奇，能否真正持久？

    ITAT，作為一家服裝零售連鎖企業(yè)，從2004年的第一家店到2008年700多家連鎖店，從最初的區(qū)域市場(chǎng)到遍布全國(guó)270多個(gè)城市，其迅猛的崛起、擴(kuò)張、發(fā)展成近兩年中國(guó)服裝行業(yè)突圍破局的一大亮點(diǎn)，在驚嘆其神奇背后的更多是質(zhì)疑：資本、模式、定位、產(chǎn)品、盈利、持久，ITAT能否在服裝行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展歷程中真正締造一個(gè)持久健康運(yùn)營(yíng)的標(biāo)桿傳奇？ 

　　當(dāng)一個(gè)企業(yè)迅速崛起擴(kuò)張之時(shí)，面臨的不僅僅是機(jī)會(huì)與成功同樣的還會(huì)有陷阱與風(fēng)險(xiǎn)，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下“利益驅(qū)動(dòng)、優(yōu)勝劣汰、誠(chéng)信契約”的必然競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，ITAT借助模式的創(chuàng)新快速切入、借助資本的力量跑馬圈地，其面臨更加嚴(yán)峻的將是單店盈利能力的提升、運(yùn)營(yíng)體系的匹配，能否有足夠的品牌、產(chǎn)品、渠道終端的影響力來(lái)吸引消費(fèi)會(huì)員的忠誠(chéng)？能否有足夠的利潤(rùn)、快速的資金流來(lái)支撐生產(chǎn)商企業(yè)、地產(chǎn)商業(yè)主的利益分配？能否在資本、模式的引爆下做好地面運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行落地？ 

　　一、 快速崛起的背后是模式、資本，但決不僅僅是“速度” 

　　從目前服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀來(lái)看，中國(guó)很多中小服裝企業(yè)確實(shí)存在著產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存嚴(yán)重、銷(xiāo)售欠弱的困境，而突破的關(guān)鍵點(diǎn)恰在于渠道終端的創(chuàng)新，傳統(tǒng)成熟的百貨商場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、流通市場(chǎng)及小型服裝專(zhuān)賣(mài)、大型零售超市四大渠道確在一定程度上不能充分支撐更多服裝品牌的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，ITAT集團(tuán)將自身的大型零售終端銷(xiāo)售與上游的企業(yè)品牌產(chǎn)品、部分地產(chǎn)商業(yè)過(guò)剩店面資源進(jìn)行了充分整合，通過(guò)利益的有效分配來(lái)盤(pán)活了三方的市場(chǎng)鏈條，構(gòu)成“產(chǎn)品－店面－銷(xiāo)售”的獨(dú)特渠道模式，成為一個(gè)以?xún)r(jià)格化、大眾化為主的大型服裝零售連鎖企業(yè)，這種模式應(yīng)該將是目前服裝行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，也將成為中國(guó)服裝零售發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，這也是ITAT能在短期內(nèi)取得成功、并成功贏得風(fēng)險(xiǎn)資本紛紛介入的前提，他們看好這個(gè)市場(chǎng)與模式。 

　　但模式、資本并不是萬(wàn)能的！筆者認(rèn)為，在一定的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，模式的創(chuàng)新與資本的注入可以使企業(yè)運(yùn)作快速在資源擁有運(yùn)作中贏得短暫爆發(fā)，如果沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者、行業(yè)進(jìn)行深入的洞察，沒(méi)有與自身的戰(zhàn)略、體系相匹配，模式、資本可能會(huì)將企業(yè)的缺點(diǎn)迅速放大并產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，那么規(guī)?；澈蟮膲毫Α㈦[患將更大，可能一飛沖天、也可能中途崩盤(pán)，短暫的“瘋狂”最危險(xiǎn)，扎實(shí)穩(wěn)健將成為企業(yè)品牌成功的基石。 

　　在模式、資本的助推下，ITAT目前的確擁有了很多的上游生產(chǎn)商、自身品牌、大型終端店鋪、數(shù)千萬(wàn)的會(huì)員資料、形成了一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)與渠道品牌影響力， 但從整體擴(kuò)張的數(shù)據(jù)、實(shí)體店面的品牌、品類(lèi)產(chǎn)品的組合、店面的實(shí)際銷(xiāo)售狀況、會(huì)員制的深度挖掘來(lái)看，更多操作的資源還沒(méi)有在深挖中真正轉(zhuǎn)化為價(jià)值，店面銷(xiāo)售狀況與規(guī)模擴(kuò)張不容樂(lè)觀，企業(yè)更應(yīng)理性的對(duì)待資本注入后的模式推進(jìn)擴(kuò)張，要在規(guī)模中強(qiáng)化規(guī)范提煉修正，使模式各組合要素真正借助資本推進(jìn)中裂變產(chǎn)生應(yīng)用的利潤(rùn)價(jià)值，才能在“資本、品牌、管理”驅(qū)動(dòng)中做到競(jìng)爭(zhēng)持久?！?nbsp;