“平價(jià)時(shí)裝”走向何方？

　　近年，ZARA、H&M、C&A、UNIQLO卷起的平價(jià)時(shí)裝熱潮在中國的快速時(shí)尚消費(fèi)市場上發(fā)展得十分迅猛。在這股“平價(jià)時(shí)裝”之風(fēng)來襲之時(shí)，我們不禁要思考，這股浪潮能走多遠(yuǎn)，又將走向何處呢？同時(shí)，我們看到還有一批品牌在這場變革大潮基礎(chǔ)上正不斷地再探索、再創(chuàng)新。

　　在CHIC2008上，來自英國品牌CC&DD將“平價(jià)時(shí)裝”的條幅掛滿展場,也引起了業(yè)界對于“平價(jià)時(shí)裝”操作運(yùn)營方式的再探索。

　　那么CC&DD的“平價(jià)時(shí)裝”路線，又如何將品質(zhì)與“平價(jià)”結(jié)合？對此，CC&DD (中國)總經(jīng)理由東平用“一流的設(shè)計(jì)和面料，三流的價(jià)格”給出了如此的概括。

　　差異決定勝算

　　對于越來越細(xì)分的女裝市場，找準(zhǔn)適合自己的定位尤為關(guān)鍵。不同年齡、不同職業(yè)、不同層次的女性對服裝有著不同的要求和選擇。因此CC&DD旗幟鮮明地將時(shí)尚大眾化。

　　同時(shí)，差異決定勝算。面對ZARA、H&M等平價(jià)時(shí)裝巨頭，CC&DD勝算又在何處呢。

　　我們看到不同于H&M等品牌盡可能多款式、多受眾群體的大跨度大眾化思路，CC&DD從開始便明確提出在大眾定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場細(xì)分。明確界定20~30歲的白領(lǐng)為核心受眾，產(chǎn)品以簡約時(shí)尚的風(fēng)格為主，圍繞核心受眾、以統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格、匹配的賣場空間、針對性的文化傳播，精確運(yùn)作品牌。這避免了圖多貪大所導(dǎo)致的諸多問題,如產(chǎn)品全卻無品牌差異，受眾群體量大而不準(zhǔn)確，產(chǎn)品過多缺少品牌自身的設(shè)計(jì)文化等。

　　自主研發(fā) 定位精準(zhǔn)

　　以ZARA為代表，偏重大量買手的產(chǎn)品開發(fā)模式，震撼性地緊跟時(shí)尚，快速復(fù)制、超多款推出、創(chuàng)造巨額銷量，讓業(yè)界驚嘆，CC&DD正不遺余力地追求自主研發(fā)。

　　CC&DD認(rèn)為，“設(shè)計(jì)崛起”是世界大牌崛起的通用定律，設(shè)計(jì)實(shí)力才是品牌長青的黃金法則。因此，CC&DD無論如何變革，都從不動(dòng)搖自主研發(fā)的產(chǎn)品路線。CC&DD依靠其強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，很好地保證了產(chǎn)品的精確性：充分的設(shè)計(jì)含量，保證作為時(shí)裝的產(chǎn)品定位；簡約時(shí)尚的風(fēng)格，保持了品牌的穩(wěn)定性，也保證適銷核心受眾；設(shè)計(jì)源頭上就開始的成本控制，保證是“大眾買得起的時(shí)裝”。

　　總之，設(shè)計(jì)力保證了CC&DD產(chǎn)品對品牌的系統(tǒng)性和對市場的準(zhǔn)確性。如果說ZARA們追求的是以大為核心，那么CC&DD追求的則是以精為核心。

　　渠道探索與變革

　　在震蕩激烈的市場環(huán)境中，渠道的規(guī)劃與變革是直接涉及品牌是否能在市場存活、如何獲取市場土壤、如何長遠(yuǎn)立足的實(shí)質(zhì)性問題。 當(dāng)H&M等紛紛在中國開出大店的時(shí)候，CC&DD卻沒有跟從，而更多地在根據(jù)自身的產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格、核心消費(fèi)者等因素，規(guī)劃出匹配的商圈，每個(gè)店都按要求選址，并且在布局一線市場的同時(shí)，非?？粗卦趶V大二、三線市場的縱深發(fā)展，而不是一味求多求大。在科學(xué)選定商圈的同時(shí)，CC&DD還對賣場進(jìn)行全方位的規(guī)范，打造出以簡約風(fēng)格為主感覺，以“輕松”、“簡約”體驗(yàn)為核心訴求的賣場空間，其次，CC&DD推行的重點(diǎn)市場深度營銷策略，幫助分銷商迅速擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，快速完成了渠道布局。