從1億到10億這么難？

經(jīng)過(guò)20年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)的企業(yè)已經(jīng)搭上了世界經(jīng)濟(jì)的快速列車(chē)，“made in China”也驕傲地貼在各種世界品牌上。而服裝業(yè)、餐飲業(yè)、印刷業(yè)……這些典型的傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中倒下了一家又一家，生存下來(lái)的企業(yè)盈利能力始終在1億到10億之間徘徊，能突破10億者更是寥寥可數(shù)。是這些企業(yè)本身就沒(méi)有突破10億的潛力，還是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的哪方面出了問(wèn)題？未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，它們的出路在哪里？
 
我把中國(guó)企業(yè)的發(fā)展分為三個(gè)階段：前五年是創(chuàng)業(yè)期，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。第二個(gè)五年進(jìn)入高速發(fā)展期，銷(xiāo)售額不斷擴(kuò)大，人脈關(guān)系基本奠定，第三個(gè)五年是僵化期，企業(yè)開(kāi)始走下坡路，企業(yè)面臨著要么消亡要么改革重組，浴火重生的命運(yùn)。從一億到十億的企業(yè)已經(jīng)走過(guò)了高速發(fā)展期，進(jìn)入僵化期，此時(shí)只要能夠認(rèn)清自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，重塑商業(yè)模式，刷新思維方式，企業(yè)就能成功地跨過(guò)10億的門(mén)檻。
 
中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)固守著生產(chǎn)資料拉動(dòng)的發(fā)展模式，有規(guī)模無(wú)盈利。例如服裝行業(yè)，上萬(wàn)家企業(yè)卻鮮有營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億的。而來(lái)自西班牙的ZARA，卻在很短的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造了年?duì)I業(yè)額超過(guò)20億美元的“神話”。區(qū)別在于：中國(guó)的服裝企業(yè)把絕大部分精力放在追求成本最低化上，ZARA卻在努力追逐時(shí)尚潮流，在款式和設(shè)計(jì)上，圍繞“快”字做文章。
 
ZARA贏在它的商業(yè)模式！這種符合市場(chǎng)需求的商業(yè)模式，促使中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)發(fā)展模式進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)。重塑商業(yè)模式，成為解決發(fā)展問(wèn)題的當(dāng)務(wù)之急。要重塑商業(yè)模式，必須做好以下幾點(diǎn)：
 
加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，不少產(chǎn)業(yè)的鏈條正在發(fā)生轉(zhuǎn)移。行業(yè)成熟度越高，鏈條就越向客戶(hù)終端傾斜。以家電行業(yè)為例。20年前，家電產(chǎn)品稀缺，市場(chǎng)需求旺盛，顯像管企業(yè)威風(fēng)八面。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌整體家電制造商各顯神通。今天，誰(shuí)控制產(chǎn)業(yè)鏈？渠道商！因?yàn)樗莆樟伺c消費(fèi)者的溝通。正因?yàn)榇耍髽I(yè)要謀求更大的發(fā)展，必須要解決終端方式。例如蘋(píng)果獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)型商店就是在市場(chǎng)中求變，迎合了年輕消費(fèi)者的追求個(gè)性和時(shí)尚的心理訴求。
 
縮短供應(yīng)鏈。營(yíng)業(yè)額在1億到10億之間的企業(yè)，絕大多數(shù)贏利能力較差，原因在于供應(yīng)鏈太長(zhǎng)，周轉(zhuǎn)速度太慢。而DELL電腦那樣少批量、快交貨、零庫(kù)存的發(fā)展模式充分提高了資產(chǎn)利用率，將會(huì)是制造業(yè)今后的發(fā)展方向。
 
圍繞客戶(hù)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供解決方案。就是以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，從客戶(hù)眾多需求中抓住最根本，最核心的需求，并圍繞該需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供服務(wù)，進(jìn)而形成自身的市場(chǎng)定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力。如IBM舍棄制造，專(zhuān)攻客戶(hù)服務(wù)和解決方案就是此類(lèi)典型。
 
世界上唯一不變的是變化。企業(yè)要發(fā)展就要改變行業(yè)慣性，圍繞市場(chǎng)來(lái)做所有的事情。我們說(shuō)行業(yè)做大做小，取決于市場(chǎng)容量，只要改變企業(yè)思維定勢(shì)，改變經(jīng)營(yíng)模式，那么突破10億也不是那么難！